淘宝店给人的感觉是“难以想像的便宜”和“难以分辨的假货”,无数的淘宝卖家上演着一幕幕饮鸩止渴的悲剧。为了“没有意义的引流”,他们可以不赚钱,甚至可以亏本卖。然而,没有人会告诉你:游戏不是这么玩的。
很多淘宝卖家亏本赚吆喝,唯一能说得过去的目的就是:“引流”。但凡还有其他的目的,那都是扯淡。我们引流的时候有没有思考过,这种垃圾流量,真的有意义吗?
不论哪个店铺最终都是以盈利为目的,而不是以引流为目的。没有利润的支撑,就不可能有发展和壮大,没有发展的店铺最终都是死路一条。但阿里希望有这种“傻冒”淘宝卖家的存在,因为有大量的垃圾流量存在,他们不匹配给你,难道匹配给天猫?然而,希望靠这种流量给店铺带来发展形同异想天开。
如果希望让自己活得稍稍有点尊严或像是个做生意人。凡尘认为没有必要做无谓的牺牲,来满足他人的需要。最重要的是做好产品,可以是特色产品,也可以是小众产品,而是且有优势的小众产品。
有了淘宝店的精准定位,阿里当然希望天猫店有着不同的定位。虽然天猫店也有非常便宜的商品,也充斥着大量的假货,但这些迟早都是阿里淘汰的对像。我们用一个商场做为比喻,天猫店就是商场的专柜,淘宝店就是商场外的小店和小摊小贩。小摊小贩只能整来人气,而真正给阿里带来巨大利润的就是等同于专柜的天猫。
接下来,我们就可以清楚的认识天猫的环境。自己利润都不大的天猫,阿里如何能依靠此类天猫继续发展?所以天猫店必需追求:品质和品牌。重心不在这方面的天猫店就会与阿里就会渐行渐远。
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