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努力就是旺季，不努力就是淡季，算下时间2018年已经过完四分之一，三月忙碌的工作已经落下帷幕，那么四月你又是如何规划的呢？ 回眸三月，刷单大洗牌，付费推广加大，直通车权重升级,淘宝联手抖音等热潮不减......在电商行业快速发展的今天，如果我们不拥抱变化，势必会被时代淘汰! 下面，就来讲解下目前操作的经典案例，作为4月巨献分享给大家。 我们一起来看看这个产品一周的销售额曲线走势： 再来看3月26日店铺成交金额整体情况，操作一周后成交金额直接提升到3-5倍： 那么，一个好的产品是起点，我们要想快速提升宝贝的潜力，让产品获取最大的效益，前期一定要做好产品基础，前期包括宝贝标题的优化，基础销量和评价以及买家秀的布局，然后测好图测好款，以收藏加购转化率为核心参考指标，快速确定主推款去提升流量；记住我们操作任何一款宝贝，要尽可能的获取优质展现，因为只有在优质展现的基础上我们才能获得精准流量。 下面来为大家分享一下3月26日开始操作的直通车情况（操作一周直通车1万8点击，关键词平均点击扣费0.43元。） 一．直通车实操分享： 1.设置好日限额，根据类目自身情况设置，一般前期上分期间投入花费根据每天需要拉的点击量保持日限额递增即可。 2.投放平台：关闭站外和其他，只投放无线端，如果后期需要直通车定向拉手淘首页，新建一个过去7-14天没有数据的计划推广，打开定向推广即可。 3.投放时间：设置正常投放时间即可，一般早8点到晚12点。上分期间选择流量高峰期快速拉点击量。 ![]()
4.投放地域:偏远地域不投放，后期优化投放高点击率地域和成交转化好的地域即可。
A.新建一个过去7-14天没有数据的计划，将主推款放到计划当中，写好创意标题（创意标题要和产品属性、类目相关，后期有利于提升质量分。） B.关键词选择:标品类目选择10来个词即可，非标品类目选择20-30个精准词即可，要求：相关性4格以上，质量分大于7分以上的精准长尾词。 C.匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配。 D.出价：计算机出价0.05元，标品类目上分期间出价卡前三或者4-6条，非标品类目出价高于市场均价的20-30或者16-20条即可，记住出价一定要在自己可以承受的范围内。 操作第一天：选择高点击率的地域和测试好的3-5个高点击率的人群投放即可，同时保证计划点击量和点击率每天累积和递增，那么随着质量分的更新上分就很容易，下面是操作第三天（3月28日）计划质量分全10分数据图： 上分后我们在点击率稳定的基础上去优化人群，优化地域，适当递增日限额去拖价快速降低PPC。 那么如何确定我们的关键词是否是优质词（第一，在展现量合理的的情况下，看点击率，点击率好，有收藏加购，ROI高的词持续关注优化，第二，在出价合理的情况下，看点击量的积累，单个关键词积累的点击量要达到50以上，这样关键词是否持续优化还是删除才能更好的均衡筛选，如果点击量太大，ROI好、转化好，保留持续关注优化；点击量大，无成交收藏加购的词直接删除，否则浪费直通车花费。） 那么上分后接下来如何通过拖价法降低PPC呢？ 记住我们拖价法的核心是在直通车上分后点击率稳定的情况下去做，然后通过调整时间折扣比分阶段去降低PPC。第一，保持当天每个时间段点击量点击率持续拉升，这样权重会高很多；第二，保持每天点击量累积，点击率递增，这样权重会起来更快，我们直通车的核心是点击率，那么在点击率持续增长的情况下，拿到高权重，自然PPC会降下来；其次，时间折扣怎么去优化？在时间设置里面，一般晚12点-早8点这个时间段点击量不大，时间折扣比设置为30即可，早8点-晚21点30分，时间折扣100%，晚21点30到24点，时间折扣100%，因为晚上最后几个小时竞争对手日限额烧下线，那么这个时候你的点击率高，转化也会好很多，这是利用拖价法保持点击率稳定和直通车权重堆积快速降低PPC的方法。当然如果你是新手，在关键词优化的时候，不要频繁调关键词出价也不要大幅度去降低PPC，否则会影响到点击率和转化率，其次我们一定要测试优化投放精准人群，因为人群转化率是相当高的，那么后期只要我们提升账户权重，自然能够带动自然搜索权重。 下面是操作的分日详情优化表： ![]() 记住,点击率触发手淘首页，转化率触发手淘搜索，我们在直通车精准词，精准人群的情况下去扩大成交词和入店关键词的流量入口，手淘搜索流量会持续爆发的，下面是手淘搜索流量增长曲线图： 再来看另外一个类目，去年11月店铺成交情况：直通车花费3.55万，访客120万，成交金额99.74万： ![]() 12月店铺成交情况：直通车花费3.47万，访客199万，成交金额192万。 下面是12月流量来源情况:自然流量占比最高，手淘首页、手淘搜索流量持续递增。 我们开直通车的目的不仅在于低价引流，提高投产和转化，更多的是带动自然搜索等免费流量持续为店铺盈利，低投入获取高效益。一个好的产品是起点，一套系统全面的爆款实操技巧方法方能达到事半功倍的效果!（铭涵520）
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发表于 2018-4-7 23:55:20
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发表于 2018-5-10 20:43:33
