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我是08年开始接触电商，那时阿里在云南的代理公司疯狂的推销诚信通，当时传统行业老板还不认可网销，觉得阿里是大忽悠，他们盯上了大学里的的年轻人，现在想起来阿里真的是无孔不入，我当时和同学正好创办了一个电子商务协会，人家出钱我们找人来听演讲。当时氛围很好，很多人买了。我们被邀请去参加阿里的培训，来了一个西南区总监，当时讲的实在是没趣味就溜了，不知道这个讲话没水平的总监后来有没有辞职。 后来有一个我们学校的女孩回来说我不礼貌，在她看来我不可理喻，因为我当时感觉阿里有点像传销组织，我问她为什么能听那么久，她说她真的可以在淘宝上赚到钱。这句话开始了我的淘宝路，我记得我刚开始做我没货源。我就开始做软件，当时有些正版软件价格比较贵，我去找来破解版的来卖，第一天就卖出去了，一个星期后我就做到了日收入200元。后来软件泛滥了，我就开始做宠物用品，当时做的是同城，没有任何推广的情况下月销售2-3万，现在一些朋友就是当时做宠物用品认识的。回想起来那时真是做什么都能赚钱，基本是上传就能卖掉。但那时候没有做大的思路，因为从早到晚接单，有时候一天都不吃饭，还影响上课。 毕业后在某传统企业上班上了一段时间，感觉挣的钱都没有大学时候的多。正好朋友接了一个茶叶企业的天猫代运营，我就辞职回来做。为了做好这个店铺，我把淘宝和天猫上的茶叶买了个遍，和他们电话聊思路。但是当时还是实力太弱，毕竟我是刚毕业的大学生，人家是知名企业家，最后没谈妥。后来决定还是自己找产品做，正好运气来了。12年那年冬天切糕火了，我还没产品就上传宝贝了，当天拍下2000多，三天就拍下10000多，我满大街找新疆人把产品做出来。没几天营业额就升到20000多，还被记者参访，给浙江卫视，联想，腾讯供货，还申请了吉尼斯世界纪录，虽然没成功。后来模仿者众多，模仿的最好的是湖南的，他们连详情都直接用我们的。后来因为新疆人供货质量保证不了，店铺差评太多，我们放弃了这个项目，想起来还是蛮可惜的。不过世界上没后悔药，这个案例我本来不想讲的，但是与主题有关。 因为做淘宝算是受益者，所以也喜欢广泛交朋友。今年我发现个奇怪的事，传统行业的老板个个嚷着做淘宝，表面是马云成为首富的刺激，其实是线下变得萧条了，逼得要做电商。但是做了淘宝才发现更是个坑，线下萧条淘宝更萧条。 我08年开始做，到12年之间都是顺风顺水，之所以这样是因为淘宝那时候是补贴模式，现在阿里上市了，要开始收割了，流量从免费变得巨贵无比，让你以前在淘宝赚的钱全部吐回去。有什么破解的方法没？有，我这里不讲作弊，不讲刷单。 我发现要在淘宝上赚钱，第一要有独家产品，有一个朋友会点代码，又十分喜欢苹果产品，iphoe5s有部分产品4G功能是锁死的，但是可以通过技术手段破解出来，他找到方法后，在淘宝帮小白用户破解，一次收费50元，一天只接20个顾客。我去找他玩，他就一天没接待顾客，他说我不怕顾客不来，因为他的技术就是最牛的。对顾客爱答不理。大概也是做淘宝都羡慕的，我看了下顾客清一色的好评称之为大神。 讲到这里你要说了，哪有那么多独家产品。其实，每个传统品牌在当地都有代理，我就接触过一些，他们的任务越来越难完成，总部已经授权给每个省级的代理商做网销。不是每个代理都会操作的，这时候你拿下来一个好产品也可以做起来。我当时做的切糕就是独家产品，全国供货的不超过十家，而市场却很大。 其实我最想讲的才到了，想盈利最好的方法顾客自己来，而不是在淘宝上花钱投广告。大家看到马云上市带的王小帮了吗？王小帮就是典型的没有运营没有推广，自己上传自己编辑，他只有4个客服，为什么他就能赚钱，他小学文化就能开淘宝就能开奥迪。原因就是他成名了，个人成名比塑造品牌更省钱，更重要的是不用花推广费用给淘宝，一定要把这招用得炉火纯青才行。淘宝每隔一段时间都会宣传一个卖家，最早是柠檬绿茶，后来是御泥坊。为什么不持续宣传是因为不想给他们太多的免费流量。而王小帮卖的产品是小类目，给他点宣传带点流量不会造成太大的损失，反而可以吸引狠多人来淘宝创业。我当初接受采访，申请吉尼斯世界纪录都是为了成名。如果你觉得成名太难，那你可以尝试着其他渠道聚集精准消费者然后导流到淘宝店铺，一个朋友做翡翠天猫一年100多万，但是用微信导流一年做了人600多万。
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发表于 2015-2-25 11:57:21
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