如何从零基础让营业额两个月内翻100倍

没钱啊

　一、店铺背景
　　本店今年8月下旬作为天猫店铺开店，主营孕妇装/孕产妇用品/营养产品。店铺没有自主设计款，都是网络高销量款或是近期上升款搬过来的款式，大多是宽松时尚的女装改良而成，特点在于时尚、甜美、小清新，符合年轻准妈妈的审美要求。热销款都是掌柜工厂生产，而一般的款式会在市场拿货。自己生产的款式质量和成本上把控较好，市场的款较一般。
　　从下面的截图可以看到8月的数据，访客数只有2152，支付宝成交金额5582元，日均429元，无线端访客占比在24.81%，但无线端的成交占比只有5.68%。
　　到现在10月的数据，访客数迅速猛增到202038，成交金额605757.12元，日均20191.4元，无线端访客占比43.26%，无线端成交占比也提升到45.28%。

如何让店铺两个月内翻迅速翻100倍呢?

　　二、店铺运营策略
　　（一）店铺定位与选款
　　经过对目标受众的深入洞察，我们察觉到，对于新一代年轻孕妇的最核心需求是“爱美之心切”，由于处于怀孕的敏感期，女性的身体会逐渐发生变化，体态身型会走样，这正是她们切身感受的痛点。因此，她们普遍都希望在孕期都能与孕前一样美丽动人，于是她们把这一心理诉求都寄托在衣着上来。
　　针对这部分人群，我们把店铺风格定为韩版时尚孕妇装，目标人群为80后90后的年轻女性。并结合行业的整体数据和市场行情，我们选出了了以下5款宝贝上架。

（二）新推宝贝基础优化设置，打好内功
　　（1）    宝贝标题优化、宝贝上下架优化、橱窗推荐、掌柜推荐、淘客佣金设置。
　　（2）    页面设置，包括首页设计;无线端首页装修、店招、首页排版、海报banner、无线详情页面;主推款左侧图增加流量入口等。
　　（3）    价格设置，促销手段设置;搭配套餐设置;手机专享价设置等。

　　（三）   积累销量评价后，多渠道推广

　　1 、天猫直通车推广
　　店铺8月下旬店铺主要的引流方式是靠天猫直通车推广，给店铺来引进新的流量。
　　(1) 第一、二周是利用直通车测款阶段。用加大店铺推广流量，把流量引入首页进行款式测试。并结合量子恒道中装修热力图统计每天宝贝的点击量和点击率。


　(2)测试出主推款式后，把宝贝做成单品定制页面(也就是把宝贝详情页面做成店铺推广的方式)，把图片链接都链接到单品上面去，效果也是不错的。特别是针对主推款表现特别好的宝贝，效果会更加明显。

　2、 钻石展位推广
　　直通车基本稳定后，在9月中下旬添加钻石展位渠道进行推广来加大店铺流量。先选择最合适的两个展位来投放


3、 报名活动，积累销量并提高宝贝转化
　　已经确定主推款后，在缺少评价和销量的情况下，建议可以报名试用中心。试用报告出来后，不仅积累了销量和评价，而且在宝贝详情页面有一些好的试用报告在详情页面，可以增加宝贝的转化。
　　同时，不断地上第三方活动报名，通过卷皮和折800活动报名来给店铺引流，并且增加宝贝的基础销量，为后续的推广铺好路。而且不是只报名一个款，而是多个款式同时进行报名。



从以上数据可以看到，第三方活动后，宝贝的销量也比上活动之前的销量翻了将近1倍左右。活动的销量基础，对后期宝贝的发展也是有延续性的。

　　（四）新品上新节奏要快
　　 店铺从8月份下旬只有10个款，增加到现200多个款。销量迅猛增长肯定少不了一个新款式的补充，新款的上新能给店铺带来一些自然流量，也会让老客户带来再次购买的欲望。还可以新款中选出新的主款式，从而打造新的店铺热销款。用打造多个热销款的方式来提升店铺的权重以及店铺流量。

　　三、         总结
　　个人认为新店开始最最重要的就是店铺的定位和款式的选择，这一部分做好了对后期的一个发力能产生极大的推动作用;其次就是多渠道推广的节奏一定要把握好，这样才能加快店铺营业额增长的速度。

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