教你如何在淡季期间玩转直通车

岚商道

摘要：现在的许多店铺都有自己淡旺季，通常进入淡季的时候，行业市场的流量变低，店铺的流量也变低，宝贝也开始销不动了，特别是做直通车推广的卖家也受到了影响，往往这个时候的推广效果都不好，甚至是亏本了。那么淡季直通车的营销到底还可以怎么做？


　　现在的许多店铺都有自己淡旺季，通常进入淡季的时候，行业市场的流量变低，店铺的流量也变低，宝贝也开始销不动了，特别是做直通车推广的卖家也受到了影响，往往这个时候的推广效果都不好，甚至是亏本了。那么淡季直通车的营销到底还可以怎么做？下面就为大家来进行分解。

　　这是一个卖长靴的店铺在淡季利用直通车引流配合清仓实操案例：



　　从上面的图我们可以看出，在长靴在2014年8月份就开始上升，到10月份是一个旺季，双11过后就开始下降，逐渐进入淡季了，那么在淡季开始时的第一个月（12月）和第二个月（1月）还有比较充足流量的情况下，我们就要通过直通车的推广，争取把之前还卖不完的宝贝给清仓掉，能清多少就清多少，最好是清完。

　　这个是卖不完需要清仓宝贝，首先在店铺做一个清仓专区，做一个店铺清仓的活动。




　根据上述说明的目的，我们就要利用直通车的操作和优化，两者配合好。在进入淡季的时候，由于市场情况变差，那我们的直通车最重要的是削减无效的流量和花费，把他们都转移到其他可以引入精准的流量进行投入。

　　首先，我们可以从关键词推广入手，先删减一些无效关键词，例如过去30天只有花费没有转化的关键词，ROI和转化率低的关键词等，这些完全可以无情地删除掉，剩下的词继续适当提价引流，可以参考行业类目相关的热搜词和搜索量上升词，进行添加替换掉被删除的词。




生意参谋后台行业类目热词：





行业类目上升词：





　　第二，可以参考去年同时间段的行业人群地域数据，再结合之前直通车地域投放的报表数据，进行筛选，去掉一些无效的投放地域。


那么，根据筛选，我取消了一些不在20名之内和之前转化比较差的地域，以节省无效花费。




优化之后，2014-12-01到2015-01-31的数据效果：




　　第三，一般进入淡季时，关键词推广方面流量和转化也会逐步下降，这也往往是让卖家头疼和不想做直通车的原因。那么除了关键词推广，我们还可以另外一个方面做推广——定向推广。有的买家专门会等产品进入淡季开始降价了，才来购买，那么我们只要抓住这个消费者心里，圈定出这些人群进行投放，就会出现意想不到的效果。刚好直通车出了一个人群搜索功能，这是一个可以实现关键词搜索人群精准定位的功能，咱们恰好可以利用起来。

那么，我们可以查看参考去年同时间段的人群定位数据：






　我们可以看到去年同时段的购买人群：女性性别占比是75%，年龄层主要集中在18-29岁，消费水平集中在偏低到偏高。那么依据以上数据和结合自己店铺的宝贝情况，我们就可以在直通车后台设置自定义搜索人群，以实现人群精准定位。



在宝贝的关键词推广页，点击“自定义搜索人群”按钮：




根据数据，设置好性别、年龄、和消费额度的人群，优化后数据效果如下：








　产品可以有淡旺季，但是店铺不可以有。一个销售周期下来，店家往往会出现库存积压的现象，资金链以及库存需要及时周转，然而宝贝也开始进入淡季，很难再销得动。这时，就可以利用直通车的一些技巧来配合店铺的各种淡季营销活动，从而可以做到清仓、减少库存积压和资金回拢，减少损失。

没胆挂念

楼上的说的很好！

旧言蚀心

好好学习楼主的帖子！

离雨弥港

信楼主，得永生！

喃声入耳

很有品味！

许你十月无经

东方不败外加灭绝师太啊！

一念太执着

你觉得该怎么做呢？

羿和煦

今天怎么了，什么人都出来了！

储昂熙

今天的心情很不错啊

深海未眠

听楼主一席话，省我十本书！