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我从2009年开始运营淘宝，一直在家居建材类目。
2010-2013年，直通车便宜的要死。一个点击1毛-2毛，每个月花1000-2000，能换回来4万-6万的销售额！
2013年之后，直通车的竞争越来越大。
1、同行竞争越来越大。 几次双十一之后，越来越多同行加入淘宝天猫，大家一起抢流量，哄抬直通车价格。
2、手机淘宝流量太贵。 手淘直通车有多坑，大家一定心里有数。PC页面可以留存，但手淘是只能退回，所以PC点你100次的时候，手淘早就800次出去了。
2014年到现在，相信每个家居建材行业的商家都是在不赚钱或者少赔钱的状态走过来的。直通车钻展的费用从最开始10%控制好，到后来20%，甚至30%根本挡不住。 流量来得快去的也快，眨眼就来了，眨眼就没了。烧下去，太费钱，但不烧的话，流量根本不够支撑。痛苦不？
直通车和钻展是毒品，一旦产生依赖，必死无疑。 砸钱进去就出流量，关系很直接，但又很缥缈。很多所为运营就是每天开车，每天看看直通车烧了多少钱，带来多少流量。没了。
问几个问题： 1、 哪个消费者会承认你烧直通车是一种广告投放，是能够提升产品价值或者品牌价值的行为？ 2、 投直通车带来了流量的同时，有没有为自己店铺存下什么可以持续使用的东西？能不能算是丰富了店铺内涵？ 3、 好，我们就说流量本身，直通车是否随着你不断投放，成交转化率会越来越高，带来积极正向回报？
那你每天花那么多钱烧车，为了啥？？？
正如2010年电商大幕刚刚开启，直通车各种玩法可以很低成本换来很大价值一样，现在在大家眼前开启的是一个新时代——内容运营时代！
阿里已经从外到内去调整自己内容运营的逻辑和态度，2017年开始，每个店铺的手机页面都将去店铺化，而变得越来越内容化。你要做的不是上产品和标价，而是提供能够导购的内容！
正如每个时代开启时一样，能够抓住机会的，永远是少数。 第一批玩直通车的，都靠自己摸索，都赚了。后来跟进的，越赚越少。直到现在，直通车理论已经定型甚至可以出书了，那你已经没机会了。 现在虽然不是内容运营刚刚出现，但确实是内容最便宜的时候。错过了现在，你想再等这个机会，就会非常非常难！
手淘是最大的入口，主力入口6+1 1个是搜索，不讲。 6个重要入口分别是： 1、 首焦。但这个太贵。 2、 淘宝头条。 3、 淘抢购。这个要官方审核，不是谁都能报上。 4、 有好货。 5、 必买清单。 6、 淘宝直播。
头条，有好货，清单，直播！ 四个重要低价入口，你占领哪个了？
当你有1000元/日预算的时候，你准备怎么花？ 还是原来一样，800烧车，200烧钻展吗？ 最终1000元换来1000个流量？
你应该做内容！ 拿出500元/日做内容，轻松换取2000个甚至更高的流量！ 再对内容进行分析沉淀，在全网进行扩散，再获得200-500个站外流量！
直通车烧了就没了。 内容买了，是可以存留的！
你问我要怎么做，我也不知道。 如果现在谁都知道应该怎么做了，那就不是机会了。 我只是知道，很多人花1000元在我这里上头条，然后换回去了上万的流量。很值！
机会在眼前，我们都要把握住！
—————— 后记： 之所以有如上感想，因为内容运营的事我正在做。 2011年我在派代注册了“建材老K”这个id，但我一不做代运营，二不在电商圈找工作，所以逐渐淡出。我之前也提到过，我更早时期用过一个专门写装修知识的id“墙面听我的”，还把回答的问题积累成了一本《墙面红宝书》，后来自己逐渐转型做管理和运营工作，装修意见领袖这个活儿就放下了。 2015年双11，达人风起云涌。 2016年春，我在知乎开始继续老本行，回答装修问题，编写装修文章。 2016年6月底，知乎内容因为有深度有态度，被淘宝头条小二看中转到淘宝头条开了号。 2016年7月，入驻淘宝头条仅4周，订阅数破万。 2016年8月，因为头条推荐产品CPS单周成交量数千件，被头条数据筛除，专门做了一期专访。 2016年9月，头条订阅数稳步提升，cps和大V任务月收入均进入装修家居top行列。 …… 在这个过程里，我自己用头条平均每月能给自己店铺带1w-2w个流量，给别人最多带过10w个。但在和很多店铺沟通过程中我发现，原来大家还在以烧车和钻展为主力方向！ 提到头条推广时，很多人的态度是：哦，可以试试，来一篇先…… 都到现在了，您还在试？试啥呢？ 是不是如果你试不到合适的达人，就舍弃掉这块流量不要了？ 正确的打开方式是：头条、有好货、清单、直播，都要做布局，就像当年直通车养词一样，你要在这里面养人群，养产品，养转化！
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发表于 2016-10-1 22:21:28
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