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提起淘宝店铺，很多人就会想起店铺就是要装修各种精美的促销，店铺详情要多么的惊喜，才能吸引到顾客。的确，如今人靠化妆和PS的年代，精美的东西确实让人着迷。但是殊不知这部分装修花费已经被计入商品成本，这样要让小类目情可以堪呢？商品的核心竞争力就是质量和价格，如果从质量和价格这两方面去优化的话，说不定也能逆袭，给小类目带来突破。下面一起来欣赏下小类目的推广案例吧！
一丶产品自身的特点和定位 1丶产品市场前瞻：
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在整个14寸笔记本屏幕的搜索中，共有4649款宝贝，整个类目的竞争方面较之大类目小了很多。 2丶推广市场前瞻：
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其中参加直通车推广的宝贝更加少，最多只有147款宝贝。
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单凭一个精准词在淘宝上直通车流量最多一天就能有84个点击，这可谓潜力巨大。
3丶产品大众价格：
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在4649同行宝贝中，200-300这个价格区间的宝贝有4267个。 从前市场和推广沿看，产品的竞争和推广难度较小，这时候如果能有价格优势，那么产品的推广前景将不可估量。
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而本店所主营类目的价格确是批发价，远低于以上宝贝。
二丶直通车推广策略 根据以上的类目特点，其实直通车的推广模式已经定型。直通车推广以精准词为主的引流模式，将使店铺新上架的产品有个良好的推广环境。 1丶宝贝关键词的均衡流量： 在以往其他类目的推广中，中心词流量占了整个行业的一半以上，其实这是个不良的现象，因为购买意图不是很精准，符合宝贝自身属性的精准词也难以获得流量，这使得关键词引流维度不够。加之新上架宝贝用中心词的话，竞争环境比较恶劣，收效会较差。
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本店主要采取的是关键词均匀获取流量的方式来引流，这有利于给宝贝创造良好的推广环境，并有利于培养直通车的点击率和转化。 2丶精准词为主的加词
在上面的市场调查中会发现，精准词其实在该类目下的流量不低。上图是直通车一天的流量数据，宝贝在价格明显优势的情况下，精准词引流的PPC和点击率会比较高。 推广效益：在推广环境良好的情况下，加上宝贝自身性价比高，这使得宝贝有良好的市场反馈。
总结： 店铺的装修和详情虽然比较拙略，但是产品的核心竞争力，即价格却起到了定性因素。产品的市场前瞻性和价格，将很大程度决定宝贝推广的难易程度，而直通车行业的流量特点，也可以为直通车后面的加词和引流做参考。
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发表于 2015-8-26 08:48:17
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