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8月12日，阿里妈妈开商家大会，宣布今年双11重大的玩法变更，从原来的一天调整到了11天，在11天里又分成两个阶段，11月1日-3日的开幕盛典，和双11当天的全球狂欢节，这是天猫首次将双11拉长到了11天，跟今年618有点像，两次爆发，双倍快乐，这之中的调整原因是什么？我们今天就来聊聊。 先来说说天猫和京东历史上的对垒。今年是历史上的第一次两个平台都是11天，天猫之前是预售一个月，放在双11当天成交，京东是直接累积1号到11号的销售额。 我们去看历史数据会发现，天猫和京东两个平台咬得挺紧的，因为京东的GMV规模显然不能跟天猫比，如果大家都拿一天的数据来比，京东太吃亏了，所以京东比11天，天猫比1天，这样两个数据看上去就差不多。 天猫在17年双11时的GMV是1682亿，京东GMV是1598亿，相差84亿。18年时天猫GMV是2135亿，京东GMV是2044亿，相差91亿。这样看会觉得天猫和京东其实是差不多，用了比较讨巧的方式来统计GMV。 今年不一样了，大家在同个赛道上，都在一个GMV口径跟标准下去比赛，这是今年第一个比较有意思的地方。 第二，天猫今年把双11变成11天，有个原因就是要让外界更难猜测双11数据。去年双11结束后有条微博火了，去年4月底时，有人发了个微博预测去年双11GMV是多少钱，竟然猜对了。 预测出来双11当天的销售额是2675亿到2689亿区间，结果天猫去年双11是2684亿，几乎正好。这篇微博直指淘宝双11是个骗局，人为地去做各种数据干预，让双11每年增长都非常线性，差不多每年增长30%。 如果按照这样节奏来算，2020年淘宝双11的GMV在3273亿到3300亿左右。2021年淘宝双11的GMV在3930亿到4000亿区间，这游戏就没法玩下去了。因为双11当天，淘宝公布数据是给消费市场很大的信心。 与其让你们猜测双11的数据，倒不如你们都别猜，淘宝这样做，在年底会有个很棒的效果，就是又制造了一个更恐怖的数据，比如今年双11大家的期待是3000亿，但变了统计口径后，很有可能破6000亿。因为今年618大促是6982亿，统计的是5.25-6.18预热到活动结束的数据。 其实从卖家角度和买家角度，这都是好事。卖家不会因为失误，而错失一年一次只有一天的双11，容错率更高。很多卖家在双11那天发挥失误，都会导致一年很被动，而且之前的蓄水工作几乎白做。所以作为商家来说双11压力是很大的。 作为买家，其实会有更好的购物体验，因为买东西的时间更长了，有更多的时间去吃透规则，跟平台互动，物流也更快，客服服务也更好。所以现在不管是京东、天猫还是淘宝，电商平台已经越发成熟，没有必要再去人为制造拥堵。 双11的诞生其实是张勇为了推广天猫平台，才有了双11的业务，并且借助双11当天高交易量，去测试阿里内部技术的抗压能力。正因为有了双11，才会发展出阿里云，但现在整个业态都已经成熟，没必要再把所有的交易压缩到一天，所以今年的双11从1天变成了11天。 课后思考 为什么京东从始至终，双11都是做11天？你觉得原因是什么？
作者：大王真
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发表于 2020-9-1 23:05:31
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发表于 2020-10-13 21:29:34
