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当然，作为电子商务专业的学生，是可以直接做淘宝的，但我要盯着你的眼睛，并且大声的告诉你，电子商务不是淘宝，也不是马云。
我记得我在大二下学期做了一个淘宝店。当然，才做到一颗心就死了，这期间我也花了不少心血，唯独就是没有烧钱，只靠自己朋友圈吆喝和美丽说，蘑菇街的推广，把自己的加盟费给赚回来了。但它最终倒下了，而我眼睁睁的看着。其余不想多说，主要是总结一下它光荣战死的原因，分为主观（内因）和客观（外因）两个方面：
内因1：我的认为过于主观，导致选品错误。那时候就想，反正淘宝买的最好的就是女装，我肯定也要做女装，但我自己对这方面一点都不了解，那么造成的后果就是：对产品不了解，推广找不出卖点。然后代理的上家是什么都有，女装，男装，童装，内衣，包包。刚开始把这些类目全部上传到店铺，然后在微博上吆喝。突然有一天，有个人对我说：你的店像个杂货铺。她耐心的指教我说：线下的人买衣服或者内衣，喜欢去杂货铺买还是专卖店去买，并且他们价格还相同。我一想，也是啊。我之前把所有类目上传：存在的侥幸心理是，反正消费者来我店里什么都可以买，但我忽略了他们的需求和消费选择。我没有选择我熟悉的产品，比如说书籍之类的，而盲目凭借自己的感觉，选择了自己一个不熟悉的产品。（之后换成了内衣，那时候好天真呢。想如果你穿了我店里的内衣，只要产品质量好，你以后就是我的忠实客户了，这是针对内衣这个产品的神秘度而言的，接下来又是在网上查资料，看对应的什么什么罩杯吧？从A到D，是从小到大，原来A是最小的。什么有钢圈和无钢圈的区别。） 内因2：只知道淘宝最浅层的优化，而对一些深层级的规则并不是很懂。那时候只知道离下架时间越近的商品，会越有机会展示在前面。那么每天就根据橱窗，调整宝贝上下架的时间。不过确实有一定作用。那后就是看同类商品卖的好的关键词是什么（那时候不会使用生意参谋等关键词工具），只能每天凭借自己感觉改动自己宝贝的详情页的关键字。而对于付费推广，比如说：直通车，参加活动，都没有具体操作过。主要是没钱。
内因3：学生时代，时间有些紧张。因为做代理，必须在规定的时间内发货，虽然不是自己打包，但还是需要每天那个发货的固定时间需要做在电脑前。一般是下午3：00到5:00。那么如果有课，自己就没有按规定时间发货，那么导致的结果就是：货物被耽搁。
下面谈谈外因： 外因1：由于代理比较仓促，直接就选择上家，而没有对产品做具体的考察和亲身体验。这直接带来后面最致命的后果：产品质量不过关，并且包装很差，而多次与上家协商改进包装，都未有结果。产品选择不当，这是最致命的。导致后期推广，售后，都没有信息在去做了。其中给打电话给一个同学，询问产品（内衣）质量如果？人家也直接说：质量一般。关键包装用袋子寄过来的，而没有用盒子或者硬点的东西撑起来。袋子包装的直接后果是：内衣被压憋了。 外因2：对店铺装修不是很熟悉。毕竟不是学设计出生的，对上家设计的那套模板又感觉跟产品不是很搭。但我又没有花钱去另外买装修模板（不想投入太多成本）。之后店铺的装修一直不称人意，但自己又折腾了一套模板，但效果并不是很好。
外因3：对详情页的设计，包括图片的放大，这些都是问题。宝贝的上传啊，图片啊，都是上家提供的，宝贝的那个主图只有一张，我也曾和上家客服提起过，说可不可以多做两张主题，并且把图片搞成可以放大的那种（700px*700px）,结果上家不同意，我就亲自搞。但效果还是不理想。
先说这么多吧，这种我个人+产品的各种问题，到最后就导致：有些关系好的同学，来我这问时，我都不敢给他推荐我的产品，因为我害怕坑了他。之后在微博上，更是不敢推广自己的产品，就是因为质量问题，不敢，也不想推广了。
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发表于 2015-10-18 09:37:36
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