做淘宝也算好多年了吧，关于如何能在淘宝赚到钱或者分一杯羹，给大家分享一下我的体会！
1.市场：淘宝开店首先最主要的是市场，产品有了市场，才能卖得出去。简单打个比方：2011-2013年的时候，本人淘宝卖电子狗（虽然淘宝那是禁止）一个白号开店，无需交保证金，一天轻轻松松卖50单以上，并且利润惊人.（当然，那个时候也是因为能在淘宝上电子狗的就几家），但是这就是市场的力量。当市场的需求量不断扩大，这个产品就会越来越好，开发产品的厂家也会越来越多，慢慢地市场也会萎缩。所以一款刚需产品能在淘宝上持续火热很长的时间是不可能的(消费品除外），所以产品很重要！
2.内功：内功的方面就很多，比方说主图的吸引力；详情的介绍力度；店铺的搭配优惠。同一款产品，不同的详情介绍，带来的转化截然不同。主图：如何去最大吸引客户点击。这段时间食品行业大闸蟹非常火，看到很多开钻展，开直通车的主图，千篇一律，兴趣不大。前天看到一家开钻展的，主图上面写道：亲，没吃过它怎么叫吃过大闸蟹？一下兴趣就来了，难道他家的大闸蟹跟别家不一样？这就是主图的吸引力。详情：做好详情除了图片的搭配，颜色的渲染之外，文字功底尤其重要。如何做到看详情不累？很多商家做文案，密密麻麻文字叙述一大堆，我们不是在看小说，没有一个客户会有耐心把它当做一篇叙述文章一样读完的，如何做到突出卖点，精简文字，让客户看详情就轻松愉快？这是非常有必要的，而且很重要。---------文案中给客户更少地选择，回忆80年代，很少人家里面有彩电吧，大多数都是黑白电视机，那时候我们能看的电视台不到3个吧，能看到电视就很好了，管他什么内容都好看，现在电视台越来越多，加上互联网，你可选择的越来越多，你是否拿着遥控板在不停的换台？说到这里貌似我都好久没开过电视了--悲剧！------你喝水吗？你喝什么水？你喝矿泉水还是喝可乐？这三句话看起来一样，但是所产生的效果完全不一样，不能领悟的自己好好地去体会一下。店铺的优惠搭配，很多人不太在意这个，其实很重要尤其对于复够率比较高的产品，比方食品，衣服等。做一个会员卡，做一个优惠券很有必要，这里不做多介绍。
3.流量：市场有了，产品好了，到哪里找客户？如何找到精准客户？这就是引流了。如何引流有很多方法。目前细分有搜索排名，广告，活动，第三方。电商不等同于实体的地方电商有销售记录，有评价。其实现在很多实体店也运营电商的方法。你们看到过很多街边广告，很多人在看，很多人在抽奖，告诉你其实那些基本是托。所以我们在一款新产品上架之后要做的是什么呢？需要给他注入一点点人气，具体的操作方法你们都懂的。有了基础销量之后，我们可以打广告，做活动，站第三方。---广告---直通车，钻展，麻吉宝。
【直通车】其实在目前的形势下有人能靠直通车给做起来，有人却翻车了。据不完全统计，靠直通车做起来的商家不到1%，对于怎么去做直通车其实每一个运营都懂并且轻松驾驭，但是直通车能赚钱的却少之又少，但是很多大商家亏钱都在烧，因为---直通车会加权---，对于那些开车亏钱的商家，老板千万不要责怪你们的运营，并不是车开得不好，想一下，直通车搜索本身就跟自然排名一样，当你们在购买产品的时候，你会不会看很多家，然后去选择你最中意的，所以直通车搜索翻车就在这里了。关于15年的定向推广，很多在你浏览一款产品或者购买完之后，淘宝给你定向，然后再向你推送，此时你觉得有意义吗？所以，亏钱的车手并不就是一个不会开车的！如何通过车子推广店铺的信息比通过直通车赚钱，我觉得更有意义！---钻展---对于上了淘抢购，聚划算，币抢购等活动的产品开一下钻展，告诉用户我们什么时候会有折扣，是有必要的！如果你认为开钻展就能直接成交，我想想还是算了吧,hehe~~。 -----麻吉宝---- 不想聊~~~~~~~~~
【活动】目前淘宝日常的活动有聚划算，淘抢购，淘金币，天天特价。如何去设定好你的宝贝做什么类型活动非常有意义。聚划算和淘抢购活动人群素质偏高，至于天天特价，我只能呵呵呵了，所以你的长期目标在哪里，选择什么类型的活动，综合衡量好，不是所有的活动对你的宝贝都有帮助。这里就有朋友问了，怎么才能上这些活动，我报了很久都上不了啊。这些活动说难很难，说简单很简单。先把店铺数据做好吧，怎么做数据，下次发派代，再跟大家讨论了，这里就忽略掉。当你店铺的数据好了，小二认为你的产品好，自然你的机会就来了。很多小卖家看到怎么又几个商家怎么老是上活动呢？因为人家是KA卖家，KA卖家是每个月有固定坑位的，努力吧自己变成KA卖家吧！
【第三方】现在除了淘宝有很多第三方导购网站和独立商城，质量也是参差不齐，如果有实力的卖家，给你们推荐两个吧 折800，卷皮。不要问我别的了，我也不知道了~~自己可以去百度，提醒一下，上活动之前仔细去看一下第三方活动的规则，关于佣金，保证金方面，多去了解一下，不清楚的地方，打个电话也是值得的，避免后期出现问题。
【自然排名】最后谈自然排名，因为这一块是所有卖家都想要的一块大蛋糕。通过搜索进来的用户，精准度高，购买意向强烈，转化率高，这一类客户的消费占整个淘宝市场80%以上。怎么去做数据，怎么抢自然排名，很多人说刷单，螺旋刷单，答案是对的。2015除了刷，活动也会增加权重了。宝贝的人气，收藏，复够率，转化率，店铺的动态，都会有影响。这里影响的因素太多，不在本文章范围，后期有机会再慢慢聊，这里做个简单的透露----手机端。
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发表于 2015-9-5 19:43:01
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