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我们都知道爱迪生说过“天才是1%的灵感加99%的汗水。” 然而我们多数人不知道爱迪生说的后半句话“很多时候这1%的灵感比99%的汗水更重要。得”
对于淘宝来说同样有一句话“大神是1%的思维加99%的汗水。” 同样还有后半句话“很多时候这1%的思维比99%的汗水更重要。”
我不认识小二，也不了解内幕，我只是通过实操把一点心得与大家分享。
直通车玩了三年，之前就只会烧钱。近期结实了一些良师益友，学到了很多，通过不断优化，直通车的数据越来越好。怎么个好法呢？
一个计划点击率做到8—10%，收藏和购物车也不错，PPC做到2毛到3毛。与类目没什么关系，之前开车新上的计划点击率不超过0.2%，PPC3元左右。 上图为证，请不要叫我车神，怎么优化这里也不讲了。
数据非常好看，但转化非常低。转化低第一个首先想到是内功不行，详情页不行，但是宝贝是老款，详情页和以前没变化，标题也没变，评价晒图的比以前还多。到底是哪里出了问题呢？ 自己很快发现了一些问题，但也不敢确定，直到在论坛上看到越来越多直通车有流量没转化的贴子，比如《一个已经走投无路的直通车车手的话》等等很多类似的贴子，发现直通车点击率高，PPC低，转化低甚至无转化已经成为多数人的问题，才肯定了自己的推论。
下面开始分析，分析得不一定对，供大家参考吧。 首先出现这种情况，点击率高，PPC低，转化低的直通车计划一定是PC端和手机端同时开，甚至手机端投放开到200%。也就是说点击率高，PPC低实际是手机端直通车的数据表现。如何证明呢？
请打开直通车计划里右侧这个细分条件，分加紧查看一下你的计算机和移动直通车的数据，会发现大部分是移动端的数据，PC端的直通车展现与点击越来越低。
你在一个计划里同时开PC和手机端，是无法控制PC和手机投放比例的，手机端点周率高，PPC低，直通车展现与点击自然会逐渐倾向于手机端。
这个事实已经有很多人验证了，或者你同时开一个PC端计划和手机端直通车计划，更会清楚看到PC端的直通车很难做，而手机端的做起来很容易，点击率高，PPC低，但手机端的直通车转化超低，这个事实也有很多人分享过了。
也有人说手机端直通车流量这么容易，是不是淘宝给的虚假流量呢？这个我感觉不是，因为在很多朋友手机实验过，确实直通车的关键词展现都排在前面。
标题中提出的问题已经说清楚了，如何破呢？ 1.手机端是趋势，手机端是潮流，手机端是未来，大家都这么说，这个我不敢否认，但我想提出一个自己的观点，在现阶段，得PC端者得天下。这个观点一出，可能会有很多人喷我，不管了，信不信由您吧。手机端不能丢，但PC端更重要。所以我现在重点宝贝都是单开PC端直通车计划。 2.无线端直通车流量来得那么容易，转化低或没转化应该怎么办？首先要摆正心态，之前PC端300个流量可能有一单转化，现在手机端1000个流量没有转化是正常的，所以要重新认识手机端转化率，是一个与PC端转化率完全不同的概念。即然1000个流量没转化，那你要想有转化，就得加大投放，要3000个或10000个流量看看效果怎么样？ 3.无线端详情页装修重视再重视，流量都到无线端了，如果无线端的详情页还是听之任之，没转化也就正常了。
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发表于 2015-6-11 10:09:27
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