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一、浅析【标签】 1.首先淘宝做标签的目的是为了更精准的分类买家号的购买需求和商家号的成交需求，从而可以实现更加精准的营销匹配。他是通过账号的历史浏览记录及历史购买记录给商家账号和买家账号贴标签的技术手段来贴标签的。这句话如果不好理解，你只要记住标签是为了实现精准营销“匹配”即可。
2.既然是为了“匹配”精准，那两个标签一致的宝贝，遇到同一个目标客户，理论上权重高的宝贝优先匹配给这个用户，这是很多大神的逻辑，其实这是个误导，因为千人千面最大的影响因素是“最近浏览记录”，包括“猜你喜欢”也是根据最近浏览记录来的，标签占到的因素微乎其微，所以这是个天大的误导。
3.【标签】真正的价值和意义存在会员关系管理、付费推广和指导店铺运营，为什么你打开客户关系管理可以看到店铺标签，跑到市场行情里面可以看到行业标签，直通车后台可以看到人群标签选项等等，淘宝就是告诉你标签到底是为了什么（即你能在什么地方能看到就是为了什么）。
4.如果极致一点来说每个标签都对应相对单一的购买需求，那关键词也必然存在最优购买标签，虽然标签不影响搜索排序，但会影响你的成交，可气的是目前我找不到关键词对应的成交标签（如果有人能找到可以单独联系我，给你发红包），也许淘宝懒得跟你说，毕竟人家还要靠卖流量赚钱的，水混一点也好，也许他认为还不需要清澈到这个程度。
--------------------------------------------------------------------------------------- 补充：其实大家冲着这个标题进来，并非为了了解标签是什么，而是担心标签刷乱了影响搜索排序，既然不影响，那搜索排序到底怎么才能搞起来，这是你想知道的（当然更想知道的是怎么刷起来）。 -------------------------------------------------------------------------------------- 二、浅析【搜索排序】 1.淘宝搜索排序的原理：“优先推荐最优质的宝贝和最符合买家需求的宝贝”这句话永远不会变，但变的是不同时期如何判定你就是最优质的宝贝，和如何判定你就是最符合买家需求的宝贝。如果这个问题展开讲很多，这里我们只能浅析一下概念。
2.先说“如何判定你就是最优质的宝贝”，往年指标很简单，你销量最高就是最优质的宝贝，同样优质的条件下再看人气相关因素、下架时间、橱窗推荐等因素。后来变成比单坑产出了，现在又变了，他把你切分成3段去看，第一段就是新品期（人气权重影响最大）；第二段是在你销量从0增长到峰值之前（根据销量和销量增速计算权重）；第三段是在你销量达到峰值之后（回访、回购和售后的权重占大头了），说白了淘宝就是想快速更新页面，不能你一个人霸占搜索端口啊，大家都来抢，这个赛马机制让好产品、回购和服务好的产品快速筛选给买家，让买家对淘宝的粘度更大。
3.那如何判定你就是那个最优质的呢？切记，淘宝数据都是相对的，没有绝对的，所以你是不是最优质的宝贝，想进行横向比较，跟你同层级商家比，再同层商家中人气最高、销量及增速最高、回购及售后最好你就是最优质的。淘宝给每个层级商家的机会不会是公平的，这是由每个层级运营实力来决定的，你是第一层级的一定没有第七层级的位置多，这是一定的，但你的竞争对手也相对水平均等，这是好处，为什么很多聪明的商家都一直玩多店，玩小店，就是过来抢低层级商家的位置（高层级的位置太难抢了，对付小白还是没问题的，他就多开店对付你）。
4.再说“如何判定你就是最符合买家需求的宝贝”？以前只要你的标题关键词包含买家搜索的关键词，然后你在这个关键词下权重最高，你就是最符合买家需求的宝贝。但现在变了，变成什么样子了呢？淘宝用大数据判定用户需求了，他会根据买家最近的浏览记录和购买记录去判定谁是最符合买家需求的宝贝，这项技术是刚玩的，也闹出了很多笑话，我刚买过婚纱礼服，TM还给我推荐（我又不会刚结婚又离婚，再来个二婚），所以大数据也有点问题，尤其是主见性特别强的男士（我看过了不买，就是我不喜欢，MB你老推荐给我看，你TM什么意思嘛，强买强卖啊），但好的一方面更多，既然你浏览过的嘛，一定是有购买需求的，我就全方位展示给你看，让买家别犹豫赶紧买。所以，现在淘宝判定你就最符合买家需求的宝贝，是以前的判定方法+现在的判定方法（即关键词权重最高+买家最近浏览过）。
第三、浅析【洗刷刷】 1.先搞清楚一点，你洗刷刷的目的是什么？如果就是为了做几个评价，你无需看到底，随便搞搞都可以的，淘宝不会管你管的这么严，尤其是新品。但如果你想大搞，直接刷爆款，说实在的可能性不大，当然也有牛人能干，但我不信，你信不信就不知道了。我洗刷刷的目的是根据运营目的来制定的，A刷几笔，不影响开车转化；B补补转化率，活动报名容易通过；C实在没办法了，就为了刷关键词销量排序，我也没想着有综合排序流量（有最好），这是没办法的办法，估计大家都是C的情况；
2.既然是C情况，那就来详细谈一点，再洗刷刷之前，先搞明白你宝贝的核心关键词是什么？为什么谈核心关键词，每个宝贝有且只有一个核心关键词（即成交方向，一般是类目词+属性词，因为大词不精准，长尾词搜索量又太小，除非你类目很小），你要把你的核心关键词变成词组，因为很多成交词其实代表的是同一个意思（即同一个成交方向），这些词列出来再进行筛选（不细谈了），筛选好了之后都放到标题里面，你刷的不是一个词，而是一个词组，是同一个成交方向，强词组中最大词的销量排序首页
3.以上这种情况是最傻的操作方法，目前最明智的操作方法是玩达人，找标签与你成交方向一致的达人，人气、销量一起做了，后期如果掉下来还可以补回访和回购再复活回去，这里面涉及的核心问题，是店铺产品布局和怎么找到达人，店铺产品布局就是成交方向，想让店铺标签精准，产品最好就是单一类目，价格风格都相对统一，核心关键词也是一样的，小店就这么干，店铺权重更容易积累，操作也简单，达人如何找？这要靠资源了，做淘宝资源大于努力（这句话你仔细琢磨），我们组建达人联盟不仅达成了各个商家的自家店铺操作，未来还要实现达人盈利性联盟，有兴趣了解一下，他的运作方法完全区别于店铺运营，更简单粗暴也更有人文色彩。
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发表于 2016-5-11 08:59:57
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