这篇帖子主要写给车手, 为什么要去做直通车投产的预估呢? 这个主要是要给老板或者运营看,让老板心里有个底 因为在销量起来之前,我们推直通车一般都会亏钱,店铺也亏钱,每天会亏损多少?老板是否能承受?以及亏损的这些钱最终能达到怎样的效果?这才是我们做这个投产预估的主要目的,而不是一味的盲目去推,推到一半才发现店铺支撑不住了 话不多说,我们开始今天的主题: 我们以机械键盘为例,客单价99,毛利率25%,直通车每天预算3000,我们来做这个单品的预估 在做预估之前我们得先抓取2个数据 转化率和行业PPC, 转化率参照生意参谋里你单品的转化率,这里注意下直通车转化率一般会比你搜索转化率稍微低一点,所以不能直接把搜索转化率拿来用,比如你搜索转化率3%,直通车转化率大概会在2.5% 如果单品还没有数据怎么办? 这个时候我们参照直通车里面的行业平均转化率 打开流量解析,搜类目核心关键词“机械键盘” 可以看到 行业均价1.43,行业转化率3.73%。 假设我们每天预算3000元, 直通车流量预估:3000/1.43=2097 成交单数预估:2097*3.73%=78笔 销售额预估:78*99=7722元 毛利润预估:7722*0.25=1930元 单品利润=1930-3000=-1070元 因为单品前期没有搜索,直成交几乎都来源于直通车 这里可以计算出每天大致会亏损1070元, 因为直通车前期很难做到盈利的,所以这些东西前期是要跟老板沟通清楚的, 不然老板也不懂,看到店铺每天在亏损,直接甩来一句话“直通车别推了,给我停掉!” 接下来是这些亏损能达到什么样的效果?它能达到怎样的手淘搜索? 前面我们计算出每天直通车的成交是78笔 那么30天的销量是78*30=2340笔 这里有个规律,直通车销量和单品总销量大概在1比2.5,这是个人经验 也就是说直通车成交2340笔的时候,这个单品的总销量会在2340*2.5=5850笔左右 然后再去预估它的手淘搜索 怎么去预估呢? 也是从生意参谋里面去抓取数据, 首先我们找到和我们同价位,销量差不多的同行 找到销量5000左右的单品,去生意参谋里抓取他们每天的手淘搜索,这个就是你将来每天能达到的手淘搜索 最后一点是,直通车能不能做到不亏损呢? 前面我们说到了直通车前期很难做到盈利,每天大概会亏1000,但在直通车不断的优化过程中,PPC会不断降低,后期至少是比较容易做到持平的 前面我们的PPC计算都是按照行业均价来计算的,其实直通车后期做到行业均价以下是比较容易的,一般能到均价60%左右 而投产呢? 根据公式 投产=转化率*客单价/PPC 可以计算出投产=3.73%*99/0.84=4.39,这是在PPC降下来之后能做到的投产 而对于毛利率25%的类目,我们投产只需要做到1:4就能持平 另外一点,在销量不断上升的过程中,转化率也会上升,
当然,后期的转化率不好预估,但是我们大致知道后期的ROI会高于这个4.39
但是对于标品类目,我不建议大家直通车做到直接盈利,标品类目销量对于手淘搜索有直接关系,标品类目的直通车一般是为了去拉手淘搜索,所以量更会重要,ROI其次。 作者;陈强1992
|