派代网大神干货：如今淘宝不断地在改变、玩法操作也是不停的在变化，打造爆款也成为一件比较难的事情，这让很多运营都很是头疼，比如钱投下去爆款没出来、资金不敢放怕款式不行等等。在这些情况之下打造爆款还有可能吗，当然可能！其实只要我们掌握了打造爆款的技巧，对于我们卖家来说也会比较轻松。
爆款可以给店铺带来源源不断的流量，可以提高店铺的销量。但是不是每一款宝贝都能够打造成爆款的，想要成功打造爆款宝贝就必须具备一定的因素，经过多款爆款宝贝的分析，总结出了以下打造爆款的规律。 一、散装特色产品更容易成为爆款
第一，散装产品的客单价不会很高，大多数消费者都能够消费得起，奠定了广泛的客源基础；散装产品可以单独装袋，消费者能够进行尝试购买，而不会太担心产品不适合造成太大的浪费。第二，产品要有特色，现在的消费者更喜欢小众产品，有特色的产品，在线下店铺的小众产品并不是很好，但是在淘宝这个平台上能够将小众产品变得大众化，形成消费热点。 二、真相 这点告诉我们宝贝的主图和详情页是打造爆款的重要性因素，我们做推广能够让我们的宝贝出现在买家眼前的时候，就是依靠主图的吸引力来吸引消费者点击，宝贝的主图最好能够突出产品的热点，突出价格的让利。而宝贝详情页在促进转化中是起到很大作用的，做详情页不仅要全面展示宝贝，还要挖掘出宝贝的卖点，提高转化率。 三、销量优化 想要提高销量有很多种方法，一般想要打造爆款都会用直通车进行推广，如果卖家资金充足还可以利用钻展等方式。一般很多中小卖家开得起直通车就很不错了，往往有时候直通车的效果不会那么好，一些卖家也会冒着风险去刷上一些单，让宝贝的销量能够稳步提升。
四、直通车怎么选潜力爆款？
选好有潜力的款式是我们打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式花再多的钱，宝贝也只会默默无闻而不是成为爆款。选款需要参加一些维度来选择，每个款式选择都要经过测试，然后根据测试的数据进行分析并选择好款式： 1.市场需求：做推广的宝贝首先市场需求一定要大，如果没有市场也就没有需求了。 2.违规降权：违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广效果会有很大的影响，不建议大家推广。 3.收藏量：商品的收藏也决定了商品的受欢迎度 4.是否应季：能够保证库存安全的同时，也一定保证了商品的畅销度。 5.利润空间：利润大的宝贝买家赚的钱多 6.转化率：降低库存成本，实现利润最大化 7.有特色：能够保证宝贝店铺的独特性，提高客户的粘着度。 8.库存：没有一个充足稳定的货源爆款是推广不起来的 9.好评：提高转化率
五、直通车选款的思考 我们在前期宝贝在没有权重的情况下，店铺推广是拉来流量的不二选择。 店铺推广的词也要有一点讲究，因为是测款，所以找到的词一定要是符合受众购买意向和购买趋势的词，就比如说，如果你的产品做的是中老年男装，那你加童装，加女装的词就完全没有意义。所以店铺推广的词，也需要找一些相对来说比较精准的词，不能随便添加，不然测出来的款就没有任何意义，因为不精准的词测出来的款式是很随机的，没有任何参考价值的。 既然需要用到店铺推广，那么，一个完善的店推页面肯定是重中之重，由于测款的原因，我们可以在刚开始的时候，把我们自己觉得比较好，很有潜力，或者说线下市场上卖的很火的款放在首屏上，然后下面放上要测的所有的款，页面的布局可以类似这样： 在这个女装店的直通车测款工作上，首屏放我们觉得好看的款，优先把流量分配给一个款，来测试点击，收藏，转化等一系列维度。另外还需要做好所有产品的关联销售和搭配套餐。这样就可以在测款的同时销售，拿销售的宝贝的利润继续来测款，尽可能的降低测款的成本。 然后在这个期间，可以选定一些不是首屏的但表现比较好的产品，更换成首屏海报，继续用这样的套路来测试。在流量充足的情况下，很快那些能被大部分人接受的产品就会浮出水面。从其中选择一个点击率，收藏率和加入购物车的几率最高的来重点推广。 更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
[复制链接]
发表于 2015-5-26 13:58:51
收藏
评分
