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近期活动是越来越激烈了，互拼 ，拼价格 拼亲民 拼让利 只要能够引流大批流量的还真下血本了 ，但是昨天吃饭时朋友跟我说你们做电商挺搞笑的不容易啊！怎么会这样说呢？。。。
正打算6.18活动来了，买个优惠，就上淘宝搜索了一款宝贝，心仪宝贝确实也参加了活动，前期只能加入购物车不能购买 ，他发现一个问题，宝贝上都有近6个的月的价格走势图，这个做电商的我们应该也是知道的！点击价格上涨很明显可以看出此款宝贝之前 一直是卖55-65左右这几天价格拉伸到了192.5然后618抢购价钱还是59 对于这种做法你们怎么看可以帖下留言发表意见讨论下。。。进入今天的正题。
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流量越来越市场化，直通车也越来越难开。如何正确降低花费，降低PPC，让质量分 销量与ROI有更大提升，这问题困扰着很多人。
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一、什么样的roi是好roi？ 一个好的roi直接反馈出你开车的技术，只有把直通车的花费降低，产出提高才会有好的roi，这就是我们开车的最终追求。
先看看欧阳我近一周的直通车推广报表吧！ ![]()
从图中可以看出在保证点击量的情况下，欧阳ppc做到0.21， ROI的产出也在4.31 ，相比同行算高了，会很疑问欧阳这是做的什么 点击花费这么低怎么做到这么低 ，还卖起关子了 想知道欧阳是怎么做到的就关注下文。。。 分享前先来温习下roi的基本形成吧！
Roi=直通车成交金额/直通车消化 =直接成交+间接成交/直通车消耗 =成交笔*客单价/消化
roi不单只局限于直通车 ，上面有三种公式，结果最终还是离不开消耗和成交金额，就拿直通车来说 roi就是直通车的总成交除以直通车的总消费得出的产出比例。
从上面的公式得出一个结论花费是最直接影响roi的结果，如何通过直通车合理优化，从而降低ppc和提升ROI的目标呢？从哪入手呢？ ![]()
嗯！是的，关键词 展现量 点击 质量分 转化 它们之间都是有着间接性的关系 哪不好看我们从哪着手优化，但是直接影响ppc的还是要属质量分， 质量分低ppc就没法降下来。
二、那质量分应该怎样优化呢? 别急，别急 在码字拉！。。。 ![]() 以上这三个要素，直接影响到质量得分，pc端和无线端都是受三个因素的影响，当你质量分有所下降的时间 我们就要看是哪项出了问题，然后针对性的做好优化，质量分才能提升，但重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。
创意质量=产品的点击率 我为什么会这样讲呢 ？因为在一个计划中创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等，只要点击率高起来，你的创意质量得分就不会太低，所以你可以先通过后台的创意，尽量的去优化点击率。
点击率=计划核心 ![]()
点击率决定了一个计划的成败,也是直接影响质量分的核心，关系到你产品和你家美工。 图片- 文案- 价格 -销量 -投放 -品牌
真正有能力的美工和设计是深入了解客户之心的 从顾客需要出发设计宝贝和产品的宣传。 ![]()
从上图来看换做是你购买 ，你会选择左边还是右边呢？ 图片方面我一直强调的是视觉问题 简单，大方，清晰 ，，第一张图片看着就美味很有诱惑力，第二张图给人的感觉就不怎么新鲜，而且还展现出宝贝的缺点 看着就降低了食欲。
这里我就详细介绍下关键词的相关性 1.结合产品的信息属性来筛选相关性要高的词 但是相同的关键字其实在大环境下会彻底不相同，这就要你在挑选关键字优化标题时必定要联系数据剖析，不要凭空想象了。 ![]()
1.在加关键词之前，最好用新的计划来打造，新增加一个计划，再来养一个账户。老的账户，挑 选质量分高宝贝的计划。那么添加新的关键词就会高一些。
2.3.直通车后台添加词，移动和手机，点击率高的词加进去，基础卖家在设置的阶段加20-30个词就够啦， 加太多就不会太精准，也浪费时间。
4.挑选后就会形成分数，6分以下无展现希望的词删了， 剩下大概10来个词，就选10个来个词就好啦。 类目相关性--------发布的类目和关键词的优先类目得一致性，属性相关性方面根据宝贝的详情来选择是一样。属性一般有品牌、型号、颜色、尺码、材质、季节、款式；还有一些有流行元素、面料、图案等等。这些都会填对。但是说到直通车推广里设计到一些关键词的时候，部分属性会有很大的影响
买家体验 淘宝的发展离不开消费群体的支持，只有倾向买家，满足买家的购物体验，才会带来更多的销售额。淘宝的销售额。 ① 旺旺反应速度：顾客是上帝，但是很多客服这处没有培训好导致客户流失影响了店铺的转化。 ② 直通车转化率：直通车转化率包括直接转化、间接转化。
直接转化和宝贝详情的制作和加载速度、店铺或者宝贝的评价、客服的交流等有关。间接转化则多出几个因素。因为间接转化可能是因为客户的收藏、加入购物车的第二天、第三天后购买、以及宝贝详情的制作和加载速度、店铺或宝贝的评价、客服的交流等。
③ 收藏和加入购物车：店铺收藏和宝贝收藏以及加入购物车没有购买的。 ④ 关联营销：宝贝详情上的6到多个关联。 ⑤ 详情页加载速度：美工有时候为了省事，一个很长的宝贝详情却几张图就可以了，那么这种图片很大会直接影响一个图片加载显示的速度。 ⑥ 好评和差评率DSR
关键词优化 ![]()
图中可以明显的看出质量分可以，卡的位置也不错，但是就是没什么展现，难道是欧阳出价低了 ？宝贝涉及一个大问题，就是出价是否给到位。如果出价已经很高了排名靠前但还是有没有展现、没有点击，果断删除。
关键词调整 1. 选择过去30天转化TOP10的关键词放到流量解析中去拓展，找相关精准词。 2. 关注相关热词更新，与精准主词组合。 3. 结合转化词属性共性，叠合属性组合更多精准词。
a. 展现高点击低 转化高的词 优化主图 调低出价 b. 展现高点击高无转化的词优化店铺基础 c. 展现低点击高转化高的调整出价优化关键词 d. 展现低出价高无点击无转化的词删
减价
过去14天，投入产出比低，花费大的词降低出价观察跟踪；展现高点击率低的关键词、平均点击花费高于出价且无转化的关键词要降低出价。在减价的时候，每次幅度不能太大，小幅度，分时段降价不然后果。
提价
选择宝贝列表中过去30天的数据，针对有成交的关键词的平均点击花费，结合该词转化ROI和全店直通车的转化ROI进行对比，从而调整出价。调整幅度一般不高于平均点击花费的20%，投产比偏高的词，可以适当参考排名来调价。
1、投入产出比高但展现少的词提高出价，提高展现排名。
![]() 2、针对有点击但点击次数少的精准词，结合该词的质量得分以及过去30天的PPC，挑选部分词适当提高出价，提高点击量，给与更多的转化机会。当然，这个调价的幅度要控制好，我采取的是稳步调整的方法。
3、无展现的关键词批量调高出价给以展现机会，挖掘出更多有潜力关键词。
三、直通车推广时间的选择
通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段，再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段，筛选出店铺所对应的重点推广时段。比如早上10点一11点，下午15-16点，晚上20-22点，这三个时间段的流量相对较大。购买较多的时间段，需要做好推广工作，安排好客服值班。
![]() 四、通过提高客单价
最后补充一点，就是提高客单价来提高ROI。客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者搭配套餐设置有关。优化这个指标是店铺内部的事情，但主要可以从以下角度入手。
1、因地制宜，制定适合自己店铺的活动。
2、关联销售，搭配套餐。
3、重视回头客，促成多次购买。
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发表于 2016-6-22 12:42:31
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