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前言： 大类目服饰配件下的毛线，能够销售的时间很短，做的好的店铺流量会比较大，但是店铺基础差的店铺流量会很少，总体来说，毛线这个商品的季节性很短，因此需要尽快把后台做起来提升店铺的基础。 一、 店铺情况 店铺等级：淘宝C店、三钻 主类目：服饰配件/皮带/帽子/围巾 掌柜情况：掌柜是比较好沟通的人，比较亲和 宝贝情况：代购 宝贝销量：推广宝贝的基础销量为四十左右 二、 店铺分析 1. 行业分析 （搜索指数）
第一张图，毛衣的搜索指数在九月份九一直处于上升的阶段，在十一月是一个高峰期，之后经过了就到了一个平缓期，而我接到这个客户的时候是十一月份，因此已经错过了这个高峰期。 同时第二张图告诉我们购买的地域细分在中部的省份偏多，可以大致的分析出哪些地域可以投放。 2. 店铺分析 访客地区比例：
这张图片可以看出我们店铺内部的地区访问重点地域，由这个图片可以分析出重点投放的地域。 3. 店铺数据 店铺DSR： 可以看到店铺的DSR的三个数据全部都是绿灯，这个对宝贝的转化来讲肯定有影响，许多买家购买的参考点中有考虑这个在内。 宝贝情况： 店铺总体有五十多款宝贝，但是大多都是零销量的宝贝，销量最大的一笔只有需要推广的这一款。 4. 直通车数据 直通车情况：
掌柜之前没有做过淘宝直通车，淘宝直通车的了解基本为零。 在推广之前，掌柜错过了早期的预热时间，现在做起推广后需要把宝贝的数据尽快的得到提升。 数据显示点击量为430，点击率为1.19，花费为349.65，总成交金额为188.10，投入产出为0.54。可以看到这个数据还是比较低。 开始推广： 前期情况： 默认价格设置为行业的平均价格之上，关键词不需要太多，120左右就好，地域的分布主要以访客地区分布的那些地域为主，分时折扣设置成类目的行业时段，前期推广后的点击量、流量不是很多。因此需要提升关键词的价格。 看到前期的数据情况，点击量为5001，点击率为1.84，花费为1943.32，总成交金额为4696.24，投入产出为2.42，看到数据情况有了很大的提升。 中期情况： 经过前期把后台的关键词价格的提升，分时折扣的调整，流量、关键词质量分得到了大幅度的提升，因此开始添加新的关键词来提升流量，虽然流量得到了提升，但是花费有些偏高，因此中期的主要任务就是降低关键词的出价，降低分时折扣，用相同的出价来提升流量。
在中期里，点击量为7828，点击率为2.49，这个流量的情况是有比较大的提升，花费为2586.92，总成交金额为5875.46，投入产出为2.27，投入产出较之前来讲有所下滑的趋势，前期的平均点击花费为0.39，中期的点击花费为0.33，花费方面有所控制，后期需要把精准词做一个提升，从而提升点击转化，提升投入产出。 后期情况： 流量得到提升后，需要把宝贝的点击转化提升起来，虽然淘宝直通车是引流的工具，但是不能够只让掌柜出钱，不让宝贝挣钱，因此在这个阶段中，首要的是让掌柜设置好评返现的活动，尽快的把DSR得到提升，同时，在宝贝的评价中有不少的差评，因此需要让掌柜把评价中的中差评给予顾客解释，提升客户的购买力度。 在后期里，点击量为12187，点击率为2.42，这个流量的情况还是比较稳定，花费为4096.33，总成交金额为10076.46，投入产出为2.46，投入产出较中期来讲有所提升，中期的平均点击花费为0.33，后期的点击花费为0.34，花费方面还是比较稳定，后期需要把后台做好调整，从而稳定提升点击转化，提升投入产出。 无线端or PC端： 建议无线端与PC端一起开通，虽然淘宝现在很重视无线端，但是PC端的流量还是比较不错的，两个一起开通对我们的流量的提升有很大的帮助。 PC端流量情况： 可以看到PC端的流量还是比较不错的，十一月份整个月的流量情况都是比较平稳的，波动的幅度不是特别的大。 无线端流量：
第一张图片是双十一当天的无线端流量情况，第二张图片是双十二当天的无线端流量情况，可以看到当时接到客户的时候流量情况与成交情况比较差劲，但是经过了一个月的时间，客户的无线端成交量就有了大幅度的上升。 直通车推广的数据： 点击率15705/647960=2.54% 投入产出比 13056.08/4808.66=2.72 收藏量720，这个是可以带来以后的转化。
总结： 1. 宝贝预热期做了肯定会对以后有比较大的好处，但是预热期没有做的话数据也是能够得到提升。 2. 前期的高价引流只是为了提升关键词的质量分，后期需要把关键词的精准度提升，从而提升后台的点击转化率 3. 无线端固然重要，但是无线端+PC端的效果会更加好 4. 后台的关键词需要经常进行观察，对没有展现、没有点击的关键词进行删减，然后进行添加新的关键词进行培养。 5. 质量分高、点击率高、转化不错的关键词进行重点优化，从而提升后台的数据情况。
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发表于 2015-1-23 23:12:36
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