新版直通车搜索人群的优化案例

陶佳佳

一、店铺分析
　　1、店铺定位

2、店铺DSR


上述数据我们可以看出，掌柜对于产品的策划定位、页面装修、文案、服务理念等有着严格的要求，这也是店铺销售额稳定增长的原因。

　　二、大码女装的经营情况：


　图表(一)流量走势
　　从图表(一)流量走势图表可以看出莎语从9月末，10月初流量开始慢慢的逐步稳步的增长，由平均200—500的UV逐步的增长到现在，差不多1000—2500的UV量，这是一个量的提升。



　图表(二)销售额概况
　　从图表(二)销售额概况可以看出咱家的莎语随着流量的不断逐步增加，全店的销售额也在逐步的攀升，这也是一个质的飞跃。

　　三、大码女装与直通车的配合：
　　1、10月的她


　10月的种子


2、11月的她

　11月的种子


　　3、12月的她


12月的种子


从10，11，12月份的销售额，店内宝贝销售情况，直通车转化数据可以看出：

　　【1】 阶梯款的运营思路
　　【2】 店铺运营思路(70%)+直通车的(30%)全力配合

　　三.直通车操作三部曲




　1、 关键词推广
　　前期引流量——大词高出价拉质量得分，质量度高的词大力抢排名——中期在一定的流量基数上主抓点击率——后期重点做投入降低ppc。

　　2、 定向推广(搜索人群)
　　在关键词转化逐步稳定的情况下开启搜索人群提高溢价(至于加价的意思就是，当你加价的这类买家在淘宝搜索的时候，直通车出现的排名会根据你加价之后的排名显示，比如你对购买力强的买家加价一元，那么他们搜索出来的时候就等于你那个词加了一元后的排名来显示的，其他你没加价的还是原来的排名!)，扩宽引流渠道进一步提高宝贝的点击率促进宝贝质量得分的提升。






　小结：
　　(1)搜索人群是在直通车搜索上对不同的细分人群溢价，主要分为：核心客户、潜在客户、自定义人群。其本质是通过搜索关键词，针对不同人群进行溢价，使掌柜能在更加精准的人群中获取更多的展现
　　(2)设置人群溢价后的关键词最终出价：【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例
　　1、 店铺推广
　　在宝贝推广转化逐步稳定的情况下开启店铺推广引流渠道——重点转化词两步曲卡排位，做定位推广

　　四、 总结提炼：
　　1、 相互配合很重要：一个店铺的成功不是单方面的，需要直通车和店铺的全力配合。
　　2、 搜索人群能更加准确地将我们产品展现在目标客户人群面前，对于引入精准流量，我们可以通过开通搜索人群溢价，引入精准流量，提高转化率和店铺整体销售额.



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