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转眼周末了，随着618的结束，我所从事的类目也进入了淡季，大家都在摩拳擦掌，为下半年做着准备，趁着上班时间，摸鱼给大家写一点文字，下面进入正题，你能干吗？你会干吗？ 今天来给大家说说我是怎么干的！
我当初一开始做淘宝，相当的迷茫，一开始上来就是
1看看档口有什么货。感觉哪些好看，图片下载下来，上架到店铺 2然后找主持，放单，把自己认为可以的词，给支持，让他去操作，早上起床，今天刷几单，什么词， 发给放单的主持，然后打联盟，下午把刷单的包裹发了，有出货的把货发了（一开始做还挺简单的，刷刷就出单了） 3被抓-扣分 做了一段时间，层次开始加深了，我开始思考，怎么样，进来的顾客才更容易下单转化，于是各种折腾，各种赠品加上去，然后优惠券搞，主图写上优惠信息，恨不得不赚钱，开始可能有点效果，后来很快就没单了，最后连访客都没有了。 直到进入现在所在的公司，我才发现自己之前做淘宝的操作，就像是在打fei机！自己干自己。得到的是虚假的快感，做的是无用功，并不能为我带来什么太好的结果！要gan就要有个人，有个目标去gan，自己gan自己是不行的，得到的快乐都是虚假的！ 我们去gan竞争对手！ 我在之前的文章中提过，淘宝总共就这么大的市场，这么多的流量，不是分配给你，就是分配给你的对手，可能你还没意识到自己的对手，但是你的对手已经在默默的gan你了，而且已经在享受快感了。
我自认为自己的选款眼光还是可以的，之前选了两个产品，卖起来都很快，每次卖到一天十单左右的时候，淘宝总会出现别的卖家，和我卖一样的东西，然后销量起来的飞快，我的销量，访客一天天的掉，直到掉光。 那时候我已经有竞争对手的意识了，但是不知道怎么去gan！急的一笔！裤子都脱了，想gangan不了是个什么心情，大家体会过吗？ 接下来是纯gan货，务必仔细阅读！ 怎么去选择竞争对手 如果说，你卖的是鞋子，小白鞋，你就去搜索小白鞋这个词，条件限制一下，价格和你差不多的，在一个区间内的，搜索结果按照销量排序，找到和你款式，价格差不多的竞争对手，如果你的月销在100左右，去找销量150-200的对手，如果你有1000月销，去找那些1200-1500的对手。 分析竞争对手 首先我们要分析的是产品的内功，看看他的五张主图是怎么设计的，他的详情页是怎么设计的，分别都有什么卖点，对应一下自己的主图，详情，是不是也有这些卖点，是不是做的比他好，比如你主图可能只是一张鞋子，写个防水，他同样写了防水，但他的图如果是水淋在鞋子上，没有沾水的这种，效果就好多了，这里我只是举个例子，然后看下价格，是他的更具性价比，还是你的更具性价比。看看他的评价是不是整体 比自己好，晒图比自己多，问大家的问题回答的怎么样，这些细节我们都要去分析，还有主图视频。分析到每一个点上，想办法去做的比他好，这个是gan竞对最首要的任务。 接下来就是数据的分析了 首先说一下，生意参谋这个工具，基本做淘宝必备的，基础版的生意参谋，两大实用功能，市场洞察，竞对分析，市场洞察。这里说下竞品分析功能，你将竞争对手的链接，放入竞品分析，就能看到他的流量来源，入店关键词，也能分析出，每个来源的转化率，词的转化率，看看你的对手主要什么流量来源，比如是不是淘客冲的量，是首页流量多，还是搜索流量多，搜索流量哪个词来的最多，哪个词转化表现更好等等。 gan竞争对手 上一段提了下怎么在内功方面去gan对手，这边说一下怎么在数据上去gan对手，首先说我们的目的，月销要gan过对手，因为只有月销gan过对手了，流量才会超过对手，原理看我上一篇文章，首先搜索流量，看看他哪个词来的流量多，转化好，我们去gan这个词，直通车，刷啊，都可以，每天这个词的转化率比他多1.5倍，转化比他高1.5倍，持续7-10天，类似种gan法，去gan每一个能操作的流量来源，持续维持7-10天，基本再看看每日的数据，你已经超过你的竞对了，怎么看，看你的竞对数据，对比一开始你的竞对数据，应该是会明显下滑的，这时你就已经把她gan了！你的流量也会明显增长，这时你就会体会到快感了，然后再找更高的对手，继续gan，能不能干到top1，就看你够不够持久，水平怎么样了，好多大卖家，一天几百几千的刷，他们的目的也就是数据好于对手，然后能拿到更多的自然流量，才能盈利，怎么操作数据这边就不做具体的阐述了 这篇文章我个人感觉很干了，几年学到的东西，我几篇文章分享给大家，希望大家少走弯路，希望大家给我点赞留言多多支持，也欢迎各位大佬指导批评！ -南通吴彦祖 致力于知识资源的免费分享交流 ps：最近我发现收藏加购的权重有点高，我的竞对，操作收藏加购，起来的很快没有开车，价格比我低好多，我这边主要的应对方法是做差异化， 提升自己详情主图的逼格。 接下来多上几个链接主要去操作收藏加购，减少直通车的投入，看看是否权重起的快，我在我们公司的天猫店铺已经试验了，几家店铺，同时上同款，操作了收藏加购的宝贝，起来的很快。 2019-6-21
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发表于 2019-6-25 23:29:28
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发表于 2019-7-11 00:04:45
