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[其他干货] 在隐藏销量后,如何提升转化率?

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楼主
发表于 2015-1-16 23:56:33 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
总述:淘宝创业系列文章,将会根据自己五年天猫丶淘宝的个人从业经验,讲述下个人对于新手卖家的一些经验分享,抛砖引玉,更多的希望得到大家的指点和探讨,共同在淘宝以及微商中坚持下去!后续将从细节上讨论装修丶主图丶淘宝客丶直通车等淘宝运营案例,仅供中小卖家参考。
淘宝已经进入2015年,在追求小而美,追求个性的时代,隐藏销量的政策呼之欲出,2015年再也不是靠一个单爆款产品的年代了。
2015年我们服务的主力人群18-35岁之间,消费欲望和消费能力最强的年龄段,这部分人已经完全是80丶90后,甚至00后都开始网购了。
2015年以前:
2015年以前这种店铺很多很多,皇冠,单品爆款,销量上千,评价上千,价格低廉,店铺无任何装修,完全靠刷单支撑起来的流量。2015年,他们将更加困难。
其一:刷单的监控系统更加强大,刷单的权重越来越小,淘宝可能不会惩罚你,但是一定会在背后给你降权。
其二:据说5月份的时候淘宝也开始隐藏销量,目前天猫已经开始隐藏销量了(搜索和内页面还是能看到成交记录),一旦销量开始隐藏,即使你成交量再高,消费者也看不到,对于购买的信心大挫,加上粗糙的页面,敢问消费者还会轻易下单吗?
其三:精美的图片能够让消费者拥有强烈的购物欲望,女性购物尤其明显,大家可以静下心想想,哪次购物你是不是都被精美的图片所诱惑!!(部分类目除外)
时代变了,买家也变了,淘宝也变了,如果还在沉醉于刷爆款策略的话,2015年将会行不通,更多的将是在内功上的修炼。18岁的女人迷人,那是因为外表;30岁的女人迷人,那是气质。所以取悦的方式自然也要有所改变!
从主图到首页装修到详情页的制作!


上图是任意一个关键词搜索的页面结果,其中6家是天猫店,2家是C店,4家天猫店白底加上鞋子的简洁图片,看上去大气;4家的图片比较复杂,其中两家有价格标示,其中两家是脚上的效果。上图中8个图不同的消费群体有不同的点击偏好,以价格为主导的为低消费人群,更喜欢点击价格低的;品牌意识较强的用户,更偏好于清晰干净的白底图,给人的感觉正规,或者更加有品质感。Zara丶苹果丶倩碧你们去看下他们的主图就知道了。


再看女装类目,以上全部都是C店的主图,服装完全是个看“脸”的类目,点击欲望和衣服版型颜色成正比,如何在你的周围竞争中脱颖而出,消费者点击欲望顺序:颜色喜不喜欢丶版型喜不喜欢丶价格能不能接受。从8张图片,我可能会点击第二个和最后一个,首先我喜欢白色的,其二背景色和衣服形成了鲜明的颜色对比,一下子就能凸显出衣服本身的品质,在不考虑价格的条件下,会点击进去进一步了解。
再小的个体也有自己的品牌,如果你再看下韩都衣舍的主图,或许你还能再做点什么?消费者的兴趣和爱好是多样性的,主图也是反映你店铺的风格,所以你没必要让每个人都点击你的主图,但是你要抓住每个喜欢你衣服类型的人点击,他们才是你的目标客户!
用户感兴趣了,进入了你的店铺。首先会看的就是你的5张轮播图,很多爆款的店铺轮播图都没有放满,你可知道,消费者可能就扫下你的5张轮播图决定是去还是留。(以女装为例)
第一张轮播图:搜索页面的那张图,简洁大气,凸显品质和品牌感
第二张轮播图:带有特色模特的上身照,颜色可以与第一张图片不同,毕竟服装类颜色多。
第三张轮播图:模特的背身丶侧面图片
第四张轮播图:衣服的细节图,衣领以及袖口
第五张轮播图:其他颜色的衣服的模特图
主图基本上就表达完了你这款衣服的形象感,消费者再会看评价,看销量,看详情图,现在的人都很懒,不会花太多心思去看你的详情宝贝页不会看你的煽情文案,但是并不是说这些随意做,尤其是一些材质和产品细节丶尺码上一定要注意,因为你写了,消费者就认为是真的,为了避免不必要的麻烦,这些务必写清楚。
消费者有兴趣了,准备下单了,他们还会去看下你店铺的首页,或者看看其他产品,如果首页错乱不堪,会降低消费者的信任,最简单最有效的办法就是买旺铺模板,没办法这个钱省不了,再找个你认为和你店铺风格差不多的,看看他们的布局,完全抄过来就是了,购买一样的模板,用相似的色调来表达你店铺的格调就够了。
2015年,是修炼内功的一年,上一篇文章就讲述过,淘宝不再是人人都能进低门槛创业的方式,牛人太多了,你拿什么来抗衡?店铺装修的好坏就如同你进的是银泰还是路边摊,给人的感觉截然不同。
所以为什么价格高也能卖得好,其实都是“装”出来的!!


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admin + 5 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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沙发
发表于 2015-1-17 11:30:09 | 只看该作者
规则又要变化了 啊
板凳
发表于 2015-3-16 12:11:01 | 只看该作者
收藏了,细细品读!
地板
发表于 2015-3-22 15:02:21 | 只看该作者
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
5#
发表于 2015-3-30 15:32:44 | 只看该作者
最近压力山大啊!
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6#
发表于 2015-3-31 10:59:11 | 只看该作者
楼主主机很热情啊!
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7#
发表于 2015-4-1 00:29:50 | 只看该作者
你觉得该怎么做呢?
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8#
发表于 2015-4-2 02:41:48 | 只看该作者
没人理我,好伤心啊!
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9#
发表于 2015-4-15 18:51:23 | 只看该作者
系统居然说我是在灌水,我有吗?
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10#
发表于 2015-4-19 07:18:41 | 只看该作者
怪事年年有,今年特别多!
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