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如何获取最大限度的官方扶持流量，月销三百万单次活动达40万销售额（非聚非双11非抢购类活动） 看了那么多商家经常讨论，刷单怎么有效果，直通车转化起不来。。。新品上架无人买。BALABALA之类的， 我初期入淘几年前也深感其受，于是默默的给大家分享一下吧，缓解一下电商人焦虑浮燥的心灵 看了那么多焦虑的同行我也就放心了。。。 码字很辛苦，大家加关注表示掌声好么
在第一篇贴子里我们说了定位这件事，但真要细说可能一本书都写不完了，我就大概写写，这一篇还是以女装为例（有一本关于定位一书作者：艾里斯，杰克特劳特）此书推荐给大家
下次和大家分享如何不做直通车不做钻展花少于同行的费用打造细冷中小类目爆款（月销过30到50万）适合C店操作
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由于隐私不方便曝光店名， 店铺基因 ：一丶并无专卖店或商场店，有批发档口一个，有设计团队， 二丶店铺做天猫有二三年，确在2014年底和2015初才有了良性的飞跃转变 三丶定期每星期上新5到15款式，模特固定，风格固定 四丶人群定位精准18到25岁小清新文艺风，材质休闲舒适 可能我们平时在天猫或是淘宝搜索很难看到这样的店铺，除了千人千面的展现问题，平时这类店铺的天猫流量确实不大（天猫本身的消费群偏25到40岁这个年龄以上及天猫排名一般是高客单大品牌优先） 店铺并无刷单，所以着实可以看出产品及定位的精准，在后期引流的渠道中明确去除了30岁以上的的消费人群展现包括直通车定流人群，钻展定流人群及店铺，在转型时期流量及销售明显增长的时候经历接近一年无大幅度增长的煎熬期，近一年里有也流量起不来付费转化也一般，上面也有任务下命令要有同比增涨幅度，因为全店每天都有50个以上的款式在销售，所以全店动销率还是不错的，平时的销售平均下来二万， 在2014年中申请进入淘宝原创申请及独家首发打标，2014年年底被小二选入文艺复 古风格圈试运（与阿卡，初语等大型商家共享官方活动资源） 随着2015年的千人千面大规模搜索变化，在2015年的过年不打烊，3.8妇女节。3月春夏新品发布会等等后面一系列的 官方活动位置与大商家同页面，店铺不做聚划算，淘抢购也做的不频繁，在2014年做过 数据显示扶持之前秋冬季平均每天的UV大概是4~5万左右包含直通车，直通车流量占比10%整店的无线流量占比及付费平均，在2015年开年2月底至3月无线流量开始彪升每天的UV大概11万直通车仍然占比10%，无线端占比70%~80%与PC占比20%~30% 付费10%整店90%的销售额来自于免费流量，当然在这期间也出过大爆款，有大爆款的前提确实流量和转化会好很多（小声说一下直通车的ROI一直是1比0.5~2之间徘徊，没有爆款时可能就0.5~1有爆款时1到2.5之间）在上半年每月平均本应该销售是超过300万的，这期间由于准备不足货品一直是预售发不出去货退款导致了三分之一的退货率，导致销售额没有持续增长的最大的原因就是货发不出，后面我会在另外开贴写后续， 希望各位卖家一起抱团成长
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发表于 2015-6-18 23:26:23
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