派代网大神干货：昨天给一个老板诊断了一个店铺。做的是男装。先给大家看下推广的数据。![]() 店铺过去30天，一共投放直通车5.9w，成交1575笔。投产是2.37。如果光看这个数据，对于男装来说还可以。这个投产微亏，算上自然曝光可能就盈亏平衡了。 咱再往下看。 这是他投放金额最大的一个款。投放的关键词。一共8个。打开了流量智选。然后还有一个智能出价，他也打开了。以投产为目的，溢价30%。 ![]() 这是他人群的数据。投放的人群数量很多，也做了很多优化处理。 这样的数据有什么问题呢。 通过跟老板的聊天，发现店铺有一定的刷单行为。（男装大部分都在刷）。 说实话，通过关键词刷单，不刷到直通车基本是不可能的。那这样的直通车数据还有参考性吗？听老板说有在控制，刷到车子的几率不大。但我认为，一定会刷到直通车，而且占比还不小。具体为什么吗，有机会在分享千人千面的时候，给大家详细阐述。 我们姑且认为，刷单不会刷到直通车。 大家再看下他的关键词质量分都是7分8分，可见权重也不是很高。 行业平均点击率在3.87.旺季的时候，要在4以上。店家的点击率只有行业均值左右。那他的质量得分，就不会很高。 继续往下看人群。 这是他的店铺人群，虽然有刷单，但是占比不大。还是有参考性的。 那再回头看他的人群设置，大家觉得有问题吗。 这里我想让大家思考2个问题。 第一：虽然男性占比67%以上，那女性人群我们就不投放了吗？女朋友帮男朋友买的也会有一定的几率哦。 第二：18-24岁，是我们产品占比最大的人群，难道这部分人群就是我们的精准人群吗？25-29岁就不精准了吗？30岁+呢 一定有人会说，我连男18-24岁这样的人群都没做好，再做其他所谓不相关的年龄有必要吗？ 大家可以去看你店铺后台，无论你店铺多么优秀，男女，每个年龄都是有占比的。 还有大家是否会遇到，我男18-24标签无论怎么优化，投产都是很低。反而25-29岁的标签投产好。那这时候我们怎么办呢？
其实人群目前为止还是个黑盒逻辑。我们后台设置的人群，只是我们圈定的大概范围，至于里面精准人群，还是需要我们继续寻找，继续提炼的。这里的精准人群，不仅仅是性别年龄，月消费。直通车里面有大量的人群标签。哪一种符合我们的产品呢。这就需要我们去测试，去积累数据，分析数据，提炼数据。确定我们的核心人群。 再回到这个店家上面，他的产品还是不错的。就差一个直通车权重，就是做好点击率。然后重新做下人群标签。我相信他的直通车投产可以做到不亏钱。如果不亏钱，那加大投放力度，店铺是不是会有一个质的变化呢！ 直通车如何做到不亏钱！ 说到直通车不亏钱，这里给大家分享一个小技巧。 如上这个店家告诉我他的产品利润在40%+。这个利润比率的倒数是2.5.这个值就是我们车子做到的投产不亏钱的阈值。 那这个产品我们是否能做到2.5这个投产比呢。 首先我们要知道这个产品的客单价。通过生意参谋我们得知，客单价在90元左右。 ![]() 通过直通车流量解析，我们得知行业ppc的均值在2.53。转化率在4.53. ok。一般直通车操作ok，ppc我们可以做到均值的1/2到1左右，具体看类目。（这里只能拿到大流量的ppc，而不是随便设置个出价，一天烧个几十块钱那种）.转化率我们会做到，行业均值甚至更高的值。（和客单价有关）。根据不同的类目，不同的目的，这里的值会有不同的结果。 我们如果投放1000元推广费用 先按照均值ppc的1/2，也就是1.25来算，我们可以拿到1000/12.5=800个访客。转化率在4.5左右，那就是出36单。乘以客单价，就是3240.投产就是3.2左右。 再ppc按照均值来算，投产就是1.6左右。 如果做到3以上，车子肯定是不亏钱的。那如果只做到了1.6.那车子压力就会很大。 一般的情况下，ppc做到均值是完全没有问题的。如果这个均值下，投产大于你的利润比。那恭喜你，你找到了一个非常好的产品。通过后期优化，直通车做到盈利可能性也是非常大。 小伙伴们可以自己去算下自己的数据哦。在选品定价的时候，也可以参考下这个计算公式。 那大家也看到了。影响投产比的一个很大的因素是ppc。所以操作一个高权重低ppc计划是非常有必要的。 那后期，有机会跟大家分享如何在不影响排名和转化率的前提下，把ppc压到均值以内。
作者：吃苹果的死神
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发表于 2020-7-24 22:42:49
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