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先看一个数据了解一个大概。产品是男装的夹克，价格是130左右。生意参谋行业粒度里12月一直稳定在类目第7-9名。 ![]() ![]() ![]()
这个是一个男装爆款夹克的生死历程。老鸟们看1周的操作就知道这个套路了，我就说下具体每天怎么操作，干了什么！ 11月20号左右确定了货源，图片和价格等，图片都是供应商给的，稍微PS下，符合下手机的竖屏思路，货源是分销的（后期很蛋疼的，等会说），款式和图片在后期的数据表现还是说明了这个款式真的很一般，特别是点击率。不过男装夹克千篇一律。防止图太多我就文字说明下： 11月30号晚上上架，然后直接淘口令成交一单，收藏加购0个 12月1号 成交了10单 搜索4单长尾词 6单分别来自淘口令 店铺名入口 做了7个收 藏加购用来明天付款 12月2号 成交了22单 当天直接成交15单（搜索4单 11单来自乱七八糟入口，结尾的时候我吧入口写出来）7单来自昨天的收藏加购 然后做了12个收藏加购用来明天付款 12月3号 成交了31单 当天直接成交23单（搜索还是只有4单 我的淘宝4单 其他都来自乱七八糟的入口）9单来自上一天的收藏加购 做了15个收藏加购用来明天付款 12月4号 成交了33单 直接成交25单(搜索还是只有4单 我的淘宝2单 其他都来自乱七八糟的入口) 还有8单来自之前的收藏加购 做了18个收藏加购用来后面几天付款 12月5号 成交了5单 看下图吧有入口来源 图片来自生E经 ![]()
12月6日号 成交了7单 ![]() 12月8号 成交了8单
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12月9日成交了6单 ![]()
12月10号成交了7单 ![]()
12月11号成交了13单 ![]()
然后双12号开始就爆发了。当时这个店铺没参加任何双12的活动，流量还是起来了。一发不可收拾，一直持续到1月，就在1月的时候流量每天下滑好多，这个时候悲剧的事情来了，因为厂家货源问题，没办法报名聚划算，淘抢购等活动来续命。靠着直通车来维持那不是我的风格对吧。反正夹克春秋才是黄金季节，咱们到时再来。 上面大概说了所有的操作，比较细节了，几点说明下，1.基本都是手机成交 2.搜索成交不超过50%，基本都是精准词长尾词。
说下这个思路的一个核心点吧，文采不行，想到什么写什么。 最最最核心的一点是什么？号，号，号。 手淘流量打开的核心逻辑无非两点： 核心①：让店铺所对应成交的标签群体，来创造人气和销量。 核心②：让本身对你宝贝有需求的买家，来创造人气和销量。 明白了吧，我这些号是什么呢？我鱼塘里的鱼啊，这个可以看看我以前写的帖子和视频，自己找找去。这个是需要日积月累的，有了鱼，款式过得去基本就能赚钱。反正2015年开始，谁是鱼塘霸主谁活的就滋润，一旦做了堂主，技术性的东西就显的不是那么重要了。这里记住一点，若人群不匹配（即购买人群不匹配自己的宝贝标签人群），无论你怎么刷，都刷不起来。
第二点：新品的考核是几个周期，每个周期的考核重要指标是什么？第一周期（1-7天）重要指标：点击率，第二周期（5-14天）重要指标：收藏加购率+点击率，第三周期（12-21天）重要指标：收藏加购率+点击率+转化率，这个时候是看产出值了。第四周期（19-28天）重要指标：买家体验+收藏加购率+点击率+转化率。这个东西大家应该都知道了吧，可是为什么我的操作为什么不符合这个思路呢？其实是符合的，我做的也是一个人气螺旋，只是周期没那么久，我是12天开始爆发的，12天里我有螺旋有产出，我的号都是精准标签人群的，为什么淘宝不给我流量呢？ 常见的入口，之前整理的，比如现在又多了比如淘部落这个入口，反正以后入口会更乱更多。
PC端：直接搜索进入，收藏进入，购物车进入，足迹进入，订单进入，宝贝进入，店铺名进入，类目进 入，发现好货进入，直通车搜索，找同款进入，钻展进入，猜你喜欢，热卖单品，每日好店，淘抢购，聚划算，天天特价，站外应用进入等
无线端：搜索进入，收藏进入，购物车进入，订单进入，店铺名进入，微淘进入（重点），直通车进入，二维码禁图，淘口令进入，店铺号进入，短链接进入，扫同款进入，站外应用进入等 这些入口你只要以搜索为主，比如需要成交10单，5-6单是搜索足够了，其他建议选择淘口令，微淘，已买到的宝贝和店铺名为主就行。 站在风口上，猪都能飞起来。风口，说白了，就是趋势。我们做淘宝，要学会如何借东风，学会顺势而为，即使不能飞，也能跑起来，事半功倍。因为要弄自己的公司和自己做供应链，可能今年帖子和YY吹牛的机会比较少了，但是淘宝有新的玩法变动，我到时再写个帖子给大家。微信QQ暂时不加人了，真的忙不过来了。抱歉哈，过几个月公司稳定了，再加人哈！
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发表于 2017-2-10 20:07:14
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