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大家好我是电商摸爬滚打8年的老油条~ 今天分享 类目款式选择到爆发之间的种种细节! 一次写个够! 先晒个数据! ![]() ![]() 都知道 现在这个行业现状 免费流量才是性价比最高的 如何获取免费流量, 店铺操作起来任何渠道都没有流量 不是起不来 就是没有目标 这是每个电商人都会遇到的难题! 在获取流量这个过程中很多相信大家都会尝试各种办法! 不管是刷单,淘宝客,直播,直通车,超级推荐,钻展,主播等等.. 在获取流量上很多老板都喜欢粗暴的方式去砸钱购买流量,确实购买来的流量精准,来得快, 弊端就是成本投入太大 .一般人玩不了 ,而且付费推广这一块没有一定的操作经验去快速推广,不仅推广不起来, 甚至会完全打乱自己的店铺与连接节奏!与其花费大量心思与金钱去付费推广,还不如安心安逸的去做免费流量推广不好吗, 今天给大家分享的细节会比较多 请大家耐心看完 ! 如何选择市场受欢迎的款式 是否适合中小卖家C店操作 很多类目都会有个商城占比 大家是否知道这个商城点击占比是什么意思呢, 其实就是天猫和C店的一个数据占比 任何类目 只要你在搜索类目词的时候 你都会看先商城点击占比数百分之多少. 这个数据是直接影响到是否合适C店操作的 如果标品类目占比太高 60%-70%的时候 这个时候C店不太适合操作 如果低于这个数据的话 C店是有操作空间的 不信可以自己搜索一下 然后在去淘宝页面搜索一下看看店铺占比 如图 ![]() 可以看到商城点击占比已经很高.超过了60-70% 在来搜索淘宝页面看看 如图 是不是全部属于天猫店铺 没有一个C店, 咱们在换个点击占比比较低的类目搜索看看 大家可以看到 女装这个类目 占比没有一个超出百分之70的吧, 在来看看淘宝搜索页面 基本都是8个店铺中有一个小C店
![]() ![]() 这是淘宝默认的一种, 整个行业现状从前年开始 就已经偏向于天猫了! 当然任何类目 商城点击占比越低越好 这样小C店还是有操作空间的 还是能玩的 如果占比太高 绝对不建议大家用C店操作 如果本身是天猫店 那不用说 任何类目都不虚 怼他就完事! 小总结: 类目如何选择可以分析这样的数据 只要有生意参谋的都可以查得到,甚至可以找到蓝海类目都说不定哦,! 只要你有这方面的货源! 希望能帮助到你们,! 接下来在讲讲款式如何选择 款式选择有很多种 市场模仿(模仿爆款) 经验选款 线下选款 数据选款 分析市场目前款式上所受欢迎的元素 属性 风格 选款式我几篇文章中都有提到过,但是都不是很细节 今天给大家细节的区分一下 市场模仿 模仿爆款 1. 去市场找一些最近突然爆发的链接 2. 流量来源基本都是免费渠道 3. 货源方面没有问题 优点:这样去模仿爆款操作起来比较简单节省资金成本 数据基本不会太差 缺点:前期必须快速抢占排名 后续等对手链接起来基本没存活空间 经验选款 1. 自己接触行业较久 对行业各种款式比较了解 2. 知道市场任何时间点受欢迎的款式和属性 优点: 知道款式的爆发期 缺点: 任何款式不是绝对 没有数据的反馈 可能会走眼 线下选款 1. 线下卖的比较好的款式 2. 档口爆款 优点: 线下卖的比较好的款式和档口爆款拿来就可以快速操作 缺点：同行同款多 竞争大 优势小 数据选款 1. 店铺内数据选择款式 以收藏 加购 转化 这些数据为准 进行30天筛选 优点：数据比较精准 缺点：店铺要有相对的款式数据反馈 如果大家不知道市场上受欢迎的属性 风格 元素是哪些因素 可以参考生意参谋-行业客群-购买偏好-类目偏好-属性偏好--支付偏好 如图 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 时间选择30天最好 可以看见最近时间节点最受欢迎的品牌-类目-元素- 产品标签-人群画像都能看见的! 小总结:根据自身货源的优势 选择自己要操作的类目 在分析类目里受欢迎度最高的款式风格 价格 最终确定款式! 这种选款方式比较繁琐 但是比较细节 如果你的款式是这样选择的 你后续操作只需要跟着市场的方向走就好, 甚至都不需要看对手 只要在乎市场大盘就好! 这样的细节选款方式 是不是让你有了方向? 类目款式讲解完毕 接下来咱们讲讲操作细节! ![]() ![]() ![]() 操作细节之一 测图 大家都知道, 任何一个产品的操作方式前期 都离不开主图 主图直接关系到产品转化和流量. 但是如何去选择一个好的主图,高点击率的图! 这几种方法应该可以让你找到高点击率的图 1. 主图的差异化 2. 直通车网.里面全部是车图 自己去挑选 很多网站都会有的! 3. 模仿市场上的一些高流量链接主图 一 主图如何差异化的因素 1. 背景 2.模特 3.角度 4颜色 差异化的主图我不建议你们新款就开始直接操作, 最好是产品本身有一定的排名的时候!自己在去优化主图的差异化这样最好, 为什么呢? 因为当你的产品有排名的时候,你可以在手机端搜索你产品排名,看看自身产品周围的一些主图风格,在去调整做出差异化,这样才能吸引眼球.不是根据大市场去做主图差异化 是根据自身产品排名相仿的产品去小范围优化! 二 直通车网 这个就不用多介绍了吧 里面都是点击不错的一些车图 搜索自己的类目模仿那些图去做就好了 三 模仿市场上的一些高流量链接主图 这个基本比较有针对性的. 也是我最喜欢干的一件事! 当然 我也被对手这样针对过, 这些只是告诉你们如何去挑选一些高点击率的图 ! 测图的话大家应该都会测的吧! 如果不会测 或者自己刚入行的 可以评论区留言教你们如何测图 ! 我上篇文章中也写到测图细节 可以回看一下! 操作细节之二 标题 1. 产品核心词如何选择 2. 产品属性词如何选择 3. 产品修饰词如何选择 4. 产品冷门词如何选择 5. 如何组成标题 一 核心词如何选择 大家都知道,基本一个好的标题都会有2个主词 一个核心词 一个副核心词,基本都是前尾摆放 核心词选择一定是跟自身产品属性符合相关的 如:连衣裙就是连衣裙 ,不要选择长裙,背带裙,吊带裙之类的.切记切记 选择的不对,对你的产品流量会有很大的影响 如果不确定自身产品是什么核心词 可以去淘宝APP搜索一下 看看市场上的一些产品是否与你产品相似. 副核心词如何确定呢? 这个就要分析你的产品的风格属性了, 比如连衣裙: 你的属性是 A字连衣裙? 还是吊带裙.还是碎花裙, 这些..等等 二级词都可以作为副核心词, 这样 最大的核心词连衣裙女 副核心词 碎花裙 这样产品的标题前尾呼应! 二 属性词如何选择 何为属性词? 产品自身带来的属性 不是凭空捏造出来的属性 上架宝贝那里都会填写一些属性 材质 款式 风格 年龄 季节之类的,这些都是属性! 属性词的选择一定要与这样相符 才是标准的 三 修饰词如何选择 修饰词其实没什么好说的和属性词原理一样 挑选产品相关的词就好 如:女 夏季 新款 等等之类的..都是修饰词 市场生意参谋里面直接搜索核心词会有修饰词排行表自己选择就好 四 冷门词如何选择 冷门词更加简单了 加入1到2个基本没人竞争的词组 加入到标题就好 五 组成标题 核心词+修饰+属性+属性+属性+冷门+副核心词 这样就完成 核心词和副核心词前尾呼应,中间插入修饰 属性 冷门词即可! 这里可能大家会说到我怎么确定我产品的属性词有搜索人气呢? 一个表格告诉你 ![]() 这是之前做的一个样板 我记得上编文章里面有讲过. 直接用你的搜索人气*支付转化率 算出一个指数.进行排列升降就好,这样就看的很清楚, 接下来就是挑选与自己产品属性词就好,! 如果是市场竞争太激烈,核心词比较难竞争 这种就不要拿核心词去竞争了, 直接拿二级词! 什么叫二级词? 如图上所示: 遮光窗帘 全遮光 窗帘魔术贴 粘贴式窗帘 这些相对来说比窗帘这个词竞争肯定会小, 而且搜索人气和转化率都不会低! 一个好的核心词必备条件 搜索人气（流量） 转化率（商品转化） 在线商品数（竞争小） 相关属性较多（核心词流量多方面引进） 小总结: 做好自己产品的标题 为产品后续的操作铺路 ! 操作细节之三 目标 为何要找到目标 淘宝系统本身就是一个竞争的大环境 就算你不把别人当成对手 这个环境就是这样,优胜劣汰, 你的数据没别人好,自然会被淘汰,淘汰的后果是什么?没流量,没销量,没钱赚,没嫩模,. 所以我们产品铺垫好之后,就直接找到你的对手,分析数据,如何分析,分析哪些因素? 如果是前几年的淘宝我还会说多分析分析内功,软文,视觉,但是现在淘宝.呵呵 1. 销量 2. 坑产 3. 流量 一 销量 你一定要明确的对手的总销量 算出平均日销 最简单的方法 总销量/30天 就是日销 天猫店就没必要去算了 直接会显示 销量几万或者过万大几千的都没必要当成对手 你也追不上 , 你只需要找一些最近新爆发的链接. 也不要找网红链接或者活动做起来的链接,那些都不是免费流量 最主要的就是找最近爆发的新链接 流量都是免费流量渠道 二 坑产 坑产等于什么? 坑产= 销量*客单价 算好对手每天的坑产 这样才知道自己的目标在哪 自己链接的操作空间在哪 三 流量 分析对手的流量趋势, 他是多少坑产 多少销量拿到多少流量 ,这些第三方插件都能够查到! 这样你才会知道你的链接操作之后的上限在哪里,! 最好都是以表格的方式统计下来分析 如图 ![]() 这样统计下来,任何数据大家是不是看的非常清楚了, 接下来就是直接执行! 讲到这里大家可能会说: 为什么不讲解直通车,不讲讲付费. 其实现在付费真的有点坑 ,但是还是跟你们讲讲付费的干货! 不讲任何操作细节 只讲付费该如何去运用配合店铺最大力度去推广! 在这里反问你们一句, 当你们自身产品数据不是那么达标的时候, 你们还会付费推广吗? 推广的原因是什么,? 带动免费搜索吗?带动坑产吗.? 这样产品数据会越来越好吗? 我跟一些商友们聊天,都是这样的, 为啥不开车,为啥不开付费,为啥不这样,为啥不那样...大哥们,你们先弄清这个原理在说好吗, 免费流量反馈出来的数据都不是很好为啥还要开付费呢? 1. 直通车带动免费搜索的原理是什么? 2. 数据不好的情况下 ,开直通车的原因是什么? 一 直通车带动免费原理 个人理解: 直通车前期带动免费搜索是因为直通车带来的成交销量权重,才会让你的产品销量提升,从而给你免费流量, 但是后面直通车继续拉大推广的情况搜索流量为什么会下滑呢? 甚至不涨了呢, 解答: 当你用直通车成交的销量带动免费流量入池, 免费流量入池之后没有转化 没有成交 淘宝他难道还会继续给你吗? 你都没体现出免费流量的价值 他为什么还要继续给你? 二 数据不好的清下,开车的原因? 我个人理解啊, 一些商家怕刷单被抓, 前期不敢刷,用直通车买到流量之后在去补单,进行优化, 这样店铺人群也没乱, 数据也是正常的! 我说的对吗,欢迎反驳交流 操作细节之完结 执行 具体怎么去执行就不说了, 只给你们说下各种类目都能适应的操作时间点 干货 1. 前面7天操作的时候真的不要去开车 累计销量权重 做好刷单关键词 2. 7天之后看数据反馈.在考虑是否开车+推荐 控制成本 加大曝光力度 刷单关键词优化 3. 12天-15天的时候产品数据 刷单关键词已经全部已经反馈出来 这时候一定要分析好自己产品的真实数据 考虑是否继续主推 还是换款! 这点很重要. 4. 操作15天之后 根据流量和数据 规划产品定位 如图: ![]() 这是近期操作的皮鞋第二个链接 看过我之前得文章都知道的 我第一篇文章就分享的是皮鞋类目 一个链接让整个店铺起死回生 今天这个数据是第二个链接 实操 数据孟孟的, 后续继续分享给大家 ![]() 今天分享就到这里了. 希望这篇文章能帮到你们,!
作者：电商摸爬滚打8年老油条
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发表于 2020-5-13 21:11:32
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发表于 2021-9-23 22:47:54
