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前几天发了一个关于资料出售的信息，里面包含淘宝官方活动列表、非官方活动联系人QQ、独立活动平台网址列表、刷单平台联系方式，有很多用户购买过，但有部分用户抱怨，很多活动效果差，报个活动只能卖几笔，浪费时间；更有奇葩卖家说，你给我列这么多活动，看到就头大，要一个个去报名，累啊。
我只能说：“你Y的，想卖几千件你去上聚划算，你嫌弃一个活动只能卖几笔，那你天天花同样的时间研究直通车，花了时间还花了钱，效果还未知，你就不好静下心来把我给你的活动列表一个个报过去，一家活动卖5笔，你报名20个活动不就卖了100笔一天了吗！”
所以今天要和大家说点“鸡汤”的事情。
你的产品是市场上拿的货，或者是剽窃别人的款式，然后在同一个平台销售，别家店铺的销售基础比你的好，又比你有钱，员工也比你多，设置价格也比你有优势，成本也比你小......
我们中小卖家有啥？啥都没有，怎么办？
大部卖家都是这样：
今天想着做直通车，设置了一堆的关键词，感觉良好；
下午又跑去做钻展，正在做的时候又看了篇文章，文章说谁谁TMD个个都是爆款，羡慕嫉妒恨啊，赶紧去研究一下他怎么做的，发现这个谁谁太厉害了，我怎么没想到呢，原来他是靠高额佣金的淘宝客推起来的，厉害呀，我也赶紧去研究一下淘宝客推广；
然后每天废寝忘食搞到深夜2点，做了3天发现就算佣金设置的再高也没人来帮你推广，然后又钻研去拉淘宝客，折腾十天半月发现NND还不如做直通车呢；
又开始玩直通车，直通车玩了一周发现自己又不是这块料；
又想着去报名活动，报名活动又嫌这个活动销量少，那个活动要求高；
然后又想做搜索排名，又要找人去刷单，满世界找人刷单，找平台刷单......
如此反复做了半年，望着仓库堆积如山的货发呆，淘宝真的这么难做呀？！！
其实我们中小卖家在没有任何优势的情况下，想靠淘宝店养家糊口，那出路就是要像女人做针线活一样的：心静、细致、认真、专注，还要100%的勤奋，千万不能浮躁！直通车、活动报名、文案策划、店铺美化，哪一样不是像针线活一样要“心静、细致、认真、专注”的去做？！
1、当你的产品和别人没有差异化的时候，你能不能静下心来好好的研究琢磨你的宝贝描述，挖掘卖点，把他做到极致，把别人没提炼出来的卖点，你突出他，把产品图片和描述做的比别人更漂亮，让你自己看了都有想买的冲动，让辛苦引进来的流量转化率更高些；
2、有没有静下心来好好研究几个推广方式，找准几个好活动，天天去研究他，想各种办法找他们的负责人套近乎？有没有安排几个人专门去报名那几百个活动，哪怕每个活动只能给你卖出一笔，那总比成天抱怨来的强，积少成多你不知道吗，开网店本来就没有什么一两个办法就能成功的，一个店铺要销量好，是无数个方法无数个推广渠道汇集起来的；
3、对于售前服务，你有没有要求客服提高提高再提高，服务的让顾客不买都不好意思，对于售后，任何问题都给他解决，该退钱的退钱，该赔礼的赔礼，该赔钱的就赔钱，顾客是上帝，但顾客也是人，尤其是对你不满意的顾客，给他退货退钱后，过两个月你再给他快递个小礼物表示赔礼道歉，顺便放个产品画册在里面，哪怕是你的仇人也会被你感化的；
所以，干货派的灿爸奉劝各位，别想着什么都想做一下，也别想着一步登天，更别想着一两个方法就能搞起一个店铺，只有把每一个工作都做到极致才会成功，每样工作提高一点，整个店铺就提高了。
有人又会说：“道理是这样大伙都知道，可我看这自己仓库堆积如山，网店没流量没销量，急啊，烦啊，你说每天要我报名这么多活动，花心思研究描述和卖点，还......，说起来容易做起来难，这么多烦心事，我怎么坚持的下去，我就想着能找几个关系，找几个小二，哪怕花钱也行，赶紧上个大活动把货给卖了，所以最后把自己制定的计划忘的一干二净，落实不下去”。
那我告诉你个方法：
先制定一份运营计划，销售任务是多少，预算是多少，通过哪些途径推广，新品准备哪些，库存备货要多少.....，然后计划里面的工作要量化，每天要做哪些事情，做到什么程度，这个计划要让整个团队都清楚明白，首先要干完干好计划里的每一样事情，才能干计划之外的事情，别想着钻展图片没做好，又想做类目活动的策划。
为了任务的顺利落实，采用互相监督的办法，你指定一个员工来监督你，凡是哪天你工作没完成，就从你的工资里扣100元奖励那个监督你的员工；
同样的方法实施到推广专员，美工，策划等几个关键员工身上，从没有完成工作计划的员工身上扣100元奖励给负责监督的那个人，你说这样的计划和实施办法，谁会不落实下去？！你不落实你的工作，便宜的是监督你的人，你心痛不！！！
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发表于 2015-1-27 21:35:30
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