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今天要讲的知识如果你学好了，不敢保证别的类目，至少女装类目你的平均点击花费可以做到2毛钱。 首先你要知道为什么开直通车，开车的前提是什么？ 测图/测款 主图的点击率，生意参谋是没有地方去看的，所以就需要直通车来测图，来测出点击率是怎么样的，这个是测图。 测款就是你们新上了一批宝贝，但是不知道哪一个宝贝会受到市场的喜爱，哪一个会做爆，那就需要把宝贝放在直通车里面来测款，预测哪一个会在将来成为爆款，然后开始扶植它。 测图测款，这个在直通车中一般都是亏钱的，因为这个时候你要的就是点击量，而不是成交。 宝贝的日常转化率高 开直通车是为了你不日常流量不足，扩增流量，从而获得更多的销量，开车前一定要做好宝贝的转化率，避免在开车的时候浪费钱。 通过直通车的roi可以看出你的直通车推的好不好，你的直通车还需不需要改善roi越高越好越挣钱。
roi=直通车成交额/直通车花费 直通车成交额=点击*转化率*客单价 直通车花费=点击数*ppc
一般你的转化率可以达到行业均值的1.2倍或者更高，宝贝想要做爆是完全没有问题的。 淘宝有个不成文的规矩，就是你的宝贝上架前三天，宝贝转化率能达到这个行业的2倍，然后销量也是很高，那你的宝贝可能就会在第四天得到很大的一个爆发。 计算出自己的冰点roi 冰点roi是指你推直通车不亏不盈的roi的值，高于这个值你就是挣钱，低于这个值你就是亏钱。我们要知道自己的roi是多少，做到心里有谱再来推。 上面我们讲了开车的前提，接下来我们就来说说怎么来省油，怎么来开车了。
在讲这三招之前，先来说说这三招的通用事项 合理分配日限额 日限额不宜设置过高；花费尽可能的均衡，不要出现今天推了，明天停的情况；roi中或者低的词减低出价或者删除。 投对的时间 第一种，参照生e经，近14天的销售时间。 第二种，生意参谋-商品-单品分析-访客分析。 投对地域 第一种，参照生e经，近14天销售地域的分析。 第二种，直通车找到最精准的关键词。 点击进去-数据透视-最近7天-成交地域-勾选前20。 投最省油的图 直通车测出来高于行业平均值1.2-1.5倍的图片。 优化创意标题 把主推关键词复制出来。 去重留异、去重留主、组合一个标题。 可以建多个创意标题。
第一招 做权重法 原理 通过提高权重，降低ppc 第一步：新建计划，过去14天，最好30天历史无线数据的计划 第二步：添加宝贝（主推宝贝） 第三步：添加精准关键词 第四步：关键词精准匹配 第五步：设置日限额 第六步：设置投放时间（晚上9-11点，一般行业这个时间）其他时间不投放，这个时间段溢价200% 第七步：卡精准地域 第八步：关键词出价首条以上 第九步：精准人群溢价 第十步：开启推广，每天完成行业2倍以上的点击率，淘宝12点数据结算，第二天就会涨权重，如果快，可以看见涨分，一般这个弄分计划，我们是3天 第十一步：权重很高之后，开始正常添加关键词的操作，你会发现PPC很低 第二招 低出高溢法 原理 设置关键词低出价，精准人群高溢价的方式，拒绝错点，拒绝浪费钱 人群溢出价*（1+人群溢价）*分时折扣 第一步：找到4-5个关键词，要相关性5、热搜度高、点击率高 第二步：打开精选人群-添加访客人群，前4项根据宝贝进行调整，自顶级建立二级人群 第三步：开始跑量，根据点击量，点击率，转化率，ROI的情况来调整溢价 第三招 打爆手淘法 原理 进入手淘首页，增加曝光量 优势 点击花费不到5毛钱，流量特别大 第一步：标题：精准的关键词，类目流量热搜度高的词 第二步：直通车定向计划，定向开放条件：1个钻以上 第三步：关键词很低的出价，不要有展现，4-5个精准的就可以 第四步：直通车定向计划-展示位置-猜你喜欢，手淘首页溢价30% 第五步：添加购物定向，溢价在50%，这个不要做人群 第六步：开始跑量，根据量来调整溢价
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发表于 2018-9-28 09:53:31
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