|
《孙膑兵法月战》言到：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”但木子要说的是如何鱼和熊掌兼得！
方向一：天时
也就说是---季节，现在我们店铺应该是上春款清冬款，有些产品季节性比较强，比如说连衣裙 “”羽绒服”这类产品，就是到了季节才会有人来关注来购买，我们要做的的就是在快到来时已经知道哪款是今年的流行主推款。
方向二：地利
这块要强调的就是，有一个强大的供货商是我们选款的前提，有个小伙伴跟木子说之前遇见过几次很惨痛的代价，就是在辛苦的花钱开车买流量，厂家的货源没有办法跟上我的节奏，导致测款期间，不得不放弃。当你准备要选款的时候，首先一点是要有货并且有生产的能力。有了这个后盾后，才能放开了去推广运营，不然这些都是开玩笑。
方向三：人和
最幸福的事莫过于你喜欢的也喜欢你，嗯哼你说呢？也就是说消费者的需求是店铺或者说是宝贝的营销起点，而满足消费者的需求并获得回报才是开店推广宝贝的目的，所以我们所做的一切营销活动必须以消费者需求出发，这是我们选款的最终目的。
![]()
那么选款后，你是不是该让他发育一下呢？选完可不算完的，具体的操作环节我们要如何去操作？
A.基础销量是不是该解决一下？
我不知道大家有没有过新上一款宝贝然后上车推，木子是有过这样的经历，新上的宝贝上车后出现的问题是。质量分低，出价低没有展现，出价高PPC高，获取的流量也有先，排除，资金实力比较雄厚的大卖家，用钱砸，这样的土豪也是有的，我个人是觉得这种方法是不可行的。对于店多的大卖家，这么去发展，实力再厚，也得掉肉。至于新上架的宝贝，怎么有销量就不用我这里多讲了，大概能有个10笔左右的销量就可以了。
这里给大家分享一下，评价这个关键点。现在的消费者，百分百的购买行为都会去看评价，详情页的停留时间转化，和评价的停留转化，现在是比较重要的点，详情是一定要把产品的卖点，功能，材质，介绍的让消费理解接受，评价我觉得一定是直接影响转化的必然因素，有销量的同时要告知消费买家秀的活动，让客户5星好评加5张晒图，这样的评价能有5个产品的转化就不会很差，前提是产品的质量一定是要过关的，至于怎么说服买家给你晒图，有很多办法，每个店铺可能都有自己的方法，给消费者返现金，或者是送优惠券，赠送礼品等等，自己根据自己的店铺情况来具体的操作。其中的重要性大家自己好好领悟一下。
基础优化到位，那你的小车就要开起来了。
建计划新建一个计划然，产品的标题和车图，前期我是一定会选用主图当做车图的。标题的字数一定要写全了。
直通车的标题。品牌比较NB的加上品牌，不牛那啥的的就别占字数了，产品的名称，适合什么样的消费者也就是长尾词，属性词加到标题当中。
标题关系到我们下一步的选词，其实选词有很多种方法，PC端手机端搜索下拉菜单，淘宝的选词助手，都是选词的要点，再有省油宝的好词推荐也是个不错的选择，自动选词：精准高转化词、流量飙升词、大流量引流词、高性价比词；全网淘词；成交相似词,一应俱全。
但有个要点要注意的就是不要上来就加200个词，店铺开始培养你就要去熟悉产品，其实很简单开多了直通车。慢慢的就有套路了，我只在系统推荐里找词，我会选择性的选择，相关性降序排，选择展现指数比较高的词。
好词配好价，才是开车的关键。那么针对出价是不也得解决一下呢?
![]() 木子分享的要点就是对你所选的关键词进行，进行，进行什么呢？继续往下看文化被！哈哈哈~~~
第一次出价，木子建议选择批量设置PC和无线端的价格
![]()
这个价位会通过流量解析查看几个关键词的市场均价，心理会有一个价位，统一的给出价格，这样做当然只是一个猜测，设置日限额，你觉得新上车的宝贝给多少钱你能测出来数据你就设置多少，不要太高，也不要太少，太少的话得到的数据不会很准确。以200做一个参考值，出价后过一两个小时观察一下数据，看花费的情况，如果花的偏多进行下调，如果钱花不出去，那么就只能是加钱了。这样几次你就知道测试出这款宝贝出什么价位可以花完200元。自己调整不好或者没有时间去把握的，可以使用省油宝的自动计划，自动的选词出价，根据关键词的点击、花费、成交等综合数据来进行调价，而且无线是独立优化的，出价更精准，效果真心还不错。
再有针对排名的问题也要强调一下，一般情况下PC端的直通车展示位比无线端要多，但流量却没那么集中，因此，由于无线端的展示位少，流量相对集中，其排名靠前的点击率和下单率都会很高。
注意：在此无线端这一不同点的排名问题上，我们应更为关注无线端的位置效果，尽量把排位做到首屏展示，争取更多的优化关注。
根进培养的就是你的质量得分了。分分分啊，怎么破？
质量得分是有三个部分构成，相关性，创意质量，卖家体验组成，我们分别来介绍这这几个点如何来提升？
相关性：首先要说的就是相关性了，我们在选词的时候就要选择相关性高的词，如何做到相关性满格？
![]() 第一点：关键词与宝贝本身信息间的相关度
选择的关键词和宝贝的相关性，如果是按照木子建议的选词的方法的话。相关性一定很高的。主要是体现宝贝标题的信息和直通车推广内容信息上是不是一致。
还有一点当选择完关键词之后如果相符不是很高，在看看推广的标题有没有出现这个关键，如果没有的话加上这个关键，你会看到想关系那个格会上升。这是很简单的方法宝宝们要记住了。
第二点：关键词与宝贝类目间的相关度
类目相关是在上架宝贝时候就要考虑到的，因为每个类目的流量很不一样，竞争度不一样，结果也是不一样，这个在后边优化的时候也会有体现，所以在上架宝贝的时候要做一个简单的调查，通常情况类目越小竞争越小。但是流量也是会少的。我之前遇见过一个客户，是做冰箱的，他给我看过一个竞争对手的店铺，那一家和他们是一个 厂家的货源价格也是一样的。但是销量不一样，后来我们通过后台的数据看到，另外一家把产品放在车载冰箱这个类目，他的产品放在了家电类目。当我们去搜小冰箱的时候，这两个类目都会展示，很明显车载冰箱的竞争小，排名靠前。家电类目竞争激烈你要打败多少的人才能排到前边去，这里不是说类目越小越好。后期的话可能他会遇到一个瓶颈就是销量上不去，会到一个点后就不上了。直通车关键词的相关性首先也会检索你的类目和你的关键词是不是相关的这个应该不用太多去解释了。
第三点：关键词与宝贝属性间的相关度
属性这一块在上架的时候一定要能写的都写上，现在市场竞争激烈，你不写别人写了可能你就比别人的功夫少一点，你就会被落下，少一点这个少一点那个你就会被淘汰说的有点邪乎，但是这是态度的问题，在上架产品这个问题不要着急也不要偷懒，觉得没有标记必须要填写就不要写了，这样的工作态度多少有点不负责。如果运营没有时间，安排相关的人去操作，因为前期没有做好后期运营推广会很费劲。
创意质量也是必须要保障的一个要点！
创意质量其实就是点击率，直通车测款也是在测图，所以我是一定会把主图放在直通车的创意里做测试的，利用直通车的功能得出主图的点击率。如何只做高的点击图片，我听很多人给我讲过有很多种方法，让点击率迅速的提升。
但是木子想说的是适合小卖家的方法，开始的时候你可能会没有方向，在你自己没有感觉你要一个上面样的图片时，你就看你的竞争对手的车图，直通车前几名的车图你搜集一下，也许你就有创意了，没有的话你可以坊，他们既然在首页上有一个必然因素就是他们的质量得分一定是高的，质量得分高说明图片也不会差。这是最简单的方法。
美工太忙或者没有专职美工的，可以用省油宝去制作创意图片，近百套模板，选择自己喜欢的，然后改下卖点就可以，支持本地上传，批量生产批量推广，最多能添加8个创意去测试，流量分配选择轮播，给每个创意都有展现的机会。持续管吃数据，把点击差的图片删除，保留点击率高的，这样几天之后你会发现你的创意质量得分会慢慢的上来。还有一个方法就是提高人群溢价圈定你人群投放，你会观察这部分的点击率很高。
卖家体验
之前为什么让大家做销量，也是给直通车卖家体验的分高一些，基础分会高，有销量有评价的产品，上车后的分会比没有评价没有销量的高的原因就是这个点，买家体验。直通车的卖家体验顾名思义就是转化。有顾客通过直通车点击并且购买，直通车判定产品符合买家的要求自然分值就会搞，所以爆款一定是性价比高的产品。
直通车对搜索的影响，这个简单的思维，就是一个权重的问题，至于具体是怎么衡量的，没有一个固定的标准，一款宝贝给你点流量，但转化还可以，你会发现流量越给越多，排名也会越来越靠前，开车也一样，直通车数据优化起来了，自然流量也会跟着有所上升。
如果要做要给爆款一定是要考虑利润的，低PPC高产出，这样的产品才是符合爆款的标准的，如何降低PPC和提高ROI，下一篇木子会继续给大家分享，这篇好好吸收下，肯定会有收获的，为什么不给自己一个相互学习的机会呢？在木子这里没有大神。都是做店铺的小伙伴，喷子绕行！
| 
发表于 2017-3-4 20:25:56
收藏
评分
