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前两天有个朋友过来找我做店铺诊断，他看到同行做了几个爆款特别激动，非要打造几个爆款不行，我一看他的店铺是风格型店铺日UV数是2万+与爆款型店铺是完全不同的方向，也是完全不同的打法，他硬是要打造爆款，劝了半天才说服他走自己的路线赚自己的钱。所以想法是魔鬼，他可以把你带到天堂，也可以把你带去地狱，所以你要不停的去与别人交流碰撞。
其实这是很多人的误区，都想打造爆款，一个活动出几千上万单，卡到位置上，每天爆款发几百几千票，这样才叫爽。但是更多的人忽略了，这种模式到底适不适合你，我们的追求只是把合适的东西摆放到合适的位置上，屁股决定脑袋，位置对了你才能爆发你的光和热。 ---------------------------------------------------------------------------------------- 回到正题：天天特价报名很容易，关键是能不能做到今日爆款的位置。很多人以为是销量和人气的原因，这只是表象，如果打分的话这只能占到30-40%因素，核心还是产品本身。这个论断不光是针对天天特价，聚划算、淘抢购、淘清仓、淘金币等108个官方活动，包括折800、返利网、卷皮、唯品会等站外活动，都是同样的模式。
以爆款为生的店铺，基本上就是踏上了一条不归路，对于他们来说超过50元客单价的都是高端产品，他们正常玩得就是9.9/19.9/29.9包邮这类产品，所以成本很关键，一不小心赔了就血本无归了。
做这种模式成败关键在于活动资源，活动资源并非只是认识小二，而是有多少小二知道你的活动“承接”能力有多强，任何一个活动类目小二都是扛着业绩指标的，他亲爹来了都没用，他的必须完成公司制定的业绩指标。
2014年那会我们经常玩卷皮，别人还找着小二跪求报名，反过来都是小二追着我们要款，原因很简单，我们玩了几场聚划算丢过来的爆款清仓款，到卷皮场场爆棚，与平台方求与被求的关系突然反过来了，因为我们经常玩，他们很相信我们的运营实力，到后来很多款都是他们扔过来的，这个款1万件，那个款2万件，而且保证利润空间，真是玩嗨皮了。可惜的就是当时保存的爆款图片电脑重装系统丢失了，丢掉了很多积累的爆款款式数据库，写这篇贴子的时候特地跑到淘宝找了一圈，找了个相似款如下图： ![]()
当然，款型还是有些不同的，大致的样子差不太多，我们就不纠结了。当时丢过来的时候，直接告诉跟我们说，这款128元售价，做2万件，售罄为止，你们能不能做？我们当然能，傻子才不能，先答应下来再说，到处找工厂排单子，因为拍单子还产生了很多的波折暂且不谈，这款棉服做出来到我们手里的成本是78元，再除去全国包邮的费用，和一些退换货损失，一单的利润在40元左右，2万件库存挂上去，一直挂在首页，不到20天售罄，净赚70-80万，这钱相当于是白捡的（人工费另算，这里就不做那么细的账目了）。
所以很多人只想着活动的规则，把全部的精力都倾注于规则上面，是错的，那些只是基础中的基础，必备的基本功，你能懂得选款和整盘活动的运营能力才是核心，别人跪求小二，而你是被小二追着跑的主。
说到这里，很多人都很想知道如何成为一个活动运营高手？是不是需要很多经验的积累，是不是需要很深的供应链整合能力，是不是需要认识很多小二资源，是不是需要有n多水军资源及运营水军资源的能力，是不是淘宝有漏洞直接可以。这些都是多余，问题其实很简单，所谓的技术、秘诀都是一层窗户纸，一点就破，可能就是一句话，让你恍然大悟，从此也变成了大神。只是很多人不愿意说而已，就像我当时找个大神问他直通车几毛钱卡首屏是怎么搞出来的，也就两句话花了我2万大洋，当然早已赚回来了。
以前我们做运营公司的时候，公司专门有个活动策划部门，总监就是聚划算负责过内衣的小二，他带助力的方法简单直接，牛逼的不要不要的，1-2个月立马练成火眼金睛，活动大神，什么产品、价格多少、上什么活动能出多少销量全部靠猜，而且神准，只要图片过眼立马决定后续操作所有流程。今天在这里就不过多分享了，如果有缘我们可以私下探讨探讨。
很多小卖家都会担心，活动基础销量不够，报名会不会通过啊？给你明确答案，不用担心。我们每次都是10-20个好评，基础问大家、买家秀做好，直接报活动，当然这里面存在最基本的一些技巧大家都懂，如果你真是小白完全不懂，很多资深老鸟都写过一些很不错的帖子，比如：电商一把火、电商大圣哥、、、建议不懂的可以去搜索看看。 最后提醒大家一点的是，活动一定要赚钱，我从来不赞成活动亏损的打法，除非你是大卖家，有你的战略需要可以玩一下战略性亏损，如果说你是小卖家，而且是靠着活动活着的小卖家，活动一定要赚钱，在赚钱的前提之下再谈其他。
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发表于 2016-8-5 22:00:51
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