|
今天我们来一起探讨下活动费用预算，双十一在即，也用的上。 一直以来看到很多人去谈直通车，又是养词，又是托价，各种神技，亮瞎很多人眼， 少有人在预算这块给出意见，但二哥觉得这个最为重要，因为咱花的都是自己的毛爷爷。
首先，依然是要确认咱们的目的 目的是咱们的风向标，一定要明确，想通过这个活动要达到什么样的程度，是要销量还是赚钱，是要打新还是给小二一个态度。
我们举个例子，赚钱，毕竟赚钱才是我们做淘宝的初衷。 ![]()
其次，要确定咱们承接目的的产品组合 要完成咱们的目的，必须要有承接的产品，可能是单品，但是更可能是一个产品组合，单品爆款的时代有点过了。 但是任何一个产品组合，产品与产品之间一定不能相互打架，而是每个产品应该有自己的任务。 ![]()
接着，要分解目标 总目标确定了，产品组合也有了，我们要分解目标到每个产品身上 假设按照上面的目标，我们做了一个分解 ![]()
然后，我们要清楚单款的利润，确定订单预算目标 产品组合里的单品利润，我们肯定是清楚的，我们这一步要做的是根据产品组合，把我们的总利润目标分解到每一款产品上去，
然后从而确认我们的订单预算目标，简单的说就是要完成多少订单才能达成目标 ![]()
紧接着，确认双十一所需流量 我们现在的店铺转化率我们是知道的，我们可以预估到双十一的转化率，可以略高一点，具体根据自己的行业来看 通过转化率和目标订单，算出双十一所需的流量 ![]()
这个流量算法，应该都会吧，这个可就是 小学一元一次方程式了 举例：200/x=4% x=？ 继续，算出双十一需要增加的流量 双十一当天的流量预算我们知道了，再看看咱们店铺现在的流量状态，相减即可得到需要增加的流量数 ![]()
最后，算出费用预算 我们需要做一些付费推广，达成我们的流量，需要注意的是一定要用咱们自己运营团队擅长的推广方式，这样会比较受控，单个流量费用大致也清楚，举例按1元一个流量算，我们很容易得出我们的费用预算 ![]()
以上便是我们整个的预算计算思路和方法，所有步骤可以做到一个表格里面，完整如下： ![]() 当然这是我们的预算，在具体执行的过程中，必然还会有一些变化，我们称之为预算调整，这个是允许的，这里就不 细说，有兴趣的童鞋可以回帖交流。
| 
发表于 2015-10-22 09:21:32
收藏
评分
