从拍摄角度 ，服装风格，上面得到大多数 都是单人模特实物拍摄技巧，然后以韩版系列时尚风格！
然后在回答第一点，我们看看需要这些商品的客户主要诉求是什么 ？
从七天搜索包括 大码女装外套 这个词来看的话 ，1.季节 2.属性（加绒 修身..） 3.功能（200斤可穿） 4.风格（韩版） 5.材质
竞争对手 都在做这方面的问题 。从单纯搜索图片上面看 ，韩版系列比较多 。所有有那么多的人竞争对手都在做这些。我们能否找出来一些不同之处 ，就是别人目前还没有满足的 ！
我们比较一些这个搜素结果给我们提示的客户的诉求！
季节性的，这个毋容置疑了，每家都会及时更新。
属性的东西，几乎很多家都无死角了。
功能这块，我这边也仔细的去看了很多家，都很完备了，
风格的话，目前韩版这块占据80%的市场，但是欧美版型的话，市场份额不算大。
材质的话，卖原材料卖不起价格，已有的商家都在用，新型材料的话，教育费用占比I大！接受还需要时间！
这个时候，我们只分析出来款式这块 ，还有综合前面的主图风格上面 ，巧合的是，朋友提供的货全是欧美风格 ，非常的好的 。
我们大体得出我们的人群 ，这个人群是 都市女性，年龄在25-35岁。教育程度稍高，而且穿着风格不会拘泥于传统，接受度比较好，而且这个年龄段大都是有家庭，有一定的经济能力的！所以我们的定价这块需要稍好点。
六：我们做店铺前期的装修风格定位 ，价格定位 ，主图定位。
以深色为基调，价格属于中等价位，主图全是欧美风（这里我就不发店铺的图片了，你懂的）
七：试运营阶段：
A.流量的获取：自然搜索+直通车流量 采用七天螺旋 （重点操作手机端）
特别说明一下：老板前期也只花费了一点资金用在直通车 刷单！大部分精力在与客户沟通上！
B：要求客户每日统计客户咨询的问题+客户评价内容统计
C：做一类晒图活动，观察客户拍摄图片的环境，已经简单分析客户性格！
D：点击客户旺旺小号，查看客户之前购买的东西，具体分析客户的个人行为 。
E。这个过程中我比较注重的是 跳失率 和 宝贝访问时间 的观察！
八：运营3个月后（没亏本也没盈利），我们抓住客户的隐形需求：
A。通过晒图的客户，我们可以看出来，大部分人有化妆，很多都是在室外拍摄。而且都非常会搭配，围巾 帽子什么的！说明之前我们定位的没错，这群人对款式的要求比较严格，对外表的要求也非常的高，需要有格调。这群80年人群，品质要求高，而且搭配风格要突出。要有亮点。
B。通过客服在与客户交谈中我们总结出来，这群客户需要的是一类能够在外面让自己觉得穿的很得体，夸他们会穿！而且一定要拉开自己与别人的档次。
C。在观察客户的购买轨迹上面，发现客户所购买的东西都是品质稍高，有一些底蕴的东西。
D。通过客户的评价中，我们的质量是符合客户的，但是我们开始的定的价格有点高了。
九：我们要抓住适合我们客户的一类人，对一定是一类人！这很重要.
这类是什么样子的人 ：是一群80年后为主导的，文化涵养比较高，消费能力中上等水平，接受能力比较好的！对款式细节要求比较严格的！希望穿着有档次的东西，可以炫耀的！
我们制定了我们的定位 ：一款欧美大牌风范的，而且消费能力中等水平，以黑白或卡其色基调为主的欧美街头穿衣风格！
十：定位好后再次调整运营：
A。找出现在店铺不符合此类款式的服饰，下架！
B，调整主图，统一采用欧美街拍+实物图片
C，调整店铺风格，依然深色系列，主要是黑白！
D。在详情页面多描述一些街拍场景！让客户带入我们营造的环境！
E。选款的话一定基于我们定位！
F，售卖过程中，不断精准的挖潜客户的隐性需求！
G：无形的传播出店铺的一些特殊文化（品牌文化）
店铺风格调整为
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发表于 2015-2-26 18:23:21
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