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派代网大神干货： 我们都知道淘宝水最深的类目莫过于女装了，因为全中国都在围着女人转，因此手握财政大权的人群肯定他们消费能力也是最强的，而且女人的心思是最难猜测的，可以说是千变万化。所以说女装是当之无愧的是全淘宝第一大类目。 当然最大的类目他们竞争也是基本最大的。因此整体来说我们做女装直通车的时候可操作性也是最强的。 如何让店铺在这里分一杯羹，可能是很多卖家所期待的，不过很多时候大家也做的不尽人意，亏得血本无归，运气稍微好点也是赚了一堆库存。 好了，这一次我主要分享利用直通车来做好女装。 这次案例我用的是一家中规中矩的一个女装店铺： 这个店铺主要流量来源还是直通车 首先来说店铺流量构成，大家可以看到这个店铺日流量排名第一的是直通车流量，也就是说目前来说，整个店铺还是依靠着直通车拉着流量。 直通车流量占据着很大的流量份额，以前我们做淘宝，很多时候会操作出现一些神秘7天打爆流量，14天急速爆款等等案例。但是随着现在淘宝市场完善度越来越高以来，黑车的打击力度越来越强，所以这类快速爆款神品是越来越少了。很多时候，店铺和产品爆款还是需要慢慢优化，直通车还是一步一个脚印来慢慢拉动店铺整体流量。 通俗来说，未来淘宝市场来说7天打爆流量的暴发富形式会越来越少，有计划有步骤进行做淘宝的会越来越成熟，形成一系列固定操作思路，店铺沉淀出良好的基础（老顾客群体）只要一些靠谱产品，都会更大几率的操作起来的。 接下来我们来具体分析下直通车的具体操作吧 下面的是直通车整体7天数据： 对于直通车计划来说 我们主要分为几大类：一。新品测试计划 二。定向计划 三。主计划 四。子计划 一．新品测试计划 首先我来先说说里面的测试计划，这个计划主要是作为我们培养和测试新品的时候用，所以我们平时这个计划的日预算不会很高，通常都是在500以内： 而计划里面也通常会有几款甚至几十款刚上架没多久的新品等着我们去测试： 我们操作这个计划的时候，转化率不是我们主要关注的对象，点击率才是，作为一个基本零销量的新品来说，平均点击率肯定不会很高，一般的点击率通常徘徊在2.5-4.5%就算是一个比较不错的开局了。能上5%的点击率的新品算是一个非常有竞争力的了。 但是在新品计划中，其中有一个很重要很关键的一个点是需要店长去负责做好的。 因为前期零销量的时候我们新品转化数据肯定是惨不忍睹的，所以这个时候我们需要模仿黑车的玩法，那就是去补单完善数据，其中具体思路就是利用老顾客补单。其实这个我们不能称为刷单，只能说是补单，因为我们都是基本真实交易的，真实的号。 为什么我很多帖子都强调了这个补单呢？因为这个是真的非常重要，如果你想要我说出个为什么我可以给大家讲一下。 首先这个原因我们归咎于竞争这俩字，为什么呢？大家都知道我们现在做淘宝竞争很大，但是作为淘宝本身来说，他们竞争更大，淘宝本身会面临京东、各种微信交易群、唯品会、百度竞价、亚马逊等等网购交易平台。他们竞争什么呢？他们竞争的就是流量。所以本身对于淘宝来说，如何增加流量就是他们面临最主要的问题。如何利用好每一个流量也是最核心的问题。 所以说我们转化高点击率高的产品会受到淘宝额外关注和支持，这是大家都知道的事情。但是还有一点你们可能不知道，就是老顾客回购，这个算是什么行为呢？其实这个算是一个创造流量的行为。这是一个比高利用流量更高级的创造流量行为。 本身来说消费者进淘宝搜索进行一次完成购买以后，那么这个流量在淘宝的角度上来说就已经实现了他的价值了，可以到此为止完美了。但是如果你利用好老顾客回购的话，那么相当于就是在不浪费淘宝给你的流量的同时，再凭空创造一个让老顾客回来的二次交易。淘宝面对你们能自发的去帮他创造流量，那当然他们会比高利用流量的店铺更加乐意选择扶持你。 其实我总结了下，上面我鸡毛了一大把理论其实就是想告诉你，你新品补单的时候利用老顾客回购得到的增权效果会远大于你一个新买家补单的权重。 所以说平时一定要积累消费能力高品质资深爱臭美的美女顾客。他们都是你们未来的摇钱树。新品想爆单的时候你可以成本价甚至白送给他都是可以的（淘宝原价购买，微信返款）。 很多人会提问，这个老顾客补单到底每天需要补多少呢？补多了会被评为刷单吗？ 我想说的是，这里的补单是不会被抓刷单的，因为你都是真实交易，真实的买家，真正抓住那些刷单的是因为他们号的问题，他们那些刷子号一天会买几千上万的东西，试想，虽然淘宝也喜欢这种骨灰级买家的存在。但是放在现实中这种每天都消费买几十上百个宝贝的买家存在么？ 所以抓的都是这些，我们老顾客回购的，你们放心回购，转化率达到100%都是没问题的。当然还是最好别100%转化率了，你还是每天放个几单就好了争取，短时间评价数能上10个就好。 好了不臭屁我们继续 那么我们测试计划的一些新品是怎么挑选出来的呢？有些可以是店长那边有数据显示有些款是实体店比较受欢迎的，还有也可以我们车手自己去寻找。 生意参谋的商品效果里面，这里我们挑一些数据有潜质的款式拿来测试，前提是要和店长沟通好，看是不是有货。（上次就合作过一个店铺，本身款式还是都是挺不错的，结果一问，这款没货推不了，那款下架了不能推，这款退货率太高也不行） 所以说做淘宝不容易，且做且珍惜，做推广也是不容易的。万一一个店铺给你，好款全推不了，能推的都是不行的款。到时候你就等着哭吧... 二．定向计划。 这个女装店铺目前来说，定向计划大部分预算还是开的主推爆款。 现在一说到定向，其实我们很多人会想到最近比较热门的流量那就是手机淘宝首页。 为了这一块流量，青年还专门去花几千块钱去听过别人的课程（学无止境嘛，有好的东西就要不耻下问）。 其实我主要的关注的一个点就是这个： 这个上面写的要求就是让你无牛皮癣，少文字，无边框之类的。和以前我们钻展的图片要求差不多，但是很多时候为什么我就只放一个产品图还是不满足要求呢？ 但是我还是被无情的拒绝，真是想一手凉凉送给淘宝。 因为这个通不过的话你就无法参与手淘首页投放的推广。这样你就无法获得手套首页的大片流量。为此这个问题我问了很多朋友，最后我总结出一个不是结论的结论：假如你觉得你的图片已经满足了上面的要求还是被拒绝的话，那么你就亲自打电话去咨询淘宝小二，让他们人工审核。 上面这个办法实测还是挺有效的，而过小二觉得有问题他会当场提，没问题你就说给我通过啊，那基本他会给你手动通过的。 好了我们继续说下面的： 这里投放人群来说，女装的话 我们智能投放那里出价1-3毛基本就可以了（女装平均点击单价是4-5毛），下面的定向关键词可以都选上 展示位置这里，我们只需要开通投和手机淘宝首页两个就行了，其他的PC端的流量不需要开，没什么流量的。 手机淘宝可以开高一点，前面我们出价0.28 溢价150%的话 基本出价就差不多是女装关键词出价的均价水平了。 那个手机淘宝消息中心的流量不清楚 ，看箭头提示这块流量还没弄好，我们观望下就好了不用管。 三．主计划 关于主计划的话，这里一般情况，直通车每天大部分花销其实都是主计划花掉的，这里车手们都要注意，对于我们主计划来说，其实就是以前我们刚开始做第一个计划的时候，然后慢慢的经过挑选再挑选，最后剩下来的精华词慢慢融合成为的一个计划。这个计划是带动店铺爆款的主要功臣。 这个计划的话里面的关键词出价是我刚开始做计划的时候调整好的一个价位，就是计划第一周的时候，因为刚开始的时候权重不高，所以你出价不能太低，不然没什么展现的。所以出价是7毛左右。然后我溢价当时出的比较高，是100%，刚开始点击单价均价是9毛左右 后来操作是慢慢降低了一点点关键词出价，主要调整的还是关键词溢价和设置投放时间的溢价来控制整个车的走向。 设置投放时间溢价慢慢从90%变成现在的55%： 然后就是精选人群的溢价：
这里我在强调一次，上面测试计划里面我说过，创造流量最会得到淘宝双倍以上支持的， 所以这里的这几个溢价可以设置高一些，其他可以设置低一点。希望广大车手可以借鉴下。
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四．子计划 这里我就要说下低价拿流量的原则了，为了能以更低的价格拿到更多的流量，所以这个子计划就诞生了，主要作用还是用来收藏和测试我们店铺新出现的一些关键词，还有更多的产品相关的关键词都可以放进去测试下，如果效果很不错的话我们就可以放进主计划进行培养。如果主计划放不下的话，就可以做两个主计划，上面我也截图给你们看了，目前我已经培养了2个主计划了。让另一个表现不错的子计划也慢慢荣升为主计划。 这就是这些子计划的作用和使命。可以说除了前面三类的计划以外剩下的全部都可以称为子计划，我们平时主要优化的经历其实就在这些不起眼的子计划中，删词增加词调节词其实大部分都在这里，这里也是变动最大的地方。 我们主计划和定向计划一旦开动了就不要轻易关，不要今天开一天明天休息放假，后天接着开，那是不行的，对产品的权重影响很大的。我姨娘是开面馆的，他都知道面馆不能轻易今天出去耍一天，明天开这种三天打鱼两天晒网的模式，这样会让买家反感，他会觉得这么不靠谱今天跑这么远过来吃面你却关门耍去了。 所以我姨娘一年四季基本就春节和其他大型节假日才会关门几天，其他都是正常营业，这才是做生意之道。我们做淘宝也是一样的道理。 所以说子计划才是变动最大，我们花精力进行调控多的地方。 直通车如果只依靠一两个7天爆流量单品是无法评价车手综合能力的，因为很多时候以前我在打造的时候也是有这种感觉，总感觉自己其实没做啥额外的东西，都是按部就班的改怎么操作就操作啥。他自然而然就爆了，其实大部分还是产品本身的力量爆发的，我们车手只能充当一个催化剂的作用，我们车手做大的作用就是让金子发出他应该有的光。所以希望大家平淡看待直通车，不要贬低直通车，也不要神话直通车，不然结果和自己想的落差如果太大的话，你会觉得一切都是凉凉的。
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发表于 2018-1-26 22:00:05
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发表于 2018-1-26 22:00:06
