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正所谓凡事都得有个计划，有方才能成圆嘛 那么在宝贝推广前期肯定也得有一个计划才行的，应该跟直通车相结合，通过优化标题之类的来引流 前期找关键词主要方法是通过淘宝系统推荐丶淘宝下拉框丶你是不是想找等，找到属性相关的关键词进行添加。对有点击量丶有收藏丶有成交的进行提价，对无展现的进行删除。
一丶案例
店铺等级：2钻 经营类目：玩具/模型/动漫/早教/益智
综合来看，这是一个2钻的玩具店铺，主要经营的是摇摆机丶摇摇车各种的大型游乐设备，店铺DRS数据情况不是很好，宝贝的客单价在1500元以上，有一定的基础销量，评价还不错。
摇摇车是儿童玩具的类目，这个类目的流量总体不错。店铺日限额应掌柜的要求设置230元，每天的消耗情况就是平稳的花费。在优化后台的情况的下，我们主要是以精准关键词为主，控制PPC，提高店铺的转化率，为店铺引进更有价值的流量。
客户的产品都是自己工厂生产的，目前做的是淘宝C店，线下有自己的实体店运营，所以掌柜在平时很忙碌的状态，这才选择专业的人为店铺做直通车推广。经过近两个月的操作，店铺各方面终于得到一定的提升。下面，我们就具体为店铺做下分析。
二丶店铺分析
1丶行业分析
我们先来对比一下店铺与同行业店铺的差距。 我们先做的，是把店铺的浏览量均值与行业的进行对比。可以看到，我们店铺的浏览量比行业均值高，但是全店成交转化率是低于行业均值的，而且跟行业均值的差距很大。因此，在后台的操作中，我们主要工作是提升转化率，提高ROI，精准引流，引进有价值的流量。
三丶C店后台操作提升
这个店铺之前并没有很好的经营，所以宝贝流量情况不算好，在和掌柜沟通后，我们对直通车操作做了以下调整。
1. 挑选宝贝
前期我们推广，需要做好宝贝的选款。选款我们要考虑宝贝自身的销量情况丶好评率丶客单价丶利润空间等。通过量子恒道查看全店的宝贝受访问排行，分析跳失率，平均停留时间，最后在全店选出合适的宝贝做直通车推广。宝贝的日限额设置根据行情所定。我们宝贝的数据效果到目前为止都很不错，所以直通车一直都是做三款的推广。
2. 挑选关键词
前期找关键词主要方法是通过：淘宝系统推荐，淘宝下拉框，你是不是想找等。找到属性相关的关键词进行添加。看宝贝的创意效果的得分，如果创意效果的分比较低，我们可以通过换图片，换创意标题来得到提升。
3. 优化关键词
关键词对于后台来说是流量的主要来源，可以使我们宝贝获得足够的曝光度机会。因此我们每天必须做的操作，就是不停的优化关键词，对关键词做调整。
后台关键词的操作思路是，对有点击量的丶有收藏的丶有成交的丶有展现的宝贝进行提价，对无展现的进行删除。直通车流量小，则添加热词做引流。直通车流量大，转化率不高，则降价调整或删除近30天没有效果的词。我们可以看下流量大的关键词有哪些，如果是没有转化率，花费又很高，这样的关键词对后台来说是没有作用的，我们可以删除。
4. 定向推广
定向推广在直通车里面起的是辅助的推广效果，在直通车推广里面可以通过多方面获取流量来源，让我们的宝贝覆盖面更广。定向数据情况不好的宝贝直接暂停，定向数据效果好的宝贝，调整定向出价。在我们店铺中，数据情况不好的宝贝都停用定向推广。
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发表于 2015-1-15 15:38:39
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