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[流量相关] 如何利用宝贝的新品期,一周流量破千,两周流量上万!!!!!

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楼主
发表于 2015-8-16 09:22:50 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

先自我介绍下,这个是论坛第一帖。在广州,做天猫才刚刚两年,一直做的是女装类目。14年店铺营业额2000W左右,14年单店铺双十一500W(很遗憾没资格上会场,只能打标)。


今天过来只是分享一点自己的经验,纯属交流,如有错误欢迎指出批评和交流。

先传一张新品操作的数据图吧,截图自生意经,是七月份的一个新品。



话不多说进入主题。

一个宝贝的新品期是多久?答案很明显28天。

新品权重提升期间是21天左右,最容易控制和权重提升最快的是15天。所以,前十五天要是拿下了,基本就赢了一半。

那现在新品期最重要的权重是什么?

点击率

点击率

点击率

重要的事情说三遍!

剩下的几个指标,大家也都知道。加购丶收藏丶转化率(老顾客)丶跳失率。还有一个付费推广占比。

那现在问题就是这样,如何利用好新品期,而不浪费呢?

建议大家采用1加1模式。如果有能力的话,就是1个天猫加1个C店。C店用来测款,好的款式再放到天猫主推。


【第一周期】

上架第一天破零!老顾客的回购和浏览。辅助直通车导入新流量(上架前三天几乎无自然搜索流量,所以靠直通车导入。利用直通车的流量,收藏,加购物车。后期可利用)

注意!我现在说的新品,是已经C店测试好的

效果不错的款式,怎么测?在最后会简单提下。留个悬念。


第2天到第6天通过老顾客进行转化(老顾客营销方案)。稳定转化率在行业前五名的平均水平。加物率和收藏率按照自身店铺的爆款控制(基本上不用人为控制),直通车,钻展辅助流量导入(控制!)

第7天,流量第一次小爆发(搜索流量和其他流量会有小幅度爆发)这个时候一定要维持转化率。


第二周期

第8天到第13天基本上已经有稳定的流量了。根据稳定转化的同时,注意评价的维护和销量的增比。在第一周期直通车收藏和加购的人可以进行缓慢转化了。持续!!


第14天,15天的时候流量会第二次爆发or稳定上升。不管怎样,记住配合流量稳定转化。


第三周期

15天以后,这个就简单了,付费推广(直通车钻展)优化。评价(买家秀)优化。


这个就是一个基本的操作流程。可能看起来有的人会说这么简单?

是的,要是严格执行!

就是这样。


问:新店没有老客户,怎么办?

答:那就把老顾客的部分,放到付费推广里面。


问:新品没有基础销量放直通车效果好吗?

答:不好,几乎没有转化。但是收藏和加购物车会不错。


问:刷单何时介入?比例多少?

答:刷和不刷一直是一个敏感问题,刷只在直通车介入,且轻量重细。

老顾客比如我一般前期会给老顾客五折的优惠

我有一个微信群老顾客的,现在有1000人左右。

我需要的时候会去微信朋友圈发一个朋友圈。新品点赞前五,五折优惠。这个达到我稳定转化的目的。如果大家顾客粘度不强。直通车可以定向,给已经浏览过本店,或者收藏过的,或者感兴趣得进行溢价。

效果不错大家可以试试。


【另外,店铺权重,售后权重,DSR也很影响自然搜索。

直通车再多讲一点,第一周的时候直通车的词尽可能多去拓展,手机打标的只要符合宝贝属性就要添加,然后优化直通车的创意图片,维护好每一个词的点击,收藏,购物车。实在不行,自己控制。

这个对手机流量的后期拓展很有帮助。】


还有,在大家在做标题的时候,就要确定好自己的产品发展方向,比如,我的产品是连衣裙,我一开始根据产品属性确定好了五个关键词,比如露背连衣裙,露腰连衣裙,性感连衣裙,雪纺连衣裙,收腰连衣裙。

然后,这个就是方向词,直通车可以向这几个词靠拢。


问:自然搜索点击率用什么软件可以看?

答:江湖策。


然后按照之前的思路,一步一步严格执行。

前十五天,新品点击率很重要,转化率要根据我们的行业。

还有,要找自己的目标店铺,就是客单价接近的。


问:转化率过高是不是不好?

答:是的。但要是你不是人为的,转化率过高也不要紧,过高会引起淘宝稽查系统的重点照顾,一旦你有人为的,你懂的。


直通车店推,大家可以去尝试,很不错。

直通车的店铺推广,也可以测款,比直通车创意测款更好。

再说说直通车,给大家一个建议,不要只看着质量分,有好多朋友各种求提高质量分的方法,上来不管三七二十一,先把质量分搞到10分,但是,我们忽略了本质,质量分10后又能怎么样?咱们做直通车的目的是为了那10分吗?不是。注意回归本质。ROI这个才是我们要注意的重中之重!

那可能有人会问,ROI怎么提高?

本质就是提升咱们直通车的点击转化。

怎么提升?从根本:选词。

我这里给大家简单分享一个思路,叫做直通车长尾词海战略。大家都知道,长尾词转化高,

我们大家好多直通车精力全放在行业热词上了,在这几个词上抢的头破血流,每天烧少则几百多则几万,然而回报ROI 1都不到或者1点几出头,但是大家还是乐此不疲,忽略了自己几个长尾词比如性感雪纺露肩连衣裙,这个词ROI几十甚至很多。也许你会问:这些长尾词没什么展现啊,一天才10几个流量,想花钱都画不出。但是,一个词十几个,那你多去挖掘其他的长尾词呢?十个,一百个?积少成多。

我们不要大词,我们只要霸占所有长尾词,我们只要ROI, 不要盲目追求质量得分,大致思路如此。重要的是要去执行!还有大家一起头脑风暴。


问:如果小类目的词少应该怎么做呢?

答:先广泛,后中心,最后精准。因为流量大,中心和精准是点击好,后续维护。做好产品,做好服务,做好评价,就这三点。

还有,提一下动销率,这个也很重要。经常上新的亲可能会不好把控,但是很重要!


问:如果小类目的词少应该怎么做呢?

答:直通车嘛。小类目除非你是标杆,不然,一个建议,个性化丶差异化,就是出路,不然低价思维会玩死很多小类目。


最后分享一点小想法,今年淘宝局势不同,希望大家把重点重心放在产品和服务上面。其它只能是辅助。

想清楚,我们是在做电商,不是在做刷单!最后祝大家生意兴隆!


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参与人数 1亨币 +15 收起 理由
admin + 15 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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沙发
发表于 2015-8-16 10:15:17 | 只看该作者
刚看见一个妹子,很漂亮!
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板凳
发表于 2015-8-18 15:58:36 | 只看该作者
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
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地板
发表于 2015-8-23 12:23:29 | 只看该作者
看帖不回帖都是耍流氓!
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5#
发表于 2015-8-24 16:40:44 | 只看该作者
有钱、有房、有车,人人都想!
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6#
发表于 2015-8-26 14:43:14 | 只看该作者
吹牛的人越来越多了!
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7#
发表于 2015-8-27 10:39:11 | 只看该作者
收藏了,怕楼主删了!
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8#
发表于 2015-8-28 11:22:58 | 只看该作者
楼上的真不讲道理!
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9#
发表于 2015-9-4 15:04:38 | 只看该作者
缺乏激情了!
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10#
发表于 2015-9-5 15:24:28 | 只看该作者
大神就是大神,这么经典!
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