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先自我介绍下，这个是论坛第一帖。在广州，做天猫才刚刚两年，一直做的是女装类目。14年店铺营业额2000W左右，14年单店铺双十一500W（很遗憾没资格上会场，只能打标）。
今天过来只是分享一点自己的经验，纯属交流，如有错误欢迎指出批评和交流。 先传一张新品操作的数据图吧，截图自生意经，是七月份的一个新品。
话不多说进入主题。 一个宝贝的新品期是多久？答案很明显28天。 新品权重提升期间是21天左右，最容易控制和权重提升最快的是15天。所以，前十五天要是拿下了，基本就赢了一半。 那现在新品期最重要的权重是什么？ 点击率 点击率 点击率 重要的事情说三遍！ 剩下的几个指标，大家也都知道。加购丶收藏丶转化率（老顾客）丶跳失率。还有一个付费推广占比。 那现在问题就是这样，如何利用好新品期，而不浪费呢？ 建议大家采用1加1模式。如果有能力的话，就是1个天猫加1个C店。C店用来测款，好的款式再放到天猫主推。
【第一周期】 上架第一天破零！老顾客的回购和浏览。辅助直通车导入新流量（上架前三天几乎无自然搜索流量，所以靠直通车导入。利用直通车的流量，收藏，加购物车。后期可利用） 注意！我现在说的新品，是已经C店测试好的 效果不错的款式，怎么测？在最后会简单提下。留个悬念。
第2天到第6天通过老顾客进行转化（老顾客营销方案）。稳定转化率在行业前五名的平均水平。加物率和收藏率按照自身店铺的爆款控制（基本上不用人为控制），直通车，钻展辅助流量导入（控制！） 第7天，流量第一次小爆发（搜索流量和其他流量会有小幅度爆发）这个时候一定要维持转化率。
第二周期 第8天到第13天基本上已经有稳定的流量了。根据稳定转化的同时，注意评价的维护和销量的增比。在第一周期直通车收藏和加购的人可以进行缓慢转化了。持续！！
第14天，15天的时候流量会第二次爆发or稳定上升。不管怎样，记住配合流量稳定转化。
第三周期 15天以后，这个就简单了，付费推广（直通车钻展）优化。评价(买家秀)优化。
这个就是一个基本的操作流程。可能看起来有的人会说这么简单？ 是的，要是严格执行！ 就是这样。
问：新店没有老客户，怎么办？ 答：那就把老顾客的部分，放到付费推广里面。
问：新品没有基础销量放直通车效果好吗？ 答：不好，几乎没有转化。但是收藏和加购物车会不错。
问：刷单何时介入？比例多少？ 答：刷和不刷一直是一个敏感问题，刷只在直通车介入，且轻量重细。 老顾客比如我一般前期会给老顾客五折的优惠 我有一个微信群老顾客的，现在有1000人左右。 我需要的时候会去微信朋友圈发一个朋友圈。新品点赞前五，五折优惠。这个达到我稳定转化的目的。如果大家顾客粘度不强。直通车可以定向，给已经浏览过本店，或者收藏过的，或者感兴趣得进行溢价。 效果不错大家可以试试。
【另外，店铺权重，售后权重，DSR也很影响自然搜索。 直通车再多讲一点，第一周的时候直通车的词尽可能多去拓展，手机打标的只要符合宝贝属性就要添加，然后优化直通车的创意图片，维护好每一个词的点击，收藏，购物车。实在不行，自己控制。 这个对手机流量的后期拓展很有帮助。】
还有，在大家在做标题的时候，就要确定好自己的产品发展方向，比如，我的产品是连衣裙，我一开始根据产品属性确定好了五个关键词，比如露背连衣裙，露腰连衣裙，性感连衣裙，雪纺连衣裙，收腰连衣裙。 然后，这个就是方向词，直通车可以向这几个词靠拢。
问：自然搜索点击率用什么软件可以看？ 答：江湖策。
然后按照之前的思路，一步一步严格执行。 前十五天，新品点击率很重要，转化率要根据我们的行业。 还有，要找自己的目标店铺，就是客单价接近的。
问：转化率过高是不是不好？ 答：是的。但要是你不是人为的，转化率过高也不要紧，过高会引起淘宝稽查系统的重点照顾，一旦你有人为的，你懂的。
直通车店推，大家可以去尝试，很不错。 直通车的店铺推广，也可以测款，比直通车创意测款更好。 再说说直通车，给大家一个建议，不要只看着质量分，有好多朋友各种求提高质量分的方法，上来不管三七二十一，先把质量分搞到10分，但是，我们忽略了本质，质量分10后又能怎么样？咱们做直通车的目的是为了那10分吗？不是。注意回归本质。ROI这个才是我们要注意的重中之重！ 那可能有人会问，ROI怎么提高？ 本质就是提升咱们直通车的点击转化。 怎么提升？从根本：选词。 我这里给大家简单分享一个思路，叫做直通车长尾词海战略。大家都知道，长尾词转化高， 我们大家好多直通车精力全放在行业热词上了，在这几个词上抢的头破血流，每天烧少则几百多则几万，然而回报ROI 1都不到或者1点几出头，但是大家还是乐此不疲，忽略了自己几个长尾词比如性感雪纺露肩连衣裙，这个词ROI几十甚至很多。也许你会问：这些长尾词没什么展现啊，一天才10几个流量，想花钱都画不出。但是，一个词十几个，那你多去挖掘其他的长尾词呢？十个，一百个？积少成多。 我们不要大词，我们只要霸占所有长尾词，我们只要ROI， 不要盲目追求质量得分，大致思路如此。重要的是要去执行！还有大家一起头脑风暴。
问：如果小类目的词少应该怎么做呢？ 答：先广泛，后中心，最后精准。因为流量大，中心和精准是点击好，后续维护。做好产品，做好服务，做好评价，就这三点。 还有，提一下动销率，这个也很重要。经常上新的亲可能会不好把控，但是很重要！
问：如果小类目的词少应该怎么做呢？ 答：直通车嘛。小类目除非你是标杆，不然，一个建议，个性化丶差异化，就是出路，不然低价思维会玩死很多小类目。
最后分享一点小想法，今年淘宝局势不同，希望大家把重点重心放在产品和服务上面。其它只能是辅助。 想清楚，我们是在做电商，不是在做刷单！最后祝大家生意兴隆！
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发表于 2015-8-16 09:22:50
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