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成功不是偶然，而是汗水和坚持！只有征服了自己，你才能征服别人！ ![]()
今天这篇文章原本是最后一篇了，但是由于文章比较长，两万多字超过了头条的限制，要讲的故事也比较多，所以分为两篇发。希望大家能够耐心地读完。或许，读完之后通过我的故事能给你有所启发。又或者，错过了也算是你自己的遗憾罢了。
好了，言归正传，故事继续：
入职比较顺利，唯一出现的小风波就是有关简历问题。公司的副总把我叫到办公室，他说我的学历填写的是高中，据他所了解我应聘的岗位，是需要很专业性的知识，他有些顾虑我能否胜任。 意识到他的顾虑，我只能坦白相告，我确实不是科班出身。但我有实操经验和案例，这些案例都可以在百度查得到。我对这个岗位完全有信心胜任，至于您的顾虑，那就看我在试用期间的表现，如果试用期内达不到公司的要求，公司是完全可以把我解聘的。 他沉默了一分钟后，告诉我，你先办入职手续吧。就这样，我被录取了。后来才知道，这个副总马上就要离职了。原因是他任公司副总以来，没有为公司创造太大的效益，股东框架调整，他被裁掉了。学历是研究生，毕业于国内某知名大学。 知识固然重要，但并不是衡量一个人的最终指标。社会因素这么复杂，很多因素都会形成一个优秀人才的坐标系数。学历，只能说明一部分问题，并不代表所能解决问题的法码。 科班出身，固然所受到的教育是全面的，传授的知识点也是核心的，但每个学生能真正应用多少，这很重要。具有创造性的人才，是这个行业的核心生产力，具备这种能力，才会有解决问题的本事，才能创造价值。草根，非专业，此类词汇，是针对学艺不精的人，才适用。如果说学艺精湛，自学成材的也不在少数。哪里还谈什么出身名堂，当初放牛娃朱元璋还不是坐了皇帝，称了天下。想那出身科班的刘伯温还不是伺候左右。虽然我不喜欢阶级划分，但是有些不同声音，也总免不了会听到。 总是有些人会像天空中的一片乌云，不在的时候，是阳光明媚，但是天空有乌云却是正常的。 如今是什么年代，不是我们父辈那时候，整个社会的发展，经济状况，早已大不同了。现在社会这么开放，文化交流这么畅通，整个世界的生存发展环境早就不同以前了。不要再抱着陈条旧框去看待问题了。人生变化无常，每个人的选择不一样，我也很羡慕人家读书多的人，也觉得有知识的人更有力量有权力去创造更多的事情，像科学家，生物学家，尤其我们生活的这个时代，科技引领生活。处处昭显着人类文明的伟大。像我姐夫，博士生，在深圳年薪也二十多万，日子过得幸福安然。这些都是知识的力量，伴随人类的文明发展，我们生存的环境也会越来越美好。 入职后，每天都很用心地去做工作。希望在试用期里不要出什么错，必竟因为自己的问题被辞退的话，也是件丢脸的事，所以还是尽心做好事情，不要发生这种事为好。 在这期间，公司要进行整个电商平台的建设和修改工作。而我也趁机会参其中，虽然说我只是专做SEO的，但是觉得能做的工作远远不止于此。 能力也都是从经验中得来的，每天都参与公司电商平台架构策划工作，虽然只是个不起眼的助手。每天就是写方案，画架构图，遇到不懂的地方，就去找总监。要么就上网搜索解决，就这样边学习边干起了策划的工作。 由于人手不够，加上我平时的学习和努力，公司后来把资讯频道的策划工作整个都交给了我。 我的工作量瞬间就大了起来，每天晚上有时候会忙到七八点，周末都习惯了加班。 那时候工作很有激情，公司能够信任我，这对我来说是难得的机会。而我也可以学习到新的东西，因为我知道，SEO只是一个单纯技术活。而我想要发挥自己天生的逻辑思维优势，这在工作中，正好可以结合技术一起来发挥。策划是一个需要具备很强的全局观和逻辑思维的，总之在我看来，策划比单纯技术要有意思多了。 在上班的同时，我依然抽空每天在网上开培训课，教大家做SEO，SEO是一项技术性的技能，当时是09年，国内正是热点。通过培训，我也结识到了不少的资源和人脉。 原本以为，照这样的计划进展，公司的项目做成了，我们这些核心的团队成员都是功臣，公司肯定亏待不了我们。 但是，世事难料，总监跟公司之间发生了矛盾。因此他开始采用消极的态度来对待工作，最终被公司炒掉了。 一个部门的总监被炒掉了，这是件非常糟糕的事情。团队没有了凝聚力，开始散了，公司让老板的儿子来接任我们总监。 他毕竟是个刚大学毕业的小鲜肉，即使他跟我平时关系很要好，我也很支持他。 但是，毕竟他没有成熟的经验，很多问题在工作中慢慢地就显露出来了。 两个多月后，我向他提出了辞职。他很不理解，在他心中，我是他的好哥们。而在他此时最困难的时候，我要离职。 与他坦白了我心里的感受，公司自从把总监炒掉之后，开发的工程师也整天混日子，还经常旷工。 而我，虽然是干着策划，但是我做出来的方案执行不了，我也觉得自己没成就感。 再加上混到现在这种水平不容易，我不想这样呆在公司里把自己的青春和激情都耗没了。 见我去意已决，他也不再说什么。就这样，在公司干了将近一年之后，我选择了离职，离开了虎门。 因为之前自己曾经在网上做培训，也结识了不少的人脉资源。 所以，当我在群里发布消息说我要找工作的时候，很快就有不少公司打电话过来让我去面试了。约去谈的公司，基本都是初创型的小公司。 谈几家都不合适，之后有米秀的胡总找到了我。 他说他星巴克跟我有过一面之缘，当时是因为我在跟他表弟谈合作，他刚好也在。 他说当时听我跟他表弟在聊天的时候，一些想法和点子都不错。希望我能够去他们公司坐坐，给他们做做SEO诊断和服务。 当时，他表弟准备通过建立站群抢占百度的关键字页面排名，再通过网站卖产品。 当时他的想法我觉得不妥，因为我认为百度作为最大的中文搜索引擎，像他表弟那样的操作不可能不会干预，而且当时百度已经对一些品牌关键字都进行了保护的。 所以，我就没跟他谈太多，不过为了不让大家显得尴尬，我也谈了一些自己的见解和看法。 按照约定时间见到了胡总，一番客气之后，就着手为胡总的公司网站平台进行简单的诊断出个初步方案了。 胡总当时在做的是商务社交网站，类似今天的猪八戒，但是他针对的是商务人士之间的一个有偿服务。 即使在现在看来，他的很多想法都是那么得前卫，拥有不少的亮点。 我花了三天的时间，把网站诊断和优化方案都做好了，就去他们公司进行个现场的方案讲解。 整个过程持续了整整4个小时，那是我出来社会以来第一次连续说话那么长时间。 讲完之后，没等我开口，胡总直接给了3000块钱的服务费，也与我商谈好了接下来的顾问工作的报酬。 由于讲话时间长，得了急性咽炎。经过吃药治疗后，却落下了慢性咽炎的毛病，几乎每天都会咳嗽。 与胡总之间的合作，难免多了些机会相处，去了解对方。 胡总了解到我在虎门工作以及在互联网方面的技术，打算让我加入他们公司。见我有些犹豫，胡总开始分析我当时的情况，只有两种选择：要么是进入迅雷那样的大公司去镀金，争取以后朝着职业经理人去发展。要么就是找一个不错的团队加盟，一起创业成长为创业者。 在跟胡总深入沟通之后，他的意思是打算让我组建一个团队以提供服务的形式进驻到他的公司。 他为我们团队中的人发工资，提供免费的场地。而我们的主要工作就是为胡总的项目提供服务，服务期为8个月。 我作为这个团队的带头人，胡总给我开了8000块钱一个月的工资，其他的团队成员薪资待遇由我来提。 这正是我所擅长的领域，而且，还有人愿意做支撑，根本没有后顾之忧。直觉告诉我，这个事，可以干。于是，很快，我就答应了下来。 一切谈妥之后，就开始组建团队。因为在网上有过课程培训，所以积累了些资源和人脉。正好派上用场，看来当初自己搞免费培训的想法是正确的。团队很快到位，项目顺利的开展起来了。 在这期间，胡总每周三都会搞线下沙龙聚会，因为去的都是胡总的一些朋友和企业家资源。 沙龙是在晚上8点以后才开始，公司里的同事都不愿意去参加，都下班享受自己的私人空间去啦。当时我也没有女朋友，回家也是没人说话，索性就跟胡总去帮忙搞活动。 同事们都笑着说我没必要去参加这类活动，又没有加班费，参加下来都是几个小时，活动结束回到家都是半夜12点多了，累得半死。 每次面对同事这么说的时候，我都笑笑不解释。 胡总的人脉资源不是企业家，就是央企、国企和跨国公司的高管，都是些高质量的资源。 如果换做平时的话，我是根本没机会去接触这些人的，但是因为沙龙。我可以跟他们坐在一起探讨创业，交流生活，那岂是牺牲下一两个小时休息时间就能换来的。 其实，胡总可以算是我从虎门回到深圳之后的贵人吧。认识他之后，对我的产生了很大的影响，无论是工作上还是其他方面。学到了不少东西，而这些东西至今仍然受用一生。 公司的项目接近尾声了，所以接下来工作都比较轻松。每天下班也比较早，更多的时间基本都是翻几本好书看看。 搞沙龙活动，时间长了也认识些人。 每次，在沙龙开始的时候，胡总做为主持人，他都会给大家介绍主讲的嘉宾，还有每个在现场参加沙龙的人。 每次介绍我的时候，胡总都会用上这么一句话：“尹晓枫，小尹，我们公司的网络营销部门总监，资深SEO专家，深圳SEO百度排名前三的博主。” 一开始，我觉得挺不好意思的，但是渐渐地也就习惯了。也明白了胡总的用意，人家来的都是老板，企业高管。而我一个毛头小伙，凭啥跟人家坐到一起，所以必须要有个身份。有个自己的标签，所以从那个时候起，我也明白了身份的重要性。更体会到了个人实力的重要性。没有实力，你连自己都征服不了，谈何征服其他。 参加沙龙的老板大部分都是做传统行业的，他们也在面临着产业升级，同时也都渴望搭上电子商务这趟浪潮。所以，我在沙龙里自然就会更受到大家的关注，那样的感觉真的让我有点受宠若惊。 参加沙龙多了，自然也就会看明白一些人，一些事。比如说，来参加沙龙的人，有谁是真正渴望通过这个平台改变现状的。有谁是在观望的，还有谁是在打酱油的。 正所谓是人生百味，一个比一个精彩。 当时，我们有几期的沙龙都选在车公庙的一家照片冲印公司里面举行的。说是照片冲印公司，但是却跟一般的我们在路边看到的完全不一样。 老板是一个澳大利亚的归国华侨，来深圳30多年了。平时爱好摄影，搞搞艺术之类的。蓄着胡须，戴着佛珠，一看就知道是名艺术工作者。 背后的关系背景，相当了不得，在西藏认了活佛做师傅。在深圳，跟政府来往比较密切。 在这，我还不得不透露下，深圳大运会期间，深圳政府官网的大运会专题页面都是他找我做的。开始的时候，说是400块钱让我帮忙做，我当时心想，赖老师开口让帮忙了，我还好意思要钱么。 于是说义务帮忙，结果做好之后，他硬是让他公司的员工直接给我打了2000块钱，有钱人就是不一样，做任何事情，都先把代价理清，不喜欢欠谁人情，当然，这都是后话了。 我再说回赖老师的照片冲印店，说是冲印店，还不如说是一个私人会所。因为店开在车公庙那种寸土寸金的地方，又是在二楼，楼下没有任何招牌。 店里，除了有一些处理照片的设备和电脑之外，在大厅中间就是一个红酒吧台。上面都摆满了名贵的红酒，随便拿一瓶，价格都不菲。 他这个店里不做外人的生意。你要想到这打印照片，你必须先让别人推荐你成为会员，会员费每年就是几万块钱，你每次来可以喝上一杯法国红酒。 他还请了个阿姨，只要他的店没关门，阿姨就必须在店里守着。干啥？就是有的客户背着相机过来要冲洗照片的，很多都是没吃饭的，就给他弄一盘小菜，让他坐在一边自己吃。 饭菜都是自己煮的家常菜，素菜为主。而那些老头们，还真当自己的家一样，自己坐在角落里吃，吃完了，指点一下美工，哪里该如何处理下。 就是要让你找到自己家的感觉。 他还经常举行一些摄影比赛，然后把客户的小孩，一起带到澳大利亚写生，每个人都有奖杯拿，大家高高兴兴地回来。报名费，话说都是一笔不小的数目。 他自己本人还开课教教摄影，讲讲养生，还教你怎么品红酒。 总之，他的会员非富即贵，大部分都是些香港的老头或者说是政府部门退休的干部。连我们中国比较著名的有张五常（不清楚的，可以百度一下）、王石都是他的会员。 用他的话说：“深圳是一个文化的沙漠，是一座无根的城市。他所做的就是，为大家提供一个世外桃源般的生活，在这里交流下文化，品下红酒，探讨下人生。吃吃素，升华下信仰，在这追逐名利的洪流中偶尔栖身一下。” 据说，张五常每天晚上都会穿着沙滩裤，穿着拖鞋跑来他这喝杯红酒，找他聊聊天，然后回去洗澡睡觉。就像回自己的家一样，所以，他给人家提供的是一种境界，而别人给他的就是真金白银。 圈中曾经有位朋友如此感慨： 大卫是海归，是老师，是创业者，是成功者，是美的发现者和导引者！我觉得渐渐理解了他的摄影，红酒，素食...这不仅仅是一个圈子，更象是喧嚣城市中的一片田园，也或是告诉你生活方向的“玄机道长”。美无处不在，看你要表达什么！ 终于，人们开始从心里接受自己的变化，无论对错。城市中出现了片片绿洲，素食，沙龙，美酒，慈善。。。大家开始寻找生活中的美和心中的世界。 于是，大卫微笑着走来， 左手拿着我们的过去， 右手拿着红色的液体。 喝下吧，你会想起过去！ 跟着我，你会找到自己！” 大卫轻轻的说着， 手里拿着你在此刻最厌恶的钱币！ 在一个圈子里混得久了，自然而然也就会认识一两个不错的朋友。而我也通过沙龙活动认识了老耿，老耿后面成为了我的老板。 初次与老耿见面，也是在胡总的沙龙上，那一期老耿是分享嘉宾。早在沙龙开始之前，就听胡总聊起过老耿。老耿在深圳奋斗二十余年，也算是有所成就的。 他的公司总部设在马来西亚，在深圳成立了生产基地，他们公司的产品在马来西亚和土耳其占有市场份额第一的地位，就连国际大牌飞利浦都只能跟随其后。 因为做了十多年的外贸生意，当时正值老耿公司转型期，而他自己也重新成立了家公司专门做国内市场。 据说他当时提出了一个全新的商业模式，节能灯只租不卖，目的是为了节能环保，为此老耿还被深圳多家主流媒体采访。 不过，在他讲完了之后，我也没怎么在意。只是，在结束的时候因为我要做个通讯录，所以就拿了他们夫妇的名片。 回到公司，加了他们的QQ，在QQ上我跟他夫妇两个聊了下，发现对方其实也挺随和的。 所以，一来而去，加上后面我们又一起参加过几次沙龙。最后的，慢慢就熟络了。 经过在QQ上聊了几次之后，就开始熟了。有一天，老耿忽然在QQ上说要请我吃饭，他知道有一家湘菜馆的剁椒鱼头不错。 因为他的盛情邀请我不好意思拒绝，于是就答应了。 在吃饭期间，老耿跟我聊了很多关于他当初从农村走出来，来到深圳打拼。小时候家里穷，为了填饱肚子不得不去偷人家的鱼等等。 我听着老耿讲的这一切，心情也比较激动，因为他说的这一幕幕，跟我曾经所经历过的种种又何尝不是相同的呢。 不过，看着他今天所取得的一切成就，我也深刻明白一个道理，只要肯努力，没有什么不可能的。 那晚的饭吃得很开心，或许是因为我们都有类似的经历的缘故，所以聊得比较投机，有点相见恨晚的感觉。 饭后老耿开车送我回了家。到家后，我给老耿打了个电话，感谢他们夫妇的招待。虽然他是有钱人，但却很谦虚，很有人格魅力，是可爱的人。 接下来的日子，我们就成了朋友。我们每周至少都会见三次面左右。 一般的情况下，都是晚上我下班之后老耿开车从市内到民治载上我，然后我们两个就会开车一起到市内的星巴克聊天。 坐在咖啡厅里聊上一两个小时，然后老耿又会把我送回民治。但是，每次在快把我送到家的时候，都会再继续载着我兜风。 用老耿的话说就是，像我们做网络的人基本每天都是对着电脑很少出门。所以，他也知道我闷了，就带着我一起散散心。 其实我也很清楚，老耿主要就是想拉着我一起说说话罢了。因为每次我们两个在一起的大多数时间里，老耿主要都是在跟我聊一些关于他当初在深圳如何打拼，如何创业的事情。 然后又是如何一步步地，从一个普通的外贸跟单员走打拼到现在，成为一个企业家，拥有自己的品牌和企业。 经过长时间的接触，我也打心底佩服起老耿来。而我们两个之间，也正随着交流的深入开始更熟悉起来。 很多时候，老耿都会扮演一个长者的角色，向我传授一些处世为人之道。而我也同样的因为认识这么一位朋友，而感到荣幸。 每次跟老耿在一起吃饭都是他买单，在电话里跟老耿说我请他吃小肥羊。他很爽快地就答应了，于是约好见面的地点之后，老耿就开着车过来了。 见了面，在我住的附近找了家小肥羊，坐下来我们就开始聊了起来。因为之前，我多多少少也有跟老耿提起过我目前公司的项目也快完成了，老耿就问我有没有想着找新的方向，可以考虑换个环境，以我的能力，完全不是问题。 我又向老耿请教了不少关于个人职业规划的问题。尽管当时老耿跟我说了很多，但是我还是听明白了他大概的意思，就是鼓励我换个环境，或者说是自己创业。 聊到创业的问题，我当时正好有个点子，就是关于图片搜索引擎的。因为当时百度谷歌等巨头还没推出图片搜索引擎，所以我想着自己是否可以将自己的“一种图片搜索识别技术”申请专利。 因为老耿自己本身也有很多专利在手上，所以我打算向他请教下。 听我一说，老耿就来了兴趣， 把想法，构思都向他说了。 说完之后，老耿觉得我的点子不错，而他因为跟申请专利的人也打过打交道，所以他很乐意帮我推荐下。 听他说完，我心想，这下可好了，到时候专利一申请下来，然后自己就把这项专利卖给腾讯或者百度，然后我就发达了，成为土豪了。现在想想，真要做起来，那有那么简单。 我们又聊了些轻松的话题，吃完饭的时候。 老耿还是抢着买了单，我当时有点不乐意。 老耿笑着对我说：“呵呵，小尹。你今天说请我吃饭，我很高兴，但是你的好意我心领了。今天，就我请客好了，下次你再做东。” 吃完饭，看了下时间还早。于是，我们两个人又继续决定兜兜风，然后聊聊。 其实，每次聊天基本都是老耿在说，我在听。但是，不知道为什么，每次老耿在向我滔滔不绝地讲述他的故事的时候，我都只是简单的应和一句：“嗯、没错、对、就是这样的......” 很多时候，我都在想，他其实也很孤单，成功的人大部分都是在走一条寂寞的道路。每次老耿说话的时候我都在很用心地听着他的故事。一方面他有了人可以倾诉，而我也从长辈的经验中，体验了生活各种滋味。 因为觉得自己阅历不如人家，所以也不知道说什么好。总觉得话太多了，反而就显得自己有点浮夸。 但是，老耿貌似不这么认为，有一次，他对我说：“小尹，你说咱两认识，不知道是你的福气还是我的福气呢。” 我：“怎么说？” 老耿：“你看嘛，每次我感觉我们两个在一起聊天，我就觉得很愉快呀。总感觉跟你特别有缘分，每次都觉得聊得不够尽兴。” 我：“呵呵，其实我也这么认为。” 的确，我也觉得每次跟他聊天都感觉不够庆幸，因为他的故事真的很精彩，同时也能够给到我不少启发，说实话。 我真的觉得跟他认识算是我的福气了，只不过我一直没搞明白的是我基本每次话都很少，但是他就觉得跟我聊天很开心。呵呵，是不是太年轻了，不太懂大人的世界。 吃完饭出来，我们觉得时间还早，于是就决定两个一起出去兜兜风。 我们到了广深高速的入口的时候，老耿问我想去哪。我说我也不知道想去哪，我们还是随便走走吧。老耿干脆开上了广深高速。 老耿跟我聊起了他早些年去土耳其的时候，他们公司的一个当地的经销商给他带来的一段奇特的经历。 老耿跟我讲，当年他去见他的经销商的时候。因为对方以前是当过兵的，而且不是一般的军人。是空军飞行员，退伍之后自己做生意赚到钱了。 但是，他对飞机念念不忘，就自己买了架退伍的战斗机。没事的时候，教人开开飞机，做做飞行教练什么的。 记得有一次，他邀请老耿一起去飞两圈。于是，老耿觉得挺有意思的也就去了。 老耿说，他在去之前的时候一直以为人家是邀请他坐私人商务飞机呢。就像是赵本山买的那种，因为他之前有几次都是跟人家在那种飞机里面谈合作。 于是，老耿就充满期待地，屁颠屁颠地跑去了。 谁知道去到一看，结果飞的是战斗机，老耿傻眼了。但是，既然来了，也不好意思说因为害怕就不去对吧，心想自己当时还背负着中国人民的面子呢。 所以，就硬着头皮上了。 “结果你猜怎么着？” 老耿突然笑眯眯地问我。 我：“怎么着？” 老耿：“结果，那家伙载着我玩起了飞行特技，一下又是俯冲，一下又是旋转，一下又是快速拉起。而我就坐在他背后的驾驶舱内，你知道了，那种战斗机都是两个人驾驶的。当时，因为噪音太大，只能是用戴着耳机什么都听不到，只能是用手势交流。每次，老外回头向我伸出大拇指的时候，我也向他伸出大拇指，结果他玩得更嗨了。” “当时，那种战斗机因为机身小，空气打在飞机上你都能感觉到剧烈的震动。而且，我坐的舱顶就是那种透明的玻璃。有时候，他做旋转的时候，我就感觉陆地都在旋转。” 老耿继续说道。 老耿开着车，停顿了下之后继续说：“经过10几分钟的折腾，下来之后。我跪倒在地上，亲吻了大地一口。当时心想，这十几分钟比咱在陆地的十几年都难熬。而且，下了飞机之后，那一刻我忽然发现，脚踏实地的感觉真的太棒了。” 听老耿说完，我哈哈大笑。 平时只要我晚上下班没什么事的话，老耿都会过来找我。或者周末的时候，会在早上过来接我把到市内喝早茶。然后，我们又会一起开着车在高速路上聊天。 我们经常干的一件事就是，开着车在高速上没有目的地边聊边走，基本一聊就是几个小时，很多次都是从深圳直接聊到广州。 老耿每次都会和我分享很多很精辟的经商之道，比如他曾经对我说过：“小尹，其实你的个人定位就应该是一个教练。因为你的能力，和你所做的事情都说明了你是一名不错的教练型的人才。但是，而你却往往会忽略掉这点，老是以教练的身份去干一些运动员的工作。” 我：“呵呵，何以见得。” 老耿：“其实吧，你个人的专长就是擅长给人出点子，还有就是你心细，脑子又好使，创意多。所以，你就应该把自己定位成为一名电子商务教练。然后，用你的才华去帮助一些企业老板进行电商的转型。” 我：“呵呵，是不是比如说像你这样的老板。” 老耿：“哈哈，没错，就像我这样的对电商一窍不通的人就是你的最佳客户了。” 我：“呵呵，其实我一直以来都没意识到这点，只是经过你这么一说，貌似就是这么个情况。” 看到我开始接受他的理论，于是他又接着说：“你看，小尹。你是一个教练，但是你又总是自己考虑自己去创业。结果呢，你又因为各种原因创业不成功，影响到了你的信心。你看看，哪个教练不都是站在幕后默默地付出，然后把自己的徒弟带出来了，自己就有所成就了。” 我：“呵呵。” 老耿：“你看看刘翔，他的教练牛B吧。把他训练成为亚洲第一飞人，但是你说让他的教练跟他比比，你觉得谁厉害点。” 我：“肯定是刘翔厉害。” 老耿：“那当然，你想想如果放到赛场上去跑跑，刘翔肯定在一开始就把他的教练甩得远远的。但是，如果换个角度来说，他的教练是不是很厉害，每一步怎跨，呼吸怎么呼吸，都是一套套地，刘翔不得不听他的话吧。” 我：“听你那么一说，还真的就是这样的。” 老耿：“所以，我们说的，术业有专攻，我们要做我们自己擅长的事情。比如说你吧，你老是想着自己创业。但是，无论是资金，还是资源的话，你都不具备。如果你偏要去试，那结果可想而知了。但是，如果换个角度。你去帮助一些有资源有能力的创业者，用你的专业去帮助他们成功了，那你不也就成功了嘛？” 我听老耿那么一说，豁然开朗。心想，还真就如他说的那样。我自身所具备的资源不足，加上我比较擅长给人出主意。所以，我的发展方向就应该是像老耿说的，把自己定位成为教练，而不是自己上战场。 我对老耿说：“呵呵，听君一席话，胜读十年书啊。一直以来，我都还没意识到自己这方面的问题，现在听你那么一说，我还真的好好考虑一下了。” 老耿：“你看嘛，的确如此嘛，其实很多东西只是你换个角度思考下，问题就豁然开朗了。” 我：“的确是这样的，果然是老前辈，一语中的，哈哈。” 老耿听我说完，也哈哈大笑，接着他又继续说道：“你看，现在我们创业呢，不要总是盯着巨头看嘛。” “像现在国内的话，互联网这块基本都被百度、腾讯和阿里这三座大山压得死死的。但是，你说我们现在创业难道就没有机会了么？肯定不是，他们是大象，我们就把自己定位成蚂蚁嘛。大象个头大，吃的肯定是比我们多了是吧，这个时候，如果你去跟他们争食肯定是抢不过的了。但是，我们蚂蚁就不同了，我们自需要吃一点点就好了，比如大象吃完拉出来的，没消化完的，就正好可以满足我们的生存需要嘛。” 老耿继续得意地说道。 我：“呵呵，好一个蚂蚁跟大象的比喻。的确如此，我们既然打不过大象，那就做跟在大象后面捡漏就可以了。” 老耿：“嗯，不错，小尹朋友开始有所觉悟了。” 我原本对于自己的前途还是一片迷茫，现在经过跟老耿这么一聊，顿时豁然开朗。 后来，再次碰面的时候，我对老耿说：“老耿，上次跟你聊过之后，我感触很深。我现在决定了，准备自己出来创业。但是，这次创业我就不再把自己定位成为运动员了。而是把自己定位成为教练员，帮助企业提供服务。” 老耿：“这个想法挺好，准备朝哪个方向发展。” 我：“我觉得自己还是把自己定位成为一名‘企业网络营销体系架构师’，专门帮助企业进行网络营销体系的架构服务。比如说，前期的顾问到后期的团队建设和培训等等。” 老耿：“这个想法好!” 我：“可是，我现在目前实力还算比较薄弱怕出去客户不信任。” 老耿：“怕什么嘛，你可以先帮我做看看嘛。到时候，你把我的项目做好了，走出去就有一个很强有力的案例了，到时候我也可以把我的关系推荐给你嘛。” 接着，老耿又说：“这样，你看看行不行。我公司呢，目前的确很需要这方面的人才。但是，又碍于你还在现在的公司上班。所以，我们就先进行初步的合作，你帮我做一个方案看看怎么样。你就当作是朋友帮忙，帮我策划策划，顺便也利用自己的业余时间来帮我做做顾问。” 我当时一听，很爽快地就答应下来了。 答应了老耿之后，我就开始跟他进行他公司相关的事情进行沟通和交流。因为我还在当时的公司上着班，所以只能是利用晚上下班的时间和周末的时间给老耿搞方案。 做了也差不多一个星期了。所以，心想干脆就帮他做完，第二天就把方案给他。 熬到半夜两点多，把方案做好之后。第二天，打电话给老耿。老耿听了很激动，说晚上过来找我。然后让我好好休息下，辛苦了。 到了晚上，老耿开车过来找我，我们找了家环境不错的咖啡厅，开始跟老耿讲解我的方案。我从产品的定位、品牌的定位到公司后期的运营发展等等都做成了具体的执行方案。老耿听得就像是着了迷，两只眼睛一直放亮光。 讲完之后，老耿沉默了大概半个小时。话也不说，只是一个劲的抓头，然后不断地深呼吸。 我看他一言不发，神情严肃。心想，是不是自己做的东西哪里不对，让他无法接受了。 我问他怎么样，对我做的东西是否还满意。 老耿在沉思了许久之后，终于开口说话了。 “小尹，你今天做的东西真的让我长见识了。说实话，以前还从来没有人跟我讲过这些东西。而我们之前找网络公司合作，人家也没拿出这些东西跟我们说过。我身边，就是缺乏一位你这样的人才。” 老耿严肃地说道。 我笑着说：“呵呵，你客气了。我只是简单的，把你的想法和我们之前交流的东西简单地整理出来了而已，加上我自己的一些专业的见解希望能让你满意。” “满意！非常满意！” 老耿继续说道。 我听完，终于松了口气，心想自己没辜负老耿对自己的期望。不过也顿时觉得，老耿之前被网络公司给坑了。 这也就是我为什么一直都很鄙视网络公司的原因，他们仗着自己的客户不懂，总是拿些乱七八糟的东西忽悠自己的客户。结果是，伤透了客户的心，也把自己的名声搞臭了。 接着，我们又聊了后续的一些合作和我给他做顾问的事情之后。老耿的心情也开始变得好了起来，他对我说：“哈哈，小尹，我今天晚上总算是能够睡着觉，不失眠了。” 老耿：“这样，小尹，你之前不是说你想创业缺少点资金嘛。你回去，好好地想想自己要干什么，然后把你的东西跟我说说，资金的问题我可以帮你解决。” 听老耿那么一说，我感觉到很惊喜。于是，一个劲地跟他说谢谢。 老耿：“呵呵，你不用谢谢我，其实是我应该谢谢你才对，你解决了我的一大问题呀。” 从咖啡厅出来，坐在车里，老耿问我这个方案他要给我多少钱合适。 我当时，心里咯噔了一下。我说：“呵呵，不收钱，我也没帮你多大的忙。收啥钱呀，你这么一搞我都不好意思了。” 老耿：“呵呵，小尹，咱两朋友归朋友。但是，合作归合作，一码归一码。你既然帮我做了东西，你也付出了你的劳动。那肯定是有所回报的嘛，否则的话那就成了我占你的便宜，我们以后见面都会很尴尬了。” 我：“我真的没想过要收你的钱，你也给了我那么多照顾我想着尽自己一份力帮下忙，要什么钱呢。” 老耿：“小尹，你要是这么说我就不乐意了。” 我见状也不好再多说，只好说：“呵呵，你看，我这个人最不擅长的就是要价格，你看看吧。你觉得给多少合适，你就随便给个数就好了。” 老耿：“这样吧小尹，我看你也辛苦了那么久，就给你这个数。”说着老耿伸出了一个手指头。 我当时心想，一千块钱算是很多了。所以就说：“呵呵，一千就够了。” 谁知道老耿笑着摇了摇头说：“呵呵，一万。” 我一听，真的超出预想太多了。于是，赶紧拒绝，但是老耿依然坚持给我那么多。然后说，让我把银行帐号发给他。 我也没继续跟他争，就把银行帐号发给了他。 其实，并不是我写的技术多牛逼，或许是我的某个想法，正中老耿心意。再说，他是大老板，经历过风雨洗礼，心中自有乾坤。在我们眼中，只看到一千块钱的价值，在他眼中看到的是一万元的价值，与其说是眼光不同，不如说是境界不同罢了。 帮老耿把方案做完之后，我也开始考虑我自己的创业的项目。 公司的项目也进行到了尾声，当初来的时候说好了是8个月的合作期，算了算时间，也差不多了。跟胡总说了，后续的打算之后，胡总鼓励了我很多，都是客套话，我也没在意。我知道，人总是要为自己负责的。 搬回家里之后，因为到了跟老耿约定好上公司服务的时间。所以，第二天又一个人提着包坐车去老耿的公司。 在老耿的公司里，老耿叫上他公司里负责网络这块的人一起开了个会。主要是让我给大家讲解下我的方案，同时也向大家做下解答。 第一次去老耿公司做顾问服务，大概花了两个小时就结束了。第二天，老耿又打电话给我，说是要我到他公司一趟，有点事情跟我谈。 我当时心想，是不是项目出了啥事。匆匆忙忙地赶了过去，结果到了老耿的公司之后。 老耿，没有马上跟我谈项目的事情。只是问我今后有什么打算，我就将我准备回云南老家做项目的事情跟他提了下。 他很支持我，但是，回过头来又说像我这样给他做顾问，毕竟不是一个办法。顾问嘛，就是顾得上就问，顾不上就不问了。 所以，他希望我能够专心帮他把项目做好。 于是，就说让我到他公司上班。 老耿把我拉到会议室里，两个人面对面地对我说：“小尹，你看看，这样好不好，你来我这上班，到时候你的职位是市场助理。” 我：“那谁是市场经理？” 老耿：“我是市场经理呀。 我：“那我就是你的助理了？” 老耿：“是的，你就做我的助理。” 我：“那做助理都要干些什么？” 老耿：“什么都得干，比如说你要负责公司电子商务的所有事情，要建立团队，抓进度等等。” 我：“这工作量挺大的，我怕我无法胜任。” 老耿：“没事，我相信你可以的。” 我：“那我都要管哪些人？” 老耿：“目前的话，我们公司里的设计部经理、行政助理、网络工程师还包括我都归你管。” 我：“都是些大官，人家听我的么。” 老耿：“听，怎么不听，以后你就是我们的头。” 我：“那不是成了部门总监了。” 老耿：“大概就是那么个意思，你看看你的薪资待遇要多少合适。” 我：“呵呵，你知道的，我最不擅长的就是开价你觉得给我多少合适，你就给好了。” 老耿：“那这样，年薪12万怎么样？那你说说，像你这样的水平的SEO在市场价一个月多少。按照他们的价格给你翻一番怎么样？” 我当时一听，这下可高了。于是，笑了笑，呵呵，其实跟年薪12万也差不多。 老耿笑了笑“你好好考虑下。” 说完，让我自己考虑下，大概过了十分钟。老耿就过来，问我考虑得如何。 我说：“没问题，就这么决定了。” 就这样，我由一开始给老耿做方案到顾问，再一步步地被他邀请加入公司。刚到公司入职的第二天，老耿就交给我一个特别的任务。那就是给公司的另外两个股东上一堂课，老耿的公司是三个大股东。其中一个股东是在深圳负责生产和管理，另外一个股东是马来西亚的华裔，平时主要就是在马来西亚负责那边的市场运作和供应商。 每个月，他就会抽个时间来国内跟老耿他们一起开个会讨论下公司的发展。 而我入职的时候，正好赶上马来西亚的股东回来深圳。所以，老耿建议我给大家讲讲国内互联网和电子商务的趋势。 我准备了半天之后，把课件发给老耿先看看，我开始一直还担心他觉得我做得太简单了。但是，他说这样就刚好，简单地跟他们讲讲互联网的趋势，给大家形成一个电子商务的意识就可以了。 准备好之后，我就在会议室里给三个老板一起讲我的课件。说实话，这也是我第一次当着三个老板的面给他们讲东西。 一开始紧张是在所难免的，但是讲着讲着就轻松多了。加上老耿在一旁帮腔，所以这个任务也算是完成的比较满意吧。 课程结束之后，老耿就把我介绍给其他两位老板说：“怎么样，我找到的人才不错吧。这位就是我之前跟你们提起过的，很不得了的朋友。今天，听他讲完，是不是觉得很不错？” 其他两位老板，听老耿说完一个劲地点头称赞我，当时我顿时感觉自己压力山大。 因为我明白，当别人看得起你的时候，你唯一能回报的就是同样不让别人失望。所以，越是得到他们的认可，我越是觉得自己身上的责任重要性。 我曾经向老耿提出过要自己创业的想法。我当初之所以会跟老老耿说我自己想创业，是因为我从一开始都没料到自己会到老耿的公司上班。 而且当初老耿的意思是投资我创业，用他的话说就是公司里的资源可以随便我用。包括包装设计，市场人员等等。 并且在我回老家之前，老耿就要求我此次回去顺便对项目进行实地考察下。回来之后，再跟他谈谈。 但是，我在入职之后就觉得既然自己都已经上班了。那就没必要再自己创业了，干脆就一心一意地帮助老耿把公司的项目做成功，自己也算是先积累下自己的经验。 为了能够把老耿的项目做好，自己也算是任劳任怨。因为公司的办公地点是在罗湖，而我是住在福永塘尾。 所以，我每天早上6点钟不到就起床，匆匆忙忙地收拾下就背着包出门，在路边的小摊吃了个早餐，开始转三趟公交车才到公司上班。 路程虽然很远，但是我每天都坚持早起准时到公司打卡，在公司上了一年零六个月的班，我基本除了节假日天天如此。 在接下来的三个月时间里，我带领着两个程序员，一个美工设计师，加上我，四个人的团队，完成了公司对外电商平台系统的建设，还制定了电商平台的一系统运营方案。并实际地为公司创造了销售业绩。虽然销售额利润很少，但也算是完善了公司在电子商务方面的空白。而且还为公司做了一系列的电子商务推广，包括付费性的平台推广，像百度，阿里，还有当时没有退出中国市场的谷歌，我们都有在合作。在我为公司卖力干着网络运营策划的同时，我还要做好总经理助理的工作。公司执行的一些策略，要及时领会到老板想法，并应用我所擅长的技术，整理出来一套完整的思维逻辑方案。平时，还会陪着老板出去应酬市场业务，回来及时做好相关方案。最得空的时候，就是下班后，老板如果也有空，他会送我回家，在将一个小时的路程里，我们会像以前那样，随便聊聊天，调侃一番。因为在公司上班久了，对公司的业务运作及运营模式也有所了解。做起工作来，也算是得心应手。加上老板的支持，几乎没什么困扰因素。做得算是蛮开心。 很快三个月过去了。对我来说，这三个月最大的变化是什么，就是银行卡里的钱，越来越多了。以前一年时间也赚不到的钱，现在，三个月就有了。看到这些实在的数字，我心里想着该如何花。我没有女朋友，也用不到钱去追女孩子，于是想来想去，就取了五千出来，给了我妈。而当看到母亲开心地说我长大了懂事的时候，心里暖暖的，很开心。是啊，我当初在工厂做流水线工人的时候，一个月不到一千块钱，在洗车店洗车，在餐馆端盘子，这种经历，历历在目，犹如昨天。而现在，我已经走的很远了。这一年，我23岁。 人生也如此般美妙，残酷！两个反差截然不同的词完全可以代表我们这个行业我们这个人生！拼搏努力的时候汗水泪水的残酷，收获成果获得肯定赞赏时的美妙；在低谷迷茫的时候觉得社会残酷，在高潮人生巅峰的时候觉得如此美妙！我们就是不断在反差中前行，有的人因为反差而更有斗志，有的人因为反差一蹶不振！ 时间会让你们淡忘曾经或者现在所许下的诺言和誓言！但是时间会见证你曾经的诺言以及你曾经的计划，他会见证你的目标是荒废的杂草丛生还是辉煌似锦！时间是公正无私的，首先它会让你的努力变成果实给你喜悦，他会让你的沉淀变成你他日鲤鱼跃龙门的底蕴！我们需要时间，默契少年狂！因为我们不缺少时间，我们缺少的 是方向，一个能够让自己一直拼搏的方向！ 这点我尹晓枫有！你们呢？ 是危机感，一个能够让你一直拼搏的心态！ 这点我尹晓枫有！你们呢？ 是毅力，一个能够让你百折不挠万炼成钢的力量！ 这点我尹晓枫还在努力中！你们呢？ 我们比的不是比谁走的快，而是谁走的久，谁走的远！ 这就是我心中的人生之路！
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发表于 2015-10-30 10:29:06
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