昨天晚上凌晨，看见了论坛的两篇文章，一篇是《刷还是不刷！you can you UP!》,另外一篇是一个脱淘小卖家的自白。看完一宿无眠，起来刷单。
今晚终于忍不住，请允许我发个帖子。谈谈刷与不刷。 莎士比亚有一句话非常出名：To be, or not to be！很多人翻译成：生存或毁灭。但是对于小卖家来说，也许就是：刷与不刷！
刷，尚且仍有一线生机，不刷等死。
很多人喜欢把刷单升级到道德高度。认为刷单是弄虚作假，认为刷单是欺骗，认为刷单是不正当竞争。 在这里，我客观说一句：不要把刷单神化，也不要把刷单妖魔化。接下来我可能会讲几个刷单成功的案例，请也别神化。
刷单是不道德的么？刷单到底是对谁不道德？对同行么？大家拼死拼活玩命抢流量，不是今天你死，就是明天我活。历史只会记得卑劣的成功者，不会记得高尚的失败者。那么刷单是对消费者不道德么？消费者关注什么，消费者关注的根本就不是你刷单还是不刷单，消费者关注的是，更加廉价的商品丶更加高等的品质丶更加完善的服务。你是刷单打造出来的，还是直通车打造出来的爆款，关消费者屁事啊！ 不合理的利润丶恶劣的服务丶假冒伪劣产品才是对消费者的不道德！
在淘宝上，没有什么公平与不公平。因为淘宝从来就是不公平！往小了说，豆腐块只属于天猫卖家，聚划算丶淘金币丶淘抢购，甚至就连天天特价也存在报名门槛（前几天有朋友跟我说，有资源可以让我上个淘金币，我说关我屁事，我特么报名门槛都看不见）。今年做了集市店铺以后，我也才发现，原来特么开个直通车还需要两个心！往大了说，淘宝也从来没有分给过你均等的流量。所以，在不公平的淘宝里面，你只有去争！拼了命去争！不择手段地去争属于你的一线生机！ 你若不争，没有人会怜悯你的失败！ 事实上，我认识很多不刷单打爆款的运营。小到C店老板，大到TOP店铺运营。他们不刷单，不是因为他们歧视刷单这回事，而是刷单对于他们来说，机会成本太高。不是成本太高，是机会成本太高！说白了，怕死。 而对于小卖家来说，你店铺反正也没流量没鸟用。你学人家大店铺不刷单，那你有大店铺的本事么？
人家凭什么不刷单打爆款？我告诉你：资金丶神款丶技术丶供应链丶熟客丶官方资源。六者至少必占其一！背后反映出来的，是几十上百万的流水丶几十个款筛选出来的最优款式丶深谙淘宝规则混迹多年的运营推广团队丶月薪上万的美工摄影团队丶批量生产出来的物美价廉商品丶店铺多年沉淀的熟客资源丶还有官方活动资源倾斜。利润对于他们来说，甚至可以是几十万亏一个足以上活动的款，循环活动赚回来。 那么对于小卖家来说，你有什么？你什么都没有，你只有这一个破店铺。
你就每天上派代，看着大神们一夜直通车满10分。阅过无数帖子，做不起来一个爆款！ 车手不会告诉你，他牛逼是因为他背后有一个牛逼的美工！
再牛逼的运营，遇到小卖家这种，没有钱丶没有丰富货源丶没有牛逼美工丶0基础店铺的情况。我相信，不是刷，就是死。 我认识一个女生，啥都不懂。在一个小类目里做出来一个月销量3000的爆款，人家是神款，如果那么容易成为神款，淘宝就没有神款了。 《刷还是不刷！you can you UP!》中给大家列了很多成本，数学能力确实不错，刷单技术稍微有些不到位。 要是没有风险让很多高手一个月连刷6000单！意味着什么？意味着如果是天猫店铺，可以竞争绝大部分豆腐块！如果是卡销量排序的话。。。。。其实绝大部分销量排序不是刷单卡上去的好么。 把这6000单刷出去，也很困难的好吧。如果能够毫无风险地刷出去，别说24万，48万也很多人求着刷好吧？ 而且，淘宝不是纯粹的数学计算。刷单刷的200单跟直通车烧出来的200单，在搜索引擎上，是天壤之别。 因为刷单的本质是操作数据去迎合搜索引擎！ 我就说两点区别： 1丶刷单出来的转化率，跟直通车天然烧出来的转化率，是差很远的； 2丶自然搜索产生的销量，跟直通车产生的销量，也是有区别的。
5月份以后，如果要是优劣。一切源自千人千面。 直通车最大的优点是可以通过这个引流工具去实现对产品千人千面进行调节。刷单在很多类目中，存在越刷越掉问题。但是刷单掉流量问题，对于天猫店铺来说，并非无解。 今年6月份帮朋友操作一个宝贝，越刷流量越掉，中间奇葩的事情出现了，居然卡了一个小豆腐块！这个事情最开始没注意，只是盯着流量看，越看越害怕，就停刷了。仔细想想，有些后悔，当时应该刷下去瞅瞅，看看是不是继续卡多一些大点的豆腐块。这个发现，留给有心的知友去实现。因为我现在全心操作我的C店了，豆腐块是什么我不知道。我只知道，豆腐块没有千人千面。
关于刷单掉流量问题，我可以透露两点： 第一点对小白卖家说：今年5月份以后大部分类目存在刷单掉流量问题，慎刷！ 第二点对跟我差不多的运营说：不是所有的类目，刷单都掉流量！！！！ 没有深度类目买家的类目，不存在掉流量情况。譬如很多你这几年就买一次的商品，不会出现掉流量情况。
最后，送上两张流量图，与诸多挣扎在底层的小卖家。共勉！ 第一张流量图，是一个从来不刷单的朋友，被迫刷单。 ![]()
这位朋友与我在知乎认识，然后加了我的群。一直不刷单，在群里也很活跃。有很长的一段时间没有在群里冒泡，接下来他出现的时候，带来了这一张流量图。 原来那段时间里面，他的主店铺因为侵权问题，被淘宝关闭。他手头压着几十万的货一下子就出现了资金周转的危机，瞬间人情冷暖，以前可以轻易跟供应商赊账的他，现在拿货几千块都需要现金。 后来他被迫启用一个以前用过的店铺，走上刷单的不归路。。。这哥们，看起来是不归了。 刷单与不刷单，对于他来说。就是：To be, or not to be。生存，或者死亡。就这么简单。 至于刷多少？人家的数据我不方便说太多，反正挺少。
第二张流量图，是我在6.25夏季别人开始清货的时候上的一个夏款，主要是测试新的刷单方法。 ![]()
在7.9日PC端流量跳跃是因为，下架日卡上了主搜词第四，平时就没这么爽了。无线端就是一直保持平滑增长。 别以为是款式牛逼。 ![]() 瞅瞅，7.5日后发现货源烂得不行，所以停刷了，搜索支付转化率0（刷单不可能出现搜索支付转化率0）。这个款之后没刷，开直通车用尽各种办法（除了刷单），虽然主搜词质量分从6分提高到9分。但是几百个流量进来，一个转化都没有。
这样的款，你想要卖出去，除了刷，还是刷。我想不出来淘宝除了刷单之外，还有其他的推广方式可以让这个款成长起来。 而数据诚如你们所见，刷单刷的并不是基础销量多少，刷的是搜索引擎，做的是增权行为。累计权重后，即便不刷，仍然可以有一段时间的增长。因为搜索引擎的反应是滞后一周的。所以你刷了一周，搜索引擎才反应过来，你停刷一周，搜索引擎也开始反应过来。 顺带赠送刷单的同学两句话： 1丶刷单掉流量的款，猛开一周直通车基本可以恢复； 2丶刷与不刷的结果，看第二周才知道。
有同学问这个款刷了多少单？这是我的款，数据可以分享，这个款刷了10天约计50单。 所以，如果刷6000单出去，结果是很可怕的好么。当然。。。也是挺危险的。
以上两个案例有两点希望小白卖家可以清晰： 1丶我朋友虽然用的是备用店铺，但是他的备用店铺也是皇冠好么。他手上握着几百个单品，就靠个下架日拖流量，每天都比你高1000UV起码。 2丶我不是小白卖家。我起点虽然不高，但是可以弄到一些货源，也有优质的美工朋友。
但是有一些是共通的——To be, or not to be。
真的不要把刷单妖魔化，也不要把刷单神化。大部分的运营，都是客观地把刷单并列为直通车丶钻展丶淘客之列的推广方式而已。
无论你是创业还是打工生涯都好，你总会遇到很多很操蛋的事情，譬如只有一个单品，要么做起来，要么死掉，你如何选择?更多的运营是遇到操蛋的美工做出来屎一样的视觉，你怎么跟老板交代？
而刷单的成本跟直通车的对比不是这样算的。 刨除增权效果，就谈完成200个基础销量的成本。 无论任何的推广方式，天猫扣点跟物流费用都是一样必须产生的，这块成本在比较时应该剔除。 除非是非常高的客单价，否则刷单费用我没听过超过10元/单的，事实上远程单无视客单价。也就是通过刷单大概需要2000块钱完成一个宝贝200的基础销量。
至于直通车的打造产品的费用，我懒得跟你算了。因为数据太复杂，我只能告诉你，成熟产品相比于新品，在直通车上，随着你产品销量的提高，你的质量分提高，可以带来至少PPC降低一半，转化率提高一倍。 也就是，如果你的新品直通车自然成长出来的ROI是1的话，那成熟以后，ROI起码是4！ 如果你们行业普遍的ROI是2的话，呵呵，算算你的利润是多少。 淘宝竞争已经比较成熟，大部分类目整体直通车处于收支平衡状态。局部有些人直通车赚很多，也存在很多人直通车亏很多，然而整体是差不多的。如果以行业标准来衡量，也就是直通车带来多少利润就花多少钱的话，这个ROI再除以4，就是你新品的推广费用。你自己算算是多少钱。我问过一个惯用直通车打爆款的运营（这位同学应该在派代还是比较出名的）她的直通车新品ROI是多少，她说大概是1.2这个样子。小白卖家，你准备ROI干多少？
至于那些说“you can you UP”的人，我也想说，当你处在大部分小卖家的位置时——刷还是不刷！you can you UP!
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发表于 2015-8-22 08:59:38
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