|
我是轻语！拼多多拥有诸多头衔的认证讲师~就不赘述了。 作为一位“专业”的作家，码1000个字只消耗1碗米饭。轻语今天想要跟大家分享的内容是在拼多多，当你处于迷茫期的时候怎么安慰你自己，坚持的走下去！而不是只是想着做低价~ 昨晚在轻语的圈子里我们讲到一个案例：XX产品（商业马赛克） 这个产品的市场数据大概是这个样子的！ 订单主要分布在 6.4-12.8元和12.8-25.6元 两个价格区间占比是67.1%和30.2%， 也就是说整个市场的订单97%是在这两个价格区间内！ 反观低价的区间0-6.4元，订单占比才1.25%， 这个时候那些说低价必火的人是不是有点小尴尬？ 我们简单的基于这四个区间到底怎么玩，来简单的唠个几毛钱的嗑，把很久没翻牌18号技工也加个钟。 首先我们知道拼多多的流量从哪些渠道来的？ 搜索？ 场景？ 活动？ 多多进宝？ 这些渠道的流量都有哪些要求？是不是一定只有低价的产品才能做？如果是这样子的话，那么第一低价区间不应该是王炸吗？为什么访客和订单这么少? 玩低价的一般是走竞价渠道，然后上个性化首页，竞价保量，但是逐渐的大家已经发现，这个玩法续航能力不佳，已经逐渐进入了晚期。 基于订单量的占比情况和流量情况，我们发现最多的订单量和流量是第二价格区间6.4-12.8元，那就说做这个价格段最容易拿到流量，尤其是推荐、首页等，所以如果想要上活动的话，在保有利润的前提下，价格约为9.3元，是我们的一个选择。 而如果不想冲刺这样子的区间，毕竟这个区间聚集了类目54%的大佬，我们退而求其次看看第三价格区间12.8-25.6元，访客和订单都还行，是第二战场，我们的实力是不是可以支撑做一做呢？ 流量之所以较上一个区间少，说白了就是少了头部活动流量支持，但是付费流量的压力减少了很多，因为利润！ 如果是一个想安逸过日子的商家，第四区间25.6-64元，其实也可以是个养老院吧，甚至卖的比第一区间还多，利润又高，只要你对付费推广足够的了解，是一个合格的赛车手，那么这个区间毫无疑问是你一个人的天下了。 所以说运营，不要太主观，客官的市场数据总会给你狠狠的上一课！今天的唠嗑就到这里，祝大家以后，越做越嗨。
| 
发表于 2019-12-27 22:37:36
收藏
评分
发表于 2020-1-3 14:44:02
