自行车类目运营经验分享

唯有靠自己

    一丶行业分析

　　
　　行业目前处于淡季，但是随着暑期的到来，整体行业有所上升。

　　
　　通过对地域的分析可以对有特殊需求的店铺进行有针对性的推广,从上图可以看出华南地区比较集中，其余分散在较大的1丶2线城市。

　　
　　从这里开始看出喜欢自行车的大多数还是以男性为主，且其中年轻人更加关注自行车运动，青壮年在休闲时间也会有大部分人选择骑行这项运动，中老年群体也有一定的比例选择这种无对抗的运动进行健身，当然了随着现在社会的飞速发展人们生活水平的提高，自行车骑行的这项运动也开始被越来越多的人们所接受，以上的关于人群的定位也可以帮助在开车过程中对于搜索人群这一块可以去做利用。

　　案例店铺：

　　天猫店，宝贝客单价多集中在中高价格区域，但是从生意参谋数据反馈可以看出宝贝还是存在潜力的。

　　一丶怎样去选取宝贝

　　1丶首先肯定是店铺中的主打宝贝，且接下来会去重点推荐的宝贝。

　　2丶结合近1个月的量子数据去挑选，主要参考以下数据：支付宝成交金额丶支付宝成交笔数丶跳失率丶流量价值(计算出来的值，成交金额/访客数);一般来说流量价值高丶成交笔数多丶成交金额高的宝贝为首选，可以结合自身店铺实际情况作参考。

　　3丶如果店铺销量低，无有力销售数据作支撑时，可以参考宝贝近期的流量排行进行挑选（看宝贝近期流量趋势，选择流量趋势上升的）

　　二丶推广策略

　　关键词：

　　属性词丶热搜词丶自身品牌词，可自由组合

　　关键词的特点，行业搜索量大的热搜词有限竞争激烈&PPC较高，一般来说如果没有打爆款的需求对于行业的热搜词的力度做低价引流；精准属性词，可以着重宝贝功能丶特性丶组成材料等等去做添加；品牌词重点是自身品牌&同等价位上，该行业的比较知名的品牌(能添加且添加后质量得分较高的)做优先考虑。

　　投放设备：

　　无线端做好比例支持。

　　近三个月的账户直通车情况：

　　
　　案例小结

　　1丶根据数据挑选好潜力宝贝。

　　2丶选好关键词，品牌词做搭配。

　　3丶淡季卡位培养为主，旺季根据反馈做调整。

　　4丶宝贝做好搭配关联销售。

　　5丶售后服务

伟千山

楼主是好人！

毋庸赘言

对牛弹琴的人越来越多了！

剑晴岚

互相分享，共同进步！

超能少年

楼主的帖子越来越有深度了！

情随境迁

刚看见一个妹子，很漂亮！

僧晋鹏

好无聊啊！

赧瑶瑾

收藏了，楼主加油！

宛玉书

楼主真好！呵呵。。

喵了个咪

管它三七二十一！