直通车关键词哪里来？4步常见选词法

麦兜

今天，主要以棉袜为例，和大家说说怎么选词。麦兜将从以下几个角度去讲——

　　第一步：如何利用工具进行选词？
　　一般麦兜选词都会利用数据魔方、生意参谋、直通车行业解析这几个工具进行第一步的筛选关键词。这里我就不截图了，大家应该都知道这几个工具吧。如果没有数据魔方也没有关系，可以在直通车报表里面筛选，如下图。

　　PS. 大家进行第一步筛选关键词的时候，需要根据关键词的展现和点击率进行挑词，不要什么词都往上加，那样是很吃亏的。一般麦兜选词都是参考展现、点击率、点击转化率以及竞争度这几个纬度。如果两个关键词展现相同，选竞争度低的关键词，两个关键词竞争度相同，则选展现高的关键词。

　因为数据魔方是官方软件，属于比较昂贵，可能有很多卖家觉得划不来，就没有购买，那么我建议大家以后就用直通车流量解析里的这个软件选词，一般这个里面的词都比较准确。
  　　第二步：如何利用淘宝指数进行筛选？
　　在选词的过程中，我们会发现有很多关键词虽然展现量很大，但是真实的搜索指数却只有几百，遇到这种词的时候就需要注意了。我建议大家通过淘宝指数进一步筛选，如下图，纸尿裤这个词，就属于一个大词，基本上每天的搜索基本保持在25000-30000这个幅度左右，如果遇到哪些搜索指数低于500的，一般不建议大家使用。

第三步：如何通过量子选择成交词？
　　通过量子选择成交词，搜索入店关键词是指，买家通过自然搜索进店的关键词。这种词是我们初期主要选择的关键词。大家都知道，其实直通车也是通过买家搜索来展现的，在这个过程中，如果我们将店铺已有的自然搜索关键词添加进直通车关键词里，那么无疑会让我们省力很多，而且也可以为我们节约一大笔测试关键词的费用。

　　如下图，这种词一般在量子报表里面，大家将量子往下拉就可以看到——

　第四步：如何选择合适数量的关键词？
　　麦兜见过很多卖家的直通车，几乎是将系统的上限200个关键词全部加满了，其实这样是很不利的。因为，在初期来看，在不考虑销量和店铺基础的关系上，关键词的数量会严重影响关键词的质量分和点击率的。

　　一个简单的例子：200个关键词中，您有20个关键词是10分，其他可能还有50个9分或8分的关键词，剩下的几乎全部都是7分以下的词，那么问题来了，即使您前面有20个10分词，但是因为您后面还有100多个低分词，就会连累前面那些8、9分的关键词质量分。因为一个计划中，关键词是相互影响的，质量分低的就会连带拉低高分词，质量分高的会拉高整个计划的低分词。如果低分词的数量是高分词的几倍的话，那么可以肯定，这个计划PPC绝对不会低于2.5元。

　　在这里，麦兜说一下，一般我是怎么选择合适数量的关键词，并且如何搭配大词和小词的?一般我是使用 1个大词，5个二级词，14个长尾词，并且大词选择中心匹配，小词选择广泛匹配。

　　其实，选词的工具有很多，但是一般高手选词基本就通过这几个角度。什么搜索下拉框、无线下拉框、 天猫搜下拉框等，其实都是将事情复杂化，我选词，就是那么简单。
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