派代网大神干货: 不管任何类目下,干预依然是存在的,但是我也不推崇这个方式,现在都2020年了,如果你几年的电商,最后只学会了干预,随着行业规则,环境的变化,也存活不了太久的时间。 言归正传,先来回答一些给我交流得比较多的问题! 1.干预是否还有效? 其实有无效果,自己打开市场行情,看看产品排行榜,是否有通过干预入围top100的产品即可!如果有,那么说明这个方式还是有效的,只是操作难度提高了而已! 现在的效果取决于,标签是否入池,如果标签没有入池,干100单进去,还是几十个流量,也就很正常,尤其是非标类目,从以前的坑产时代,到现在的标签时代,大单量硬怼很容易异常。 所以我觉得是否有效,还是取决于你自己对搜索的理解,哪怕我们自己操作也一样,有的款一样的单量,操作手法,起爆5K搜索,有的只能起爆1K,所以干预只是一种操作手法,能不能爆发搜索,会有很多因素来影响,比如“点击率”,“人群标签”,“行业环境”,“类目权重”,“店铺层级”,“产品上限”等等因素,(很多人操作无效,也就是因为这些因素!)所以还是那句话,不管通过什么样的方式,先做好产品+行业定位!不然做什么都是白费。 2.为什么干预不起流量? 这是最近我收到最多的一个问题,为什么没有效果?为什么我干了几十单了,搜索还是不上涨? 回答这个问题前,我想问问各位老哥们,到底在干预前期做了哪些分析? ①:行业环境如何?干预水分如何?首页销量如何?竞争力如何? ②:干预资源如何?是否做了标签? ③:产品数据如何?点击率如何? ④:店铺层级如何? ⑤:词路布局如何?转化控制如何? ⑥:单量是否够激发搜索? 这些东西很多老哥都没有去分析过,过来就是我干预了,不起搜索,怎么办?我也是哭笑不得! 一名合格的运营,应该学会自检,复盘,发现问题,提出方案,重新操作、 也希望各位没起来的老哥们,自己去研究下,不要每次都是直接要答案,自己寻找答案的过程更加重要! 3.为什么流量起来就腰斩,下跌? 很多人前期看见搜索冒头了,但是好景不长,隔天就下去了,在继续干预,还是不见回升,其实这种最常见的就4种问题。 ①:标签未入池,展现人群太广泛,真实转化上不去,产品数据维度上不去,加上干预人群没有做打标动作,导致系统误判人群方向,继续推送泛人群,形成恶性循环。 ②:词路转化异常,干预关键词单一,关键词转化率过高,干预比例过大、干预渠道单一,很多人每天都只是走搜索渠道,没有考虑关键词转化,今天这个词来了100个访客,就干5单进去,加上真实出单2单,转化一下子就飙到7%,行业才2%! ③:词路方向错误,操作都是的泛词,没有人群引导性。 ④:转化率差距太大,起搜索后,转化率稳不住,下降太快! 4.复制订单编号,截图是否加大风险? 这个的确是真实存在的,系统是能监控到你在淘宝页面上所做的一些“小动作”,但是至于加大,我觉得还好,我之前测试过5个链接,截图足记+猜你喜欢,没有降权、如果你实在不放心买手是否按你的要求来,那么就让提供一张足记+猜你喜欢即可。 5.为什么很容易被降权? 先了解下系统的稽查方向-主要分为三个方向! 账号异常 ①:账号异常 账号异常最常见的就是“案底账号”也就是被降权,删除评价,的账号是系统会优先“照顾”的账号,就和人一样,一旦有了污点,在你范围内出事的,优先被问话的就是你。 ②:信息异常 相信很多用过qq的都应该记得,在异地登录时,qq会自动弹出一条异地登录的异常信息出来,其实淘宝也是一样的,正常的买家都是固定的在某个设备上登录,(像我自己的账号,这么一两年来,就没有去切换过淘宝账号,)这种账号系统会判断为正常账号,而干预的人手上可能有10来个账号的,就会频繁切换账号购物,这种情况下可能就会进入异常库,等待进一步的核查。 所以我有时候会看下账号的活跃度情况来判断! 其实当你按照淘宝后,就会自动提示,是否定位到当前位置,是否访问你的相册,是否访问你的通讯录等等,正常的账号一般都会开启,而纯粹是注册,用于干预的账号,有很多都是拒绝淘宝访问的,那么这些账号也容易被系统判定异常,进入异常库。 行为异常 ①:长期秒拍,退货率极高,回头率极高,购物金额极低(就类似几分钱的虚拟产品,完全来提高账号等级的),等异常行为、直接进入订单异常库。 ②:购物轨迹:很多人老是老方式干预, 从货比三家→主款浏览5分钟→评价→看店铺其他款→假聊→下单→复制评价上图! 你真当系统不知道你是在干预吗?这么明显的轨迹。系统会判断这个账号长期的浏览,下单习惯,发现都是一个固定轨迹,也会加入到异常库中监控。 所以一般不要要求这么多,其实做这些动作对你没有太大的好处,尽量让她按照自己的浏览习惯下单即可, ③:频繁更换收货地址,切换ip,这种号也是风险号,是系统首先要监控的账号! 数据异常 最常见的就是转化数据异常,一般都是词路转化异常,很多拿着一个词去怼,没有关注过这个关键词的真实转化率,已经行业平均转化率,也没有去计算过这个词的阈值转化率是多少, 单看单品转化率可能是没有异常,但是细分到关键词上的话,转化数据就显得太高了,所以在操作的时候,也要关注下关键词下的转化率! 系统一旦发现这些转化异常的,就会进入异常库,直接减少展现,也就是我们常说的隐形降权,流量直接减半! 数据是能控制的,但是账号就需要自己的资源了! 我最近诊断的大部分的人其实都不是账号的问题,都是其他的问题,流量确实能起来,只是稳不住,也没有出现降权, 市面上也有很多的干预资源,这个需要自己去甄别下。一般来说存活较久的,不会差到哪里去。 那么如何解决,降低降权风险? 账号控制: ①:拒绝降权号,一号一查!用市面上的一些软件都可以完成这些工作! ②:超高淘气值号不要,淘气值能代表买家一年在淘宝的消费力度,如果买家本身一年都能在淘宝消费十几万的,你觉得他会落魄到做干预吗?所以这部分的账号大部分都是专业干预出身的。如果你是老客户,那么就另当别论!只要是鱼塘资源,尽量避免这类账号的出现。 ③:选择优质的资源,其实市面上有很多的资源总体还是不错的(我也看了很多老哥自己的资源,对于起款来说完全够用了,)你要百分百安全,那就老客户,如果没有那就只能选择优质的资源,这个不讲了,不然认为我是来吹资源的。我不搞这个东西! 标签控制: ①:账号标签(长效标签) 先判断自己的产品标签,是符合什么样的人群购物,比如我做的就是年轻化产品,那么尽量控制在18-25岁+女性账号!后期在分配流量比例的时候,一定是优先给你推送18-25女性人群,这个东西可以通过访客分析里面清楚看出,目前店铺流量比较下单转化,最大的人群!用这类账号下单的目的也就是给系统人群引导方向! ②:行为标签(短效标签) 这个也就是我们常说的打标签 因为我们产品初期是没有标签的,如果不去打标签,那么账号本身的标签是特别杂乱的,给我们下单成交后,就会导致我们的产品标签也是特别杂乱,没有精准人群,系统可能会误判人群方向,引导大量不符合的人群展现,导致产品点击率极低 最终只有两个结果 产品起不来! 流量起来就下跌! 所以打标签是必须要操作的。 如何做? 寻找竞品! 找到符合你产品风格人群价格的竞品3-5款! 要求:有搜索体量,真实转化较高! 找到这些后,让干预的人先去浏览这些产品,浏览完毕,详情拉到最下方会有相似产品推荐,再随机浏览两三个!做完后,就开始操作搜索下单! 很多人觉得很麻烦,直通车,超级推荐到不麻烦,充钱就可以操作,也没有见你做啊?这样也嫌复杂,那样也嫌麻烦,钱是天上掉的?你拿个袋子装就好了? 前期做这个的目的是为了聚焦人群,快速入池,等入池后,就不需要这么麻烦。因为有真实转化来洗标签,也可以加入直通车快速加深标签,后期干预也就不需要这么繁琐,控制下账号,稍微做点标签也能成型。但是你前期不做,那绝对是不能成型,所以做不做看各位老哥自己! 物流控制: ①:尽量发礼品单,现在礼品单快递代发的成本也不贵,且真实重量,也安全。像我们自己发的500g洗衣粉也才2毛。 转化控制: 讲完理论,如何实操? 下面就来给大家复盘一下最近搜索起款日记!以及操作细节! 先看下这个产品趋势 6号接盘操作的! 第一天多渠道入店! 第二天依旧多渠道! 第五天出搜索后开始补搜索!(截图太多,截几个节点方便看) 第8天搜索继续上升继续走搜索!继续做递增!
昨天数据现在搜索5K!6号开始操作的,到现在刚好两周!纯干预!
(数据来源:麻衣如雪操作后台数据,禁止盗用!) 实操日记: 账号布局: 自己的流水池,一单一验!剔除降权号。剔除周月较特高号,剔除淘气值高于1300的号(原因前面讲了,),很多软件没有开放淘气值的可以以是不是超级会员来判断! 渠道布局: 和以前操作稍微有点出入,以前都是直接干搜索渠道,全标半标,直接干,现在基本前面走多渠道入口,先激发产品,等收货权重上去后,再慢慢开始操作搜索渠道! 可以看下这款的渠道布局: 前面两天的渠道基本都很分散 淘内免费其他+微淘+淘宝客,等等等 没有搜索渠道入店! 第4-5天开始收货出搜索后,开始走搜索渠道! 案例图: 多渠道! 出搜索介入搜索! 单量布局: 第一天:5单 第二天:5单 第三天:5单 第四天:未做 第五天:走搜索3单! 第六天:走搜索3单! 第七天:走搜索3单! 567天,我一般是等搜索起来一定量后才开始递增。有搜索入店,比如200个访客,那么就根据今天的入店流量适当递增!没搜索前一般不会大幅度递增,比如递增计划2 5 7 8 9 如果第5天还是0搜索怎么办?直接干9单?假如第五天就50个访客,女装类目下直接9单下去,可能第二天就没搜索了。所以这种玩法强调的标签,先标签入池,等搜索起来一阶段后,在放量。 第二周的计划,基本都是按照流量来算单量。 转化布局: 前期多渠道可以无视转化率,但是在搜索入店后一定就要控制单品转化率+词路转化率 单品一般控制行业平均转化*1.5倍! 流量进来后,前期先稳着转化率,不要一下子就掉到行业平均转化,稳两天在开始慢慢降,很多人流量起来后,就一下子降到行业均值下,差距太大!如果你觉得干预量受不了,就稳两天降一点,在稳两天降一点。不要一下子,今天3%,明天2%,后天1%!这种很容易崩,正是数据上升期,你转化率还掉?消耗不掉系统给的展现。那还给你展现干什么。 词路布局: 标签词确定 如何确定? ①:产品属性标签词 如:露脐T恤女, ②:竞品成交方向词。 分析选择竞品较高转化率且精准符合自己产品的关键词! 找到标签词后,用标签词去市场行业拓展,标签词所衍生的词系都是我们前期需要去获取排名的词路,在干预搜索的时候,主要围绕这些词去布局干预词路,每天换不同的词路去换着干预, 标签布局: 词+打标! 标签词系+账号长效标签+行为标签 选取符合产品的账号,配合行为标签,加深账号购物意向,在用前面布局好的标签词系,去入围流量池。 干预节奏布局: 实时单动起来,我一般上午多干预一点,下午和晚上根据热卖节点,提前多干预! 中后期布局: 一般我中后期都会接车操作,具体看自己个人运营策略!
最后看下直接走搜索渠道的数据! (其实两种方式,我比较倾向于如果店铺动销不错的,就直接走搜索!根据自己个人情况来。) 其实我感觉只要标签打得好,一开始走搜索也还好 这个是直接走的搜索,精准标签干预! 前面两天都是严格打标+类目权重较高。第三天就出了一点搜索。 这个时候就是入池的时候,更加要注意干预细节!
入池后的趋势!
到现在基本4K的一个链接,10号操作,到现在刚好10天!
(数据来源:麻衣如雪操作后台数据,禁止盗用!) 金九月马上也要结束了,各位老哥们开始动起来了, 最后还是那句话送给老哥们:只要不死,总会翻身!
作者:麻衣如雪
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