案例解析：直通车优化的三大核心原则

一路风尘

　我们在操作淘宝直通车时，通过相同展现量下点击量高、点击率高、质量得分高的宝贝提升账户权重。要明确做淘宝直通车的目的是为了获得更多利润。而要实现这个目标，则需要做好以下几点：
　　1、低价流量;
　　2、降低ppc;
　　3、提高宝贝点击转化率。
　　首先，有展现才有可能引来点击，对此我们实行引流策略，目前大的流派大致有两个方向：一是低价引流，二是带转化引流。哪个比较好呢，看你的目的了。现在流量很难获得，你要只要流量价值高，就可以用。

　　比如

这个样点击花费，完全可以用来引流。价值很高。这个当然也需要质量分高和权重高。 　　质量得分主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及多种因素。淘宝直通车会持续优化质量得分公式，影响质量得分主要是四部分：基础分、创意效果、相关性和买家体验。

　　通过淘宝直通车操作，我们主要对其相关性入手，相关性的影响因素有：关键词相关性丶类目相关性丶属性相关性丶其他相关因素。这些基础的，我这里不说了，可以参考我的文章。下面说个毛衣的例子。


一、行业分析
行业数据显示，毛衣春季的周期较短，秋季应该是毛衣的高峰期，冬季人们需求减少，夏季基本上没有需求。所以我们在春季推广上面应该做到快、狠、准。

从性别上来看，毛衣类产品人群性别在成交笔数上有差异，女性略占多数。理由是女性更热衷于上毛衣类产品。从消费者的年龄构成上来看，25-35岁年龄段占总人数的大部分，这部分人群属于80后，已经成为当今消费市场上的主力军。年轻人更易接受网络购物这一方式，上网买毛衣等商品已经是年轻人很习惯而热衷的消费选择了。
  　　二、直通车操作分析

　　1、选款阶段
前期选款，由于都是新款没有销量基础，所以前期选款重点还是要靠对淘宝女装市场流行元素的认知度，确定货源是否稳定，从中选出几款快速测试一下。

从上面数据可以看出众多款式测试中，最下面的一款毛衣脱颖而出，无论从点击率，转化率，ROI值，收藏量方面来看都较高，所以我们后期可以逐步加大力度，暂停测试不好的款，主打这款宝贝。
  　　2、细分核心关键词来操作
　　前期测试的时候以精准词为主，该店属于高大上风格，所以加词方面特别加了些大牌毛衣、韩国代购毛衣、韩国相关词，重点做了风格类的词。大流量的词没有加，几天后效果较显着，所以又重新开了一个计划加了大流量词、热门词，测试下效果。

　　3、根据消耗取舍流量来源，提高流量价值 　　Ppc低是个基础，可以出价卡到自己想要的位置，可以引流。可以做拉权重的基础。用途很多。所以根据情况，调整词的用途。


三、总结： 　　1、根据量子数据和对淘宝女装的认知度来选款：一款好的宝贝买家是没有办法控制购买欲望，可一款不受大众喜爱的宝贝，即使你有再高的推广技术也没有办法做成爆款，所以前期选款很重要。有销量的宝贝根据量子跳失率丶转化率丶销量丶收藏量丶货源是否稳定等方面数据来进行选款，新上的宝贝只能凭借对服装流行元素的认知度来选款。

　　2、根据宝贝类目特性，来确定推广方案：毛衣类目从淘宝指数的数据来看，春季的周期较短，这时我们推广要快，消耗要快速跟上加速销量的增长幅度。所以我们分计划管理，一个计划精准流量，一个计划以大词丶热词为主。快速冲起销量。

　　从上面案例可以看出，直通车是个引流的好工具，但宝贝和推广方案也很重要;了解店铺层级丶客户具体要求，每个类目的特性再制定具体的推广方案，才有可能打造爆款。不同时期，直通车的用途不同，很多时候，车子有很多点击，没有转化，这个计划可以把ppc再降低，用来引流，多账户权重，很用帮助。

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