假如新品准备卖200块 那么新品不含税成本 一般会控制在 100到150 之间 100以内 会偷工减料 找不出好产品 150以上一般是品牌产品 不能作为做小爆款的主力产品【也有特殊的,不在今天讨论范围】
确定好价格和成本后 就回去和之前合作的品牌方交流 看他们是否有符合这个条件【还有其他条件这里就先不多说了】然后就是具体选品了【大学问今天不讨论】
2.正题
第一要做的就是 研究产品质量特性 必须要有体验的,体验越专业后期工作越容易
这里有两个目的:1、看看大家对这个新品的看法 2、让大家心里有个底 也是心里准备【我们要做这个新品了】 特别是客服 对着新品的了解程度
熟悉产品后,接下来就是提炼产品卖点;
产品卖点 好好研究 没如果发现不了 那么我就回去看同行的产品的评价 看看客户都反馈些什么问题 【竞争对手分析里面很重要的一个环节就是 竞争对手的产品评价】扬长避短。
这个需要记录下来描述时用
卖点提炼好了之后,就需要开始提炼可能的成交关键词了,看同行,看自己的已有类似宝贝成交词参考魔方,下拉框。
这些词再去淘宝指数,淘宝搜索验证是否合适作为核心主关键词,核心关键词的背后代表的搜索成交人群画像,就是目标客户群 搜索结果页代表的就是主要竞争对手。
基本上研究完标题就出来了,上下架时间也确定一下
第二要做的就是描述了:描述很多学问 没有什么金科玉律,重点把握几点:
1、产品卖点 重点突出2到3个 2、把竞争对手评语 客户反馈的问题 写入或者委婉的表达进描述里面 3、描述尽量符合这个词的特性【这就是为何要先研究词的原因】
第三 做主图 一般遵循 几个点:1、搜索目标 可能 成交词 看看搜索结果页 大家的图片有什么共性 有木有比较特别的 能吸引我的眼球的【这个就是靠自己的行业经验了】做主图 【小类目要是主图做不好,后面事情很难办,天猫主图也是可以做出特点的】
2、和美工沟通 自己想表达的最核心卖点是什么 和美工沟通 怎么构图 也让美工看看 目标成交词 的搜索结果页的情况
3、和美工都通好之后就可以 让美工发挥了 让他做几个不同拍摄角度 不同卖点的图 然后对比一下【推广测试】
第四步:就是标题和副标题和SKU文字了
副标题注重风格统一。
SKU文字或者图片 是客户准备点击购买时候最重要的一点了,
第五步:上架后店内同步推广,店铺首页焦点图+店招右上角+详情左侧栏+分类页插图,详情关联和顶通这些位置都做图片引导给这个宝贝流量;或者搭配给力的宝贝创建套餐;有反馈没反馈进一步上车测试。
传统的玩意一般就结束了,2014有个新玩意手机描述和手机专享价可以好好利用一下
有时间无线描述一定需要重新做,没有的话在PC基础上将文案放大化做好协调也可以,
无线专享价:很神奇的一块 假如综合成本150 PC端价格199那么手机专享价往往我会设置 168或者158 或者149【微亏】·········
通过这些准备基本上破0或者基础销量都不是问题了, 那么在客户体验这一块前10甚至20-30主动跟踪物流 顺丰发货,到货提醒,好评返现,赠品,您能想到的招都使上吧,前期满满的真实好评,真的可以带动蝴蝶效应的...
后期就是看数据反馈,分析调整了.....
前期的分析做到位了,后面最多就是微调了,没有准备分析,那就准备做好迎接一次一次的推倒吧...啊...
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