派代网大神干货：![]() 新鲜热乎的季后赛名单已经出炉了，但是不是突然少了点什么，曾经一颗耀眼的巨星，就从视线中淡却了... .... ![]()
还记得斯台普斯中心球馆的Manba Out吗?不知不觉中，已经过了整整一周年了。
2016年4月14日，那场疯狂的谢幕60分演出，令科比为自己的职业生涯，划上完满句号。无缘6冠固然遗憾，但人生终归不会这般圆满。于是作为一代偏执狂，科比的离去，也算坦然。
时间有时很长，有时又很短，不经意间，从2016年4月14日至2017年4月14日，飞侠已经离开联盟，离开球场，离开我们整整365天。在这365天内，勒布朗终于兑现承诺，杜兰特选择"最艰难的道路"，哈登离开珊珊化身乔丹，神龟则将历史踩在脚下。联盟风云激荡，令人血脉贲张。是的，没有科比的NBA，依旧精彩，只是我们恍然之间，却有一种怅然的感觉。但是这份忧愁不要影响到你店铺的发展，在这春夏交接的尴尬季节，但不要让你的ROI变得尴尬。所以熟知木子文章的小伙伴，也自然会知道木子今天分享的内容了。 ![]()
所以就不要犹豫了，木子开始今天的分享~~~ 对于一般买家来说，投入产出的提高，相对来说是比较难的，也是很多卖家经常遇到的一个瓶颈，其实我们很多时候在产品的后期事很难突破的点。产出的重要性不用过多的说，整个店铺也是在看产出，如果没有产品，就没有经济来源，有三种情况，说一下：
第一种是不投入，没有产出意味着我没有咋钱，换来的是什么，是一个半死不活的店铺在浪费你的时间，你的经历，这也是投入的无形资产。
第二种情况是，投入了但是没有得到产出或者说产出不能覆盖你的投入，这个时候要去做的就是找到没有产出的原因的。
第三种情况就是投入了产出等于或者高于自己的期望，这个是我们追求的目标。其实也是我们运营人员的一个过程。也是店铺成长的一个过程。
那么针对这些阶段该怎么解决呢？ ![]()
不投入阶段 这个阶段店铺是处在一个刚刚建立或者是运营人员还不是很娴熟的阶段，不顾是店铺还是运营人员的原因，这个阶段我们是不必要去做过多的么有必要的投入的，只需要做好基础工作新成立的店铺。 然而上新产品需要我们的运营人员在这里注意的就是产品的属性，没个产品都有淘宝给出的属性，这些属性都是经过多年的淘宝经验总结出来的消费者关心的问题，既然是消费者关心的那我们就必须能填上就填上，把消费者关心的问题都填上了。 ![]()
不是说把淘宝关心的问题，淘宝可能关心的只是带号的这部分，这部分没有填上是不能上传的，有很多是淘宝不带的，这部分才是我们的基础工作，必须要填上。而且强调一点必须是正确的，无论如何在以后进入下一个阶段的时候产品的属性是不能修改的。修改属性会造成流量突然消失，好不容易得来的流量没有了这对产出的影响是非常大的。 如果是运营人员处在第一个阶段，运营的技术不太娴熟，我建议也是从店铺的基础工作开始做起，熟悉店铺的产品，卖点属性消费者的反馈，简单来说就是一个店铺的诊断，在即将进入下一个阶段的之前，检查店铺是否有什么不足或者是缺失，想在接下来的阶段有一个什么预期的效果。
刚开始投入的阶段 这个阶段我们刚刚投入，这里投入我建议是直通车和淘客两个部分，为什么这两个都要进行我是有自己的想法，不过这个不是必须的如果没有做淘客的经验和资源可以只投入直通车。
在刚刚投入直通车的时候我们不要过多的有高的期望值，也就说是高产出，这个不要一下子就定这个目标，刚开始上车时不可能就出现一个这么好的数据的，及时是爆款也是有一个周期的，但是高产出是我们优化的终极目标。 首先是选款，在店铺中选款，店铺的产品很多不是每一个都适合上车的，什么产品适合上车呢？ 选款有两个思路： 一个是我不知道那个产品会是大家比较喜欢的，自己没有一个特定的产品，还有一个种情况是已经有了想要推的款，如果是第一种情况很简单，打开生意参谋三十天销量排序，选择销量靠前的几个产品，几个产品分别查看评论和利润，首先是要消费者喜欢，如果消费者买回去了评价很好说明产品很不错，然后就是利润，利润可观可以我们去上车培养，那好就选择这个产品了，肯定没有毛病。如果是第二种情况那么我想说的是，上车的产品有几个点必须要符合，首先是销量，一定不要把0销量的产品就上车，那么很困难进行下一步的工作，在有就是评价。评价一定是非常重要的最好是上图有评价。这些工作做完了才能上车。
上车之后我们的重点的工作一：选词 选词的方法有很多种最有效的方法一：淘宝的搜索下来菜单，下来菜单的关键词是淘宝根据搜索量收录进来的。这些关键词是根据相关的关键词推荐的。 ![]() 点击进去之后还有推荐的关键词,这个地方是类目的关键词，在你是不是想找这个地方也是会推荐一部分关键词。
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标题的关键词拆分组合会整理出例如：无袖连衣裙。连衣裙领带，植物印花连衣裙，夏季无袖连衣裙。在写标题是我们都是根据产品的属性来写的，所以标题的关键词肯定是可以用到了。 ![]()
在有就是我们经常用到的直通车推荐的关键词，直通车推荐的关键词需要我们选择一下，很多类目关键词也会推荐给我们，选择的时候我们会根据相关性。一定是要选择符合产品相关性的关键词才可以。
选词一定要到位，不然展现在高的关键词也是没有办法用的。这样下来我们选择50个词左右，然后就是出价。出价卡位置，首先我们的出价是批量统一出价，什么样的价格比较和，需要我们不断的根据数据来由优化，价格出在一个比较低的，也不能是很低的，太低自然是么有展现的，我们这个阶段的目的就是要有展现。
第一天没一个两个小时都要看一下数据，然后调整价格，知道有展现了才可以。这时候我们可以借助省油宝领航版的实时监控，将需要重点关注的宝贝或者关键词加入监控列表，能够很清楚的看到展现、点击、转化等在一段时间的变化。第二天我们观察数据这个时候我们要做的就是展现和点击的数据，展现量有没有达到预期的效果，然后观察点击率。
我们第二个阶段重点要优化的是点击率。点击率有没有达到行业的标准，一般情况一下点击率在3左右是合格的。也是我们优化的目标，这个目标没有达成之前就要不断的去改图，一个好的图片是我们低成本高产出的必然条件。这里图片的投放有一个重要的关键点，就是要3个投放无线端之保留一个创意投放在pc端，pc端的流量有但是点击的很少，这样会拉低我们整体的点击率，但是又米有办法不去投放pc。所以只保留一个创意给pc 就是可以了。如果创意只有一个或者两个比较好的话，那么可以重复使用同一帐创意图，标题必须是根据选择的关键词来写，可以不按照顺序，说白了可以就把我们选择的关键词有展现有点击的加载标题中就可以。
这个阶段我们的要关心的就是点击率 接下我么进入第三个阶段 ①优化选择的关键词，要保证投产提高，那么必须进行选词筛词。那么如何选词就是比较关键的方法了。首先需要对关键词进行归类，分出关键词哪个是我们期望想要的，制定一个标准，根据我们制定的计划标准来进行筛选关键词就可以了。可以通过省油宝规则计划，制定好我们需要优化和调整的规则，比如7天点击率低于1，无成交的关键词删除等，设置加价减价删除等规则，然后软件每天会自动执行调整。关于关键词分类，可以参考下面的标准的。 第一类关键词——点击率很高，转化率也很高，投产也高，这类管几次是们最喜欢的，我们可以把这一类的关键词适当的提高价格，在提高价格我们可以根据比例提高先提高百分之五，把位置往前边卡一卡，能购得到更多的展现争取多得流量。这是我们提高产出重点的词
第二类词——点击率很低，转化率也低，投产却很高。 这类的关键词我们暂时不要动。价格不要调整，维持现在的一个状况。在下面我们优化其他方面继续观察
第三类词——点击率很高，转化率却低，投产也很低，投产低 ，这一类关键词，我们保留的时机，是在最开始建立计划，保留，这类词在起初会能把关键词的质量得分提高。价格不要调整 第四类词----点击率低，转化低，投产也很低，这类的关键词，是我们要删除的一类了，这类的关键继续保留就是浪费金钱还拉低整个账户的质量得分。
人群议价，开始的时候我们可以尽量的添加细分的人群越详细越好，其实最后有数据的就个别几个 但是还是要添加，溢价可以统一设置，设置之后观察一段时间，有数据的可以保留没有数据的可以删除。 ![]()
自定义人群，性别不同的年龄和性别对同一产品可能有不一样那个的看法，我们可以通过这个来测试出产品适合那个年龄阶段和性别的人。在优化详情上也是用的上的。这个自己调整不及时就用省油宝的搜索人群自动优化功能就可以，根据人群的表现去调整溢价。 ![]()
如果是羽绒服或者是季节性比较强的可以设置添加人群溢价开始可以统一设置过一两周可以做调整。 ![]()
这些都设置玩之后需要一段时间我们来观察这些标签的数据在做调整。数据好的适当的增加溢价，表现不好的可以关掉。
③调整直通车的分时折扣溢价，可以参考生意参谋的每个小时的访客分析，开始的时候我们可以按照访客分析来设置分时，如果想要高产出的，可以按照成交分时来设置折扣，一般情况晚上的访客和成交比白天要号，晚上这个时间段可以把溢价适当的调整上去。凌晨一般人们都在睡觉可以适当的把溢价降下来。
④地域优化，通过生意参谋我们可以观察到有的地区成交比较高，有的地区没有成交，这些地区 我们可以不投放，把钱投放到别的地区，偏远地区也可以去掉，偏远地区运费太高成本高。
通过不断的优化我们来观察数据，这个时候我们要保留的是高产出的关键词把没有展现没有点击没有转化的关键词都删除。还有就是有点击没有转化的词也删除，只保留高产出的关键词，适当的提高价格争取更高的流量。增加关键词，高产出的关键词可以扩大。每次增加的量不必太多。但是要不定式的增加。
保持一个良性的循环，保持搞产出后账户的权重会增加，质量得分就会增加最终实现低成本引流还能达到高产出的效果。
每个行业的平均转化率不一样不惯们是做什么行业的，转化都要高于平均水平，如果低于行业水平就要通过以上的方式来优化。
所以说店铺的优化是一环扣一环的，直通车也是如此，循序渐进的去优化，都知道心急吃不了热豆腐，这个道理都知道，那就好好的去做，为了你的店铺良性发展，跟进的培养，不懂得可以找木子交流，楼下拍砖就行，今天的分享就先到这了，NBA季后赛马上就开始了。讨论球赛的也可以哈，劳逸结合效果才更好。 更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2017-4-15 17:03:05
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