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在昨天，红姐第一时间发文《豆腐块1号位采用直通车竞价》，引起了各大商家与培训机构的重视。有人说这只是偶尔测试，不会大力推进，还有人说这就是正式启动的预告。然而，今日（9月2日）下午，不出意外的事情发生了。红姐通过直通车后台已可以看到“淘宝/天猫直通车增加新资源位置”的公告，测试成了正式。如下图所示： ![]()
尊敬的淘宝/天猫直通车掌柜: 为帮助掌柜们备战即将到来的电商销售旺季，满足广大掌柜们多元化的推广需求，今天开始将会在淘宝搜索关键词结果页展现淘宝/天猫直通车商品，该推广位置的展现是按照目前淘宝天猫直通车的排序规则来进行排序，且要求推广宝贝和搜索关键词保持较高的相关性，最终相关性优的会被优先展现在该位置上。 扣费规则目前等同于淘宝天猫直通车搜索结果页右侧展现位的扣费规则，即下一名的质量得分x下一名的出价/您的质量得分+0.01，单次点击产生的费用不会大于您所设置的出价。 详情点击：http://www.taobao.com/market/baobao/datatime.php ——淘宝/天猫直通车 首先，我们先来看看各大小商家对此消息的看法。（内容来自红姐派代网昨日发表文章的评论） 派友@E_孔 之前我有想过这方面，既然供大于求，那么流量必然免费的只能越来越少，所以免费流量的位置，可能会被一步步取代，至于哪里是个平衡点，最终取决于买家的增减吧。 派友@百年之痒 事隔十年，当初的“招财进宝”又借尸还魂了？ 淘宝如此这般的急于将流量变现，可见整个大淘宝的环境之险，昨听一快递小哥说，今年的钱太难挣了，前两年月挣一万轻轻松松的，如今惨到难以为继了。淘宝之水渐渐分流干涸，现在还大量地抽小卖家之流量输给KA 这真是草原退化，绿地枯黄，大树虽高，此后难再见从林和野鸟，草地与野花。大淘宝的生态危矣。 派友@wubi9n 13年之后的淘宝就是个傻逼，流量越来越少 同行为了抢流量价格越来越低，付费竞争越来越猛，为的是什么？都特么觉得自己前期亏亏后期提价猛卖，想多了，别再祸害大家了。 派友@wubi9n对此回复到 ： 是的，问题是能提得起来吗？很快的是此路不通了，今天看了几家店，流量是占了豆腐块，进店后看了整店的状况，那真是惨不忍睹的，我看能支多久啊？ 派友@貌似很厉害 很好。我喜欢。这才是生意的真谛。这个位置有两种情况： 1.霸占还能赚钱，那么代表了款式质量服务很好，应该霸占。赚钱分给淘宝，天经地义。 2.霸占后而亏本，那么代表了这个款式服务质量不行，不应该霸占，霸占亏本是傻逼。 我绝对支持淘宝这样做。我相信大家不是傻逼。如果真有傻逼那么也应该亏本的。傻逼不亏本，还有没有天理了。 派友@和气生财2o12对此回复到 ： 玩法不一样，我是实打实的自然搜索优化，日用品利润本来不高，价格更是百分百厂家直销的价格，玩直通车开价低了得不偿失，开价高了又负担不起。凭借产品品质丶服务来争取顾客，而且我这里的回头客很多。说句不中听的话，很多商品质量不如我的好，但是他的价格和我的一样，中间的品质差价用来砸直通车，销量比我的都好，这很明显是一种劣币驱逐良币的勾当。 如果按照这样走，不刷单不开车，实打实的做商品做服务，把价格实实在在的惠及顾客，反而不如那些玩虚的店铺，这难道是张剑锋或者马云的目的吗？ 派友@貌似很厉害反驳到 ： 质量不如你的好，顾客不会退货吗？现在淘宝购物流程比较完善。 我遇到的卖家都是说自己产品怎么怎么好。巴拉巴拉的。还劣币驱逐良币，你想多了。 也不要把消费者当傻逼，淘宝已经培养了大家的购物习惯。退换都是熟能生巧了。 派友@和气生财2o12继续反击： 退换？谁会为了买一件中意的商品，不停的在几个店铺中间退换来测试商品哪家最好？即使A家买了用完后再买B家，B家用完后再买C家，日用品是有使用周期的，但是这个周期对那些实打实做品质做服务的商家而言，明显没有玩虚的玩的转。 口碑的确可以积攒，但是这条路真的很辛苦，就像开店到现在三四个月才做了几个主词的豆腐块上去，淘宝马上把豆腐块首位分给了直通车，品质不重要，服务不重要，直通车才重要！ 派友@电商悟净 我觉得楼上几位的关于这是逼死小卖家的说法不是很准确的。这类流量本身就不是小卖家所需要争抢流量的地方，豆腐块的意义针对的本身就是行业热词。 而这样的词，即使排在了前几名，谁又可以保持可观的转化率呢？没有转化率保证，cpc必然很高，越是高小卖家越是扛不起！而大卖家们内功做的很好，又有品牌基础，同业的行业热词他们排在首页，由于点击率和转化率都很高，质量分也会高，cpc就会很低，投入就会低于小卖家，这就是为何是大卖家长期占据这里原因。不管是谁，没有产出，一味的产出都是扛不起的。 话说回来另一个话题，淘宝这招确实是在将流量变现呀。有一点，我之前的计划里的热词一般很少卡在前3名，因为我发现这里的点击率并不高，转化率也一般，所以我都是卡在3名以后的。现在排在第一名的可以进豆腐块了，那我肯定想都不用想就要占第一名的，但是想我这样想的人不在少数的，那么大家势必都会加价来争抢第一名，无意间就提高了这些词的cpc，再想下豆腐块第一名的点击会是什么节奏。不用多说，这招确实够狠！ 等等，还有好多网友的评论...... 对此红姐就不妄加给予自己的看法了，毕竟各商家所处的位置不同，所看到的问题也就不同。 此刻阿里妈妈突然发出增加直通车新资源位置的公告，个人还是认为今年双11阿里的销售额压力较大，所以不得不将自然搜索流量进行变现，创造“伪价值”。 在中国的文化中有这样一句话：“金九银十”。意思是进入秋季，延续到冬季，特别是临近中秋丶春节两个中国传统节日，家庭网购消费会持续显着增加。对大部分淘宝卖家来说，旺季营销是否成功很大程度上关系着卖家一年的收成，比如冬装丶坚果等类目往往是“一季吃一年”。其中营销推广工具中，淘宝\天猫直通车对于业绩的提升则起到了很大的作用。 为了满足卖家在当下旺季多元化的营销需求，阿里妈妈选择这个时间点推出PC端直通车的新玩法，给予卖家们更多的展示空间，更大的自主权，让他们来更好服务好消费者。阿里妈妈表示，未来的世界是多终端的，PC端和无线端联动，通过大数据分析及相应的营销创意优化，能够创造出更大的营销价值。 关于新增直通车资源位的疑惑解答： Q：请问现在淘宝主搜位置要出直通车推广宝贝是真的吗？我看到淘宝搜索结果页面有带掌柜热卖的标签是直通车的展位吗？ A：1丶为了备战旺季，满足越来越多的商家在营销推广端的需求，加强PC端和无线端的联动，淘宝增加了主搜的直通车推广宝贝展位。 2丶是的。 Q：如何将自己的推广宝贝展现在这个位置上，该位置是和直通车右侧位置一样排序吗？ A：淘宝搜索关键词结果页淘宝/天猫直通车商品位置的展现，是按照目前搜索直通车的排序规则来进行排序，且要求推广宝贝和搜索关键词保持较高的相关性，最终相关性优的会被优先展现在该位置上。资源位置正式上线后，如掌柜想要在该位置获得展现，建议在推广过程中不断优化关键词质量分，保持推广关键词和推广宝贝较高的相关性，并可根据推广营销效果的提升适当调整消耗预算。 Q：如果我没有加入直通车，是不是就无法在前列展现我的宝贝？ A：淘宝在主搜增加直通车推广位是为了备战旺季，满足越来越多的商家在营销推广端的需求，给予大家更开阔的推广空间，这一点对于所有商家都是公平的。同时商家还可以利用这些位置通过数据进行精准化营销，提升效率。 Q：淘宝主搜位置出现的直通车推广类产品，质量上会不会比自然搜索搜出来的差？ A：不会，相反我们对于推广类产品会执行比淘宝主搜更严格的质量把控，不仅要符合主搜的搜索规则，还要通过推广类商品的筛选机制。 Q：为什么有些关键词搜索结果页面下有3个掌柜热卖位置，有些关键词只有1个掌柜热卖位置？ A：系统会根据买家搜索词的热门程度，市场竞争情况和买家搜索需求来匹配关键词的展现位置个数。 不管此次直通车位置数是临时性增加，还是长期存在，红姐最后套用一句来自@聚草堂翔哥 的一句话： 你还在苦逼七天螺旋吗？螺旋个毛么？少了一块，过阵子估计豆腐都吃不上了！ ![]()
红姐还认为，或许，在不久的日子里，无线直通车的前三位也都会全变成了直通车位置。希望，不是如此；但，“无变化，不阿里”的理念告诉我： 这一天，迟早会来！
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发表于 2015-9-3 20:30:00
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