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派代网大神干货： 好不容易将一款新品累积到一定的销量，每天带来一定流量，万一因为不小心违规而造成宝贝降权，自然流量没了，天猫直通车也被迫停车，不能进行推广，难道我们呕心沥血做起来的这款宝贝就这样没了吗？ 一、一夜回到解放前
店铺从8月份开店以来，这款宝贝一直是店里的主推款，也是我们想要打造的热销款，整个八月份下来，平均每天会有一单进行成交，从整个家具行业来看，一个零销量基础的新店铺，这是一个不错的发展趋势。 通过宝贝的优化和天猫直通车的推广，宝贝在九月份有比较明显的提升，可见，该款宝贝在行业市场上是有一定潜力的，受消费者欢迎的程度也是比较高的。然而，当我们正在为此而高兴的时候，却发生了让我们意料未及的事情。 在10月底，淘宝检查该宝贝存在违规行为，并对其进行了处罚，店铺进行申诉无效，从处罚的第一天开始，该款宝贝不能进行天猫直通车推广，流量和销量都为零。这对于店铺来说无疑是一个很大的打击，眼看双十一就要来了，而该款宝贝还是我们双十一的重点推广宝贝，该怎么办才好呢？ 二、见招拆招：增加宝贝在店铺各位置的展现，达到流量集中化 经过我们商讨，得出两个方案：要么将宝贝删除再重新进行宝贝发布，要么等待淘宝处罚期一个月后再进行推广。考虑到离双十一只剩下十来天的时间，整个淘宝都已经开始进入到双十一的准备和预热阶段，重新发布宝贝并进行推广打造热销款，时间和成本方面都存在严重不足的情况，所以我们最后是采取了第二个方案：等待淘宝处罚期一个月后再进行推广。 那是不是说，这个宝贝在这一个月内我们就不管它了呢？不是的，在十月底到十一月初这一个星期内的时间，我们进行了以下的一系列工作，全力将流量集中给到该款宝贝： （一）推广费用重新调配 首先将该款宝贝的推广费用预算分配到了店推计划和另外的两款天猫直通车推广宝贝中，增加天猫直通车的引流，保持店铺的流量状况稳定。 （二）在店铺各个位置版块增加该宝贝展现 然后在店铺各个位置对该宝贝进行展现，重复出现在消费者视线中。 1、首页 首先在店招的右侧，增加了该宝贝的小海报，并进行了拍下减100元的优惠活动；同时在首页的焦点轮播海报和其他适合的板块都增加了宝贝的大海报、小海报，以增加宝贝在店铺首页的展现量，确保每个进店的访客都可以看到该宝贝信息，引导访客点击。
2、宝贝内页关联销售处 在宝贝详情页关联处，将最吸引视觉的位置给到该宝贝进行展现。同时，也在每个宝贝详情页的页尾的通栏处，增加该款宝贝的海报，确保从每个宝贝进入店铺的访客，可以在第一时间看到该款宝贝的信息，并在最后的页面也看到该宝贝的展现。
3、宝贝详情页左侧栏 在宝贝详情页的左侧栏处，我们在第一个板块增加了该宝贝的小海报，而在宝贝排行榜和宝贝推荐这两个板块的第一个位置也是展现该款宝贝。 从上面的三个点描述的展现位置，我们可以看到，无论访客是从天猫直通车的店推还是从其他宝贝进到店铺，都可以全方位的看到该款宝贝的信息，也就是说，该宝贝在天猫直通车不能推广，也没有权重，自然搜索也找不到的情况下，还是会获得一定量的店铺访客点击，如果该款宝贝是访客理想中想购买的产品，那么她就一定不会错过。 三、总结－－流量集中的效果展现 流量集中，就是将店铺的所有流量都给到相对应的宝贝，让该宝贝在店铺的各个位置进行合理的展现，增加曝光率，提高宝贝的流量和转化。
在我们调整好该宝贝在首页、详情页各处的展现后，双十一也已经到了，由上面的图我们可以看到，双十一当天，该宝贝在降权的情况下，成交了13件。由于该宝贝是属于高客单价的商品，开店时间也不长，且宝贝还是在降权的情况下，取得这样效果还是相当不错的了。总的来说，流量集中对该宝贝的是起到了重要的作用，有类似情况的店铺可以尝试调整，无论是不是在大促期间，相信都是能帮助宝贝起死回生的。 所以说，梦想还是要有的，万一实现了呢！
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发表于 2015-1-7 15:09:57
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