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派代网大神干货： 我是智多星，欢迎学习电商干货，此文为9月23号“智会：30天连续学习挑战赛”第19天分享内容，分享嘉宾：万峰，智多星录制的笔记
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万峰老师开始分享
什么样的产品丶款式收市场喜欢及青睐，分析的方法很多，今天教各位如何通过活动宝贝进行选款，大家学会如何操作就行了
首先我们先了解一下，活动选款的基本操作情况：
活动选款1丶活动选款的目的 2丶活动选款的方式 3丶活动选款的改良 4丶活动选款的新品期
明确自己想通过活动选款达到什么目的，确定自己开始选款的基本流程，并确定每个流程的操作方式即可开干
选款的时候我们要清楚认识几件事
1丶不会活动选款的麻烦问题
存在问题1丶款选不会 2丶浪费时间 3丶浪费库存 4丶浪费钱
2丶会活动选款的好处
选款益处1丶款选好的好，容易爆 2丶款选的好，不太浪费库存 3丶大大拉短测款时间 4丶可以赚钱
这个是我们通过活动分析选出的一个潜力款，打造的过程很轻松，很简单
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数据非常的好看，操作起来很心情也很愉悦
欲先攻其事必先利其器，款选的好，自然就起来
很都时候多花一点时间选款，我们有时候，省时间，就选卖的好的款
我们有个客服，专门收集活动款，超过3000条的，都会收集起来，超过5000条的，我们都会买回来
这个时候我们就会升级打版，活动选款，顾名思义，跟着活动来走
活动类型 活动类型： 1丶站内活动 2丶站外活动 3丶ka活动店铺
1丶站内活动：聚划算，淘抢购，淘金币
2丶站外活动：折800，会员购，卷皮丶返利网,淘粉吧
当然，如果你有时间，可以关注天天特价
聚划算，淘抢购是我每天跑去看的地方，就看对手卖了多少
当天六点前能卖六千件的款，一般我都自己买款回来研究
改良，就像你考试作弊，你明明看到旁边的人所有答案，但是由于考试，你不会告诉别人，他是错的，因为有排名机制，你会考虑保密，也就是改良款是会比他的好
我们之前策划小家电类目，选的活动款，主打的核心就一句话，例如水壶8升规格，6升价格，也卖爆了，钻展定向所有按照销量从高到底6升爆款前10家
这就叫策略
已经买过不是我们的客户
收藏过，打算买的才是我们核心客户
活动改良的核心，就是要比卖的好的人，更有优势
1丶要么更有优势，规格上完胜他
2丶要么就是打他的痛点，例如他要10秒快热，我即开即热
大家思考下，你对爆款前10名的优势，劣势是否了解，完全了解，你可以把他们优势跟痛点罗列出来
最后讲讲活动选款的新品期怎么做
新品期，最主要解决什么问题？
破冰
什么是破冰？
破冰就是建立信任，说人话，就是要评价
评价搞定，信任来了，转化率就来了
前面10笔全部自己搞，晒图，比例不要高于30%
老顾客比例，不要低于10，保持10-30老顾客就行了
要就是你要用你的鱼塘解决前10笔
1-3笔老顾客，1-3有晒图，可以老顾客来晒，可以新顾客来晒
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发表于 2015-9-25 11:23:10
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