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派代网大神干货： 马上又到了换季的时候了，春假假期过后不少卖家都要开始忙着清仓换季了。今天总结一下个人关羽清仓的玩法，希望对大家有帮助！
一丶选款：哪些产品需要/适合清仓？ 清仓活动有不同的玩法，常见的是全场清仓或者局部清仓，那是不是所有的宝贝都适合做清仓促销呢？其实，无论是全场清仓还是单品清仓，我们都要选取主打清仓产品。 一般来说，以下宝贝常作为清仓主打： 1丶滞销宝贝：因供应链把控不足丶销售不佳导致的积压产品，可通过清仓进行资金周转。 2丶过季宝贝：季节性较强的行业，如服装，在换季之前可通过清仓提高店铺流量，并借机推出新款。 3丶销量较好的当季宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。 4丶销量一般，但收藏较好的宝贝：以清仓作为噱头，刺激还在持观望态度的卖家尽快下单，实现转化。 二丶定价：清仓宝贝如何定价？ 一般来说，消费者对清仓宝贝的价格还是比较敏感的。一款打着“清仓”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝，不但留不住买家，还会让他们觉得你不够诚意。清仓宝贝如何定价？主要还是看你发起活动的目的是什么？ 1丶为了清仓而清仓：当务之急是处理积压库存，可取同行类似商品最低价，打出“全网最低”的口号。注意用好关联营销，提高客单价。 2丶为了营销而清仓：清仓款建议取成本价，甚至低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款。店铺其他商品亦可通过买A送清仓款，满X元送清仓款，加1元送清仓款等活动形式，在实现清仓的同时，提高店铺转化率和客单价。 3丶其他：店铺发起清仓活动时，非清仓款的定价不要随意调整。店铺内宝贝最好能有三个层次，即旗舰款丶利润款丶活动款（清仓款）。旗舰款定价可以稍高，用于彰显定位——我们也是有品质的店铺，利润款定价中档——用于搭配提高客单价和利润，活动款则尽量少赚甚至不赚。 三丶活动 确定了清仓款和定价之后，我们就可以开始着手策划活动了。其实，不管是清仓还是大促，都脱离不了电商活动的范畴，店铺该做的其实也差不多。主要流程如下： 1丶清仓活动的流程 （1）确定主题：全网都在清仓促销，你能否给一个主题让人印象深刻； （2）确定渠道：是通过天天特价等官方活动发起促销，还是通过店内活动自主推广？前者效果可观，但可控性较弱，后者需要投入的精力较大，但可控性强。 （3）素材准备：根据主题，着手美工设计丶店铺装修丶详情页更新等。必要的时候，还要准备直通车丶钻展等推广素材。短信内容丶EDM模板丶客服排版丶快递公司也要事先沟通确认。 （4）互动预热：在店铺导航条丶首页等显着位置引流，让进店客户第一时间知道店内有清仓活动；短信邮件通知老客户，关注清仓活动；软文丶论坛丶微淘等渠道的预告和推广。 （5）活动期间：统一客服话术，强调清仓特惠力度和紧迫性；监控流量，如自主渠道的流量不足，考虑加大直通车丶钻展等付费流量的投入；及时对接物流公司，尽量24小时内发货。 （6）售后：及时了解客户问题，核算促销成本，总结归纳。 三丶店铺清仓要注意哪些问题？ 1丶选好款，清仓款最好是大众款，好出量。 2丶定价不要一味追求利润，比较是清仓，少亏本就很好了。当然，更要做好搭配销售等，尽可能提高客单价，扩大利润空间。 3丶报名官方活动要持之以恒，不要一两次没通过就放弃。 4丶注意DSR，被清仓款吸引来的客户可能是价格敏感型客户，对宝贝的要求会更高。活动前要确保详情页不言过其实，活动时注重客服质量和物流，以免活动之后DSR全线飘绿。
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发表于 2015-1-30 21:54:47
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