我的出价是最开始是直通车行业均价，0.8元。（质量得分当时是8分）直通车上我也没去找位置，因为展现量挺大，考虑到这个词在 生意参谋里面的 引入流量较多（引流词前五），后来过了几天我陆续把价格加到了1.86元。排在了直通车第6页的位置。我自己做了些 推广工作，转换率高了一些10天每天3%以上的转换率（但是点击率一直很低，0.25-0.4%），这周开始我加到了2.17元的点击价格，不知道是不是转换率高所以排在了首页的位置？
但是我遇到几个问题 （这里开始我没有做相关提高数据的工作了） 1.点击率还是很低0.5-0.7%的样子（我一个竞争对手也是一样的图他为什么一直在坚持，他日销量是600件），转换率七天平均是2.4%， 持续了5天左右，开销每天是500-700元左右， 这样算下来每天直通车仅仅这个词成交的件数是3件左右，这词的广告成本每天500元左右 但是想到直通车的作用 1.引流 2.判断词 主图是否和宝贝合适，所以我坚持投放了1周左右时间，每天的单量是70-110单左右，并没有因为这个词的广告而带来了销量的上升，更让我困惑的是 我在自然搜索里面前40页都找不到我的宝贝，另外2个直通车的词 每天点击量和它 是一样的， 200-500左右的点击，开销只有它的三分之一，点击率是4%左右，转换率是2-4%左右，有了综合排名不是很靠前但至少我愿意坚持烧这2个词。3个词都有人气排名，但是这词没有搜索排名，那我烧的广告费如果带不来好的位置就没有免费流量。我个人认为可能是我宝贝这个词的点击率太低，另外出价也不便宜 所以综合算下来 这词同样的流量开销却多2-3倍，所以我没坚持烧了
我疑惑的事情是 1.我对直通车的理解是否有偏差 直通车适合有销量基数以及评价较好的宝贝。2.直通车可以用来 a.主图是否有吸引力（通过点击率来判断） b.词与宝贝是否相符（还是点击率以及转换率，如果展现量很大，但是没有人点击说明这个词或者这个主图不是消费者想要的就要换） 3. 怎么样的词算是合适的呢，点击率多少以上才算呢淘宝的标准是什么样的大概？转换率高于行业均值嘛？ 4.如果合适 那么这个词要烧多久的车呢？还是说一直烧下去，怎么判断是烧的值得不值得呢，是看有无自然综合排名还是说有人气排名也可以继续坚持呢？
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发表于 2015-1-23 20:21:37
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