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派代网大神干货： 目前双11活动期间，淘内的算法，已经进入大促的算法模式，流量分配主要靠销量赛马和购物车赛马，平时的正常搜索算法会暂时停止更新，以保证活动期间流量的合理分配。大促活动结束之后，淘宝会恢复到正常的算法，在正常的算法下，系统给什么样的宝贝流量呢？ 首先，淘宝分配流量的机制很简单：谁展现用得好，就把流量给谁。举例，同样淘宝对两个宝贝都有1万次展现，产生了多少GMV才是淘宝真正要考核的。 在展现到GMV的路径过程中，所有的数据，就是搜索权重数据，这当中有了展现，可能就有点击、有收藏加购、有跳失、有转化、有UV价值等。 其实就是产品数据好的可以获得流量，比如谁的点击率更高，说明对淘宝的展现利用价值更高，淘宝肯定是更喜欢谁。又比如收藏加购高，说明顾客是有意向的。 第三是谁的跳失率低，说明宝贝更有吸引力。第四个就是转化高，转化也是关键的数据，给你100个流量，有多少人下单，这也是淘宝重点考核的。 第五个就是UV价值，同样给两个商家100个流量，谁卖的钱越多，UV价值越高，淘宝就把流量给谁。最后就是坑产要高，这是今年核心的淘宝数据。 今年因为疫情，淘宝把坑产的权重提得非常高，可能比去年要高一倍。在优化坑产的过程中，有很多地方要注意，比如付款人数少，坑产大，就会很危险。淘宝会介入看是否有虚假交易，所以付款人数和坑产比例要正常。 还有，当我们优化坑产时，很多同学会去操作退款单，其实这样做风险很高，如果佣金单被淘宝稽查虚假交易，基本上不扣分，或者最多扣两分，但退款单一旦被稽查出来，很容易扣48分，所以一定要注意。 我们刚说的数据维度，淘宝在同一时间内，是不会一起考核的。比如你是新品，淘宝一定不会考核UV价值，甚至不会考核转化率，这时淘宝最关注的是点击率、收藏加购，跳失率足不足够低。 我们有很多内训班同学是做女装的，可能一个产品刚上新，什么操作都没有，突然发现手淘首页的流量爆了，这种情况下，一定是因为点击率跟收藏加购率足够好，跑赢了同行，所以才能拿到比较多的流量。 后阶段也是一样，当宝贝进入成熟期后，一定是考核UV价值和转化率了，要看给你的流量能不能变现，这才是分配流量的重点。 当然，跟同行之间的对比也有个注意的点，你跟任何同行的竞争都是相对的，就是相似竞品PK，基本都是更同一层级的竞品去竞争。 很多同学会通过补单操作优化流量，这也有个注意点，当我们的流量起来后，你会发现，有些产品持续性好，有些持续性差，流量好像坚持不住要开始掉了，这就要看补单量。 如果是卖8单补2单的，基本是能维持流量的。如果是卖5单补5单就比较难维持流量。如果是卖4单补6单，补得比卖的多，流量就会掉得比较快。因为补单资源再好，也不是真的，关键还要卖的比补的多。 我们平时接触了很多商家，内训班里也有比较多小卖家，小卖家都会有些明显的规律，小卖家在自己做产品的时候，一般不太愿意做投入，上新之后佛系卖货，也不运营，也不测款，有好的款也不做太高额度的推广。 当有意识要操作时，操作也比较简单，并且没有规律，没有任何的增长，其实我们小卖家要成为腰部商家，做好两件事就可以，第一个是学，第二个是做。 课后思考 产品数据好的第一维度就是点击率，你通常用什么方式提升点击率？
作者：大王真
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发表于 2020-10-27 23:44:33
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发表于 2020-10-28 01:16:51
