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派代网大神干货： 随着8月28号双十一商家海选结果一公布，各类没有被海选临幸的恶搞图片都出来了，无奈和欢笑之余，我们还是得沉下心来思考，面对双十一前夕的直通车临时整改，我们应该有哪些措施应对，怎样利用好这次改版的机会在大促面前翻身农奴把歌唱。
此次直通车改版内容主要就是把质量分进行一个PC端和无线端（以下简称PC和WX）的拆分，印象中在上半年PC和WX就已经在质量分上是互相拆分的关系了，只是没有在直通车前端显示出来，那么这次改版还结合了其他的维度，下面就一一分析： PC和WX质量分的拆分 ![]()
1丶通过上图我们可以看出质量分在后台被拆分，对于WX端的质量分这么低，我开始很费解，问了好多同行商家，也是普遍反映WX端质量分偏低。 ![]() ![]() ![]()
在这里我简单说下，如上面三张图，1-5分的WX质量分说明你这一类的词在无线端没有展现机会，6分是有展现机会可以培养的词，7-10分是有首屏展现机会的词。如果你的宝贝计划主要是针对无线端的，那么你可以考虑保留6分以上的关键词。 2丶解读PC端质量分维度变化 ![]()
计算机质量分影响由四个变成了三个，少了一个账户的基础分，本身基础分在质量分中的影响比较小，基础分主要就是你这个关键词在投放过程中的转化购买收藏加车等很多的动作，现在归类到买家体验中去了； 3丶关键词的出价 在这里并没有出现针对关键词的PC和WX单独出价的功能，这也说明我在看到新版后台之前真的是想太多了，这里插一个题外话，去年底的时候有很多商家的直通车后台开通了单独投放无线计划的功能，美名其曰内测，后来就再也没有开放过这个名额，我也是多次打电话去阿里妈妈客服处咨询未果，在这里，可以单独投放无线端计划的商家就一边乐吧。 ![]()
话题扯远了，回到上图，综合排名是针对PC端的，跟WX端的表现没有任何关系，系统根据你关键词的出价对你预估的排名，很多人可能都发现过这么一个问题，老版的出价界面只有综合排名，但那个排名我们一般只用来做参考，实际的排名还是会进行一个手动搜索去确认一下，自从直通车个性化搜索后实际排名也无从得知，这里出现的实时排名是针对线上投放的一个实际的排名。 Ps：这里的综合排名和实时排名都是没有考虑计划中的人群溢价和分时折扣的，不要纠结理想与现实为什么不符，因为同样是猫，有的猫能抓老鼠，有的猫就只能用来观赏，并没有任何的luan用。
4丶新增移动出价比例 ![]()
大家都知道在我们的计划界面，我们可以随时调整地域丶时段丶日限额和平台，设置投放平台的时候我们可以控制这个计划的投放平台以及平台的溢价比例，此次改版如上图，移动端的溢价比例已经上升到了400%，在这里我特地设置了308%。 ![]()
那么接着往下看，新增了移动出价比例，这个是显示在计划里面的宝贝推广中，可以选择该款宝贝使用这个计划的移动出价比例或者自定义这款宝贝的移动出价比例。 ![]()
当你一个计划中包含很多同时在推广的宝贝时候，有的宝贝是针对PC端重点投放，有的宝贝想针对WX端重点投放，我们可以单独自定义一个宝贝的移动出价比例。
5丶创意优选和流量分配 大家都知道，我们的后台单个宝贝计划的创意由原来的2个变成了4个，要那么多创意干嘛呢，本次改版新增了创意单独投放PC端或者WX端的功能，当然还是可以同时投放，如下图，我们可以很任性的测试WX端投放A创意好不好，PC端投放B创意好不好，另外也可以很任性的测试A创意投放WX端好还是PC端好。 ![]()
再比如下图，在这个宝贝推广中我放了4张创意，A创意我想PC端优先投放，B创意我想在WX端优先投放。太多的排列组合可以创造无限的可能，想想是不是有点小激动小期盼呢！ ![]() ![]()
如上图我们可以针对这款宝贝推广中的不同创意选择不同的细分条件，查看不同时间段的数据，最后强调一点，不管你投放创意的方法有多么的花式，最终都要归根数据，在数据中求发展，发现你这个方式真的很任性的时候，要及时作出调整，不然双十一花的就是大钱啦，不要被老板打死就好。
根据以上概括的5个调整点，我总结一下，归根到底就是质量分PC端和WX端的拆分，仔细想下直通车为什么要这么调整，怎么结合我店铺的营销去利用好这个拆分，PC端投放的特点是展位比较多，普遍PC端投放的转化率会高于WX端；WX端投放的特点是首屏流量比较大，但是展现坑位比较少，转化也相对没那么高；我们可以根据店铺的产品线，合理布局产品在不同端口的投放，开发适合WX端或者PC端转化的产品，也可以结合日常投放或者活动投放丶大促投放等进行合理分配。
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发表于 2015-9-2 09:28:06
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