解密电商流量内核：店铺流量提升起来

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派代网大神干货：

各位商家朋友大家好，我是电商多弟。每天与你们更新分享最新的运营知识~

在讲具体的操作方法之前，还是需要先明确一个概念：任何形式的引流，最终的核心关键点，都只有一个，那就是人群。无论是流量的大小还是精准性，都取决于人群的选择。

在明确了人群这一个基础概念后，我们再来看，不同阶段，如何去做引流操作。

一、流量积累阶段

有流量积累需求的店铺，一般是刚起步的新店铺。在这个阶段，大部分商家都会有很强烈的基础销量积累的需求。至于说能在多少时间、积累到多少的基础销量，其实很大程度上取决于商家愿意花多少成本。

方法一：活动起量

秒杀和9块9特卖，对于新店来说，这两个活动，基本就是能在短时间内快速起量的活动。

方法二：推广起量

依靠搜索或者场景，来达到前期基础销量积累，也是一部分商家常用的方法。

方法三：多多进宝起量

以上三种起量方法，各有利弊，商家们需要根据自己的情况，来选择使用最适合自己的方法。

流量积累阶段，所需达成的目标：

1、积累基础销量；

2、给店铺积累足够的老客户（老客户是指有浏览、收藏、购买、分享过店铺商品的客户），使店铺能有一个基础流量池。同时通过老客户，给店铺及商品进行打标签，以在后期能通过标签，吸引到更精准的流量。

流量积累阶段，所需注意事项：

在流量积累阶段，不能只关心转化率和roi，更多的是需要结合曝光量情况，关注点击率（访客数）、收藏数。大流量势必会影响到最终的转化率情况，而点击率（访客数）、收藏数，更能体现商品（图片）的竞争力。

二、流量稳定阶段

在前期的流量积累阶段过后，店铺会进入到一个流量稳定阶段，也称平销期。在这个阶段，普遍的特征，就是店铺每天的流量（曝光量）、转化率会趋于稳定上升，商家可以通过对推广的优化、自然流量和付费流量的合理分配，来逐步提升整店ROI，从而获取利润。

在这个阶段，有几个重点的事项，需要商家进行关注：

1、关注店铺的流量分布

自然流量 VS 推广流量

判断标准：（店铺总单量-推广单量）/ 推广单量

具体解析：因为目前商家在店铺后台，没办法直接看到店铺自然流量和推广流量的组成情况，所以相对来说比较准确地来判断店铺自然流量和推广流量的方法，是通过单量进行比较。

自然单量=店铺总单量-推广单量

一般来说，一家比较健康的店铺，自然流量和推广流量会至少5/5开，有些优秀的店铺，甚至能做到7/3甚至更高的比例。

操作重点：

（1）做好每天的数据统计：包括整店访客数、整店订单量、整店GMV、推广（搜索、场景）访客数、推广（搜索、场景）订单量、推广（搜索、场景）GMV、自然单量。

（2）观察自然排名的位置：搜索按销量排名位置、榜单排名位置、类目页的排名位置等，尽量用新的买家账号进行测试，保证结果的准确性不受千人千面干扰。

（3）合理调整流量占比：

2、关注店铺买家的画像

通过推广工具中的人群洞悉、DMP的消费者资产，来分析目前店铺主要购买人群的画像情况，合理调整对于不同人群的溢价，抓住最重点的人群。

三、流量瓶颈阶段

在平销期一段时间以后，很多商家会发现，店铺的整体单量、曝光和访客会稳定在一个水平没有办法突破，这个时候，店铺就进入了一个瓶颈期。在这个时候，如果想要店铺能在上一层级，就需要考虑对店铺进行扩流。

扩流的整体思路，和流量积累阶段类似，主要也是可以通过活动、推广、多多进宝来达成目标。下面主要从活动和推广两种方法，来讲如果进行扩流。

方法一：活动扩流

除了上面有讲到过的秒杀、9块9的活动，还可以考虑使用领券中心，根据店铺的类目也可以选择爱逛街、新衣馆等频道。

注意点：对于活动，不要盲目报，一旦上过一次活动，如果在30天内报同一个或者其他活动的时候，会受历史最低价的影响。如果活动申报不当，容易造成较大货损。

方法二：推广扩流

1、提升推广日限额

如果原有设置日限额，已经无法满足全天投放，可以考虑提升日限额，来扩大流量。注意点：在提升日限额的同时，也需要对分时折扣进行合理调整，提升效果表现好的时间段的折扣。

2、增加推广工具

相信很多商家在日常进行推广的时候，基本都会使用多多搜索和多多场景，如果需要在短时间内对店铺的流量有一个明显的提升，建议大家可以尝试下使用CPT广告。

CPT广告简单说，是按照时间来进行收费的广告形式，一般会以买断一天的形式进行投放，具体的采买，大家可以关注店铺的站内信，或者和对接小二沟通。

下面，给大家看一个利用CPT达到流量大幅度提升，并且还能保证推广效果的案例。

四、案例

1、背景：店铺2018年初开店，早期处于佛系散养状态，2019年9月份开始运营。2019年9月-11月初，日均店铺访客14000左右，日均店铺销量1000单左右。

数据跃升：2019年11月6日，店铺访客数达到将近230000，较前一天提升20多倍。全天销量达到将近2500单，较前一天提升近5倍。整店销量直接爆仓。并且在后续的日均销量，比11.6之前有显著提升。

通过对店铺的观察，发现该店铺在11月6日当天，购买了农场CPT资源位--行业爆款会场坑位。该资源位当天总曝光量达到数千万，海量的流量灌向店铺。

很多商家会疑惑：CPT的资源位不是没买过，但是往往转化比较低。为何这家店铺，能够通过CPT获得那么高的订单增长？

通过对店铺多多场景的观察，谜底终于解开：

店铺的多多场景主推计划，在11月6日当天，曝光量达到近410000，较前一天暴涨4倍多；订单量达到400多单，较前一天暴涨近5倍。

2、实操玩法：

基础思路：

CPT：曝光，拿流量，做蓄水。

多多场景：选定向，做召回，进行流量收割。

关键点：

人群：提高访客重定向、相似商品定向、商品潜力人群定向溢价

资源位：提高营销活动页、优选活动页溢价

大致模型：

3、玩法总结：

CPT广告的海量曝光特性，是店铺快速积累流量池的利器。多多场景的精准定向，是快速收割CPT所积累的流量池利器。

准确掌握各推广产品的核心定位，合理设置各推广产品的打法组合，才能让店铺流量及时引爆，并收获转化！

好了，关于店铺的流量组合玩法，基本上就跟大家分享到这里。对于店铺的流量运营，重点是对人群的运营，所以商家们在日常要时刻关注店铺的精准买家的人群画像，并且要理解店铺流量的来源渠道以及各个渠道的人群表现差异。合理使用不同的引流方法，使店铺的运营效果达到最大化。

最后，祝大家在618大卖！

作者：多多弟弟

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