派代网大神干货: 这里我们先对竞争对手做一个定义:针对的是相同的目标人群,并且是同级别竞争。前面好理解,你们面对的是同一类人,是相同的顾客,不管是需求偏好上,还是收入水平上,具备一致性,你是卖韩版风格连衣裙的,没必要去死盯着民族风的连衣裙干;第二个啥意思呢?如果你是一个新店,你非得找一个TOP卖家的大爆款去干,你觉得你有多大的成功几率?
在这样的一个基础上,我们就可以抓住一些契机,有机会对竞争对手实现全面超越。今天我们先来搞清楚一个问题,怎样做系统的分析
这是你第一步要做的,首先你要分析竞品,甚至在某种程度上,第一步是核心,你能分析出来竞争对手的优势、劣势、操作手法等,再去制定针对性的解决方案,就要容易多了。
1. 把竞品添加到监控列表当中 打开生意参谋,在竞争功能模块里面,打开“竞争配置”,然后从“竞争商品”里面可以添加竞品。 这里找到的竞品一定要是你最直接的竞争对手,甚至这是关键,因为选错了竞争对手,很可能好的结果是你怎么也干不起来,不好的结果甚至会因为错误的操作手法,让你店铺的综合质量得分下降。就像我前面提到的,你作为一个底层卖家,如果你非得选择一个TOP卖家去做为竞争对手,结果人家是用直通车+钻展+淘宝客,楞砸出来的,你咋办?也去砸么?那很有可能会把自己砸死。
2. 分析竞品的潜力趋势 然后你在“监控商品”中查看一下你自己的竞争对手,注意看最近7天的数据,因为默认显示是实时的数据,一个周期的数据总归是有代表性的,尤其是那些刚上新正好一周的,然后各方面数据表现很好的竞品,你正好可以参考他们店铺起来的方法。然后我们点击后面的“竞品分析”,然后注意,还是看最近7天的数据,注意选择无线端(这是以防万一,因为有可能竞品是通过PC端把数据操作出来的)。我们这时候可以看到竞品主要核心数据的发展趋势(这些数据都是指数化处理过的,所以只能代表趋势,你可以用自己的宝贝跟他们进行对比,但是不代表绝对值) 既然是看趋势,要么就是一直上升,要么就是比较平稳的。然后你要区分不同的时间段,关注不同的数据表现,比如现在快双十一了,那么交易指数一般下滑都是正常的,但是收藏人气和加购人气一定要是上升的。
3. 分析竞品的流量结构 在竞品分析界面,往下拉,你可以看到这个竞品最近7天的流量结构。 比如这个竞品的流量结构,排名前三的是:我的淘宝、手淘搜索、直通车。其中第一个流量,基本证明这个店铺的老客户营销是非常不错的(很大程度上应该是一个网红店铺),然后直通车投入也是比较充足的。手淘搜索流量占比也很不错,这时候,为了进一步佐证这个竞品的发展趋势,我们可以看一下他手淘搜索流量的发展趋势,点击后面的“趋势”按钮即可。 我们可以看到,这个店铺在最近一个月,整体手淘搜索的访客趋势是平稳中下滑,你像这样的竞争对手,基本可以判断已经上新比较长的时间了,如果不考虑季节性的问题,基本可以确定已经开始受到爆款周期的影响了,实际上,如果是你是新品,在这种情况下,实现对他的超越还是比较简单的。
4. 分析竞品的进店关键词 竞品的进店关键词,当前在生意参谋里面只能查看实时的或者以天为单位的,为了保证我们的统计效果,你可以连续统计一周。 在这些进店关键词当中,你基本可以查到这个宝贝的权重关键词是什么,然后我们还可以从“成交关键词”里面看到这个宝贝的核心卖点属性是什么。 很简单,就是看出现的频率,比如这款宝贝,看引流关键词,“椰子鞋”和“老爹鞋”出现的频率非常高(包括跟这两个词相关的),那么说明这两个词一方面搜索量比较大,另一方面也说明这两个词是这款宝贝的核心权重词。然后再“成交关键词”中,也这样去统计。但是这里了有一个问题,如果你监控的竞品是那种超级大爆款,可能你就没有太大的意义去找核心属性卖点了,因为排名靠前的因为数据基数的问题,肯定是那些大词,而大词是看不出来核心属性卖点的。
5. 找到这个竞品的致命劣势在哪里 这一点特别重要,因为他甚至能给你提供突破的点,也就是他不行的地方,你恰好做的很好,当然,前提是他行的地方,你恰好也行。这一个一般可以在累积评价详情中找出来,你打开这个宝贝链接,然后看这款宝贝的累积评价详情,先看一下这款宝贝的大家印象: 灰色的代表逆向评价,我们看这款宝贝,逆向评价是“码数偏大”,并且有38人(这个比例相对来说不算小),那么你就要看,你的宝贝当中,能不能把这个问题给解决掉,比如正合适。当然,这还不够,为了进一步的去挖掘这款宝贝的最大弱点,我们还要去仔细的分析他的具体评价,去找核心词。 别怕麻烦,尽量的去挖掘,当然,你不一定能百分之百的找到,但是一旦找到了,你的接近成功了。7月份的时候,我就用这个方法帮助一个会员轻松实现了超越,当时他有一个竞争对手,跟他做的款一样(女包),对手起来的特别快,但是在看评价的时候(差评多一些,但是因为款的优势,所以扶植很厉害),发现这款宝贝很多差评都集中在“味道比较大”上(因为用的材料差一些),然后这个会员用的材料好一些(成本稍稍高了一点儿,但是在承受范围之内),但是就没有这个味道了。优化上新完,我想应该怎么操作,大家都很容易理解吧!反正基本用了两周的时间,就把竞争对手干下去了。(商逸飞)
更多派代网大神干货可在本站搜索 |